據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月底，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，智能手機網(wǎng)民規(guī)模達到1.9億，滲透率達到53.4%。如此廣泛的受眾，將會讓移動營銷成為最重要的營銷手段之一。營銷傳播的本質(zhì)是對消費者時間的"搶占"，移動廣告恰好在碎片時間出現(xiàn)在人們的眼中。
而這些碎片時間連在一起，構(gòu)成整體時間，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷價值在碎片時間得到充分體現(xiàn)。
移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的長處
之前若是提起移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，估計很多人第一時間只會想起"短信營銷"。這種方式雖然較為成熟且能帶來一定效果，但過度使用也讓消費者開始厭倦。隨著移動終端性能的不斷提升、LBS(基于地理位置的服務(wù))和AR(虛擬現(xiàn)實)技術(shù)的日漸成熟，給移動互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來無限可能，也為廣告主帶來新的驚喜。其中移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的潛力不可小覷。
而對于移動營銷而言，一臺手機只代表一名受眾，移動設(shè)備的"唯一性"是精準(zhǔn)營銷的前提。透過用戶行為分析和數(shù)據(jù)挖掘，廣告主與消費者可以達到一對一的溝通效果。移動設(shè)備具有其他廣告載體所不具備的互動性，用戶可以通過手機廣告進行觀看視頻、撥打電話、發(fā)送短信、瀏覽網(wǎng)頁、下載程序等行為。
移動設(shè)備的屏幕相對較小，這一特性決定了受眾更容易專注于廣告信息，反而得到更佳的營銷效果。
手機APP成為品牌廣告?zhèn)鞑サ闹匾?/P>
隨著智能機的發(fā)展，手機APP(即手機客戶端，包含手機軟件或手機游戲)已成為品牌廣告主傳播的新渠道。在國外，數(shù)百家品牌廣告已開發(fā)了自己的APP，并且進行了推廣運營。例如杜蕾斯寶貝計劃APP，安裝應(yīng)用后，你將體會到照顧一個baby是一件多么費勁的事情，而且他將會告知你Facebook上面的好友-你當(dāng)?shù)?媽了;
倘若要讓baby停下來的唯一方法就是購買一盒杜蕾斯產(chǎn)品，并且掃描上面的二維碼;這個極具創(chuàng)意的應(yīng)用很好的闡釋了產(chǎn)品的價值。在國內(nèi)，大眾汽車、農(nóng)商銀行等也在合作伙伴的幫助下?lián)碛辛俗约旱氖謾C客戶端。在國內(nèi)提供品牌移動營銷服務(wù)的機構(gòu)中，有米擁有產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)意團隊，將傳播訊息與用戶喜好結(jié)合，為廣告主訂制專業(yè)的品牌APP，協(xié)助廣告主占領(lǐng)手機桌面，與消費者建立長期的溝通。
以農(nóng)商銀行為例，有米曾聯(lián)合一家廣告公司，為廣州農(nóng)商銀行訂制一款《拍攝笑臉》的應(yīng)用，用戶可以使用這款手機應(yīng)用拍攝微笑表情，通過人臉識別技術(shù)，應(yīng)用可以自動給出"幸福指數(shù)"的評分。用戶笑得越可愛，APP給出的分?jǐn)?shù)則越高;此外，用戶可以分享到微博、空間來比較幸福指數(shù)。
這款A(yù)PP充分與消費者互動，讓消費者體驗廣告主產(chǎn)品--太陽信用卡"購物幸福"的品牌理念，消費者與廣告主一起分享快樂，一起收集幸福，收到了很好的效果。
3G時代移動營銷傳播的趨勢
SoLoMo是當(dāng)今最熱門的詞匯之一，Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移動)整合而來的六個字母SoLoMo概念風(fēng)靡全球，被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展趨勢。同樣，移動營銷的大方向也正在朝著"互動"和"與地理位置結(jié)合"的方向發(fā)展。"互動"是指消費者接受廣告主傳達的信息并作出反饋的過程，是與廣告主之間達成一對一的溝通，除了此前提到的撥打電話、發(fā)送短信外，還有達成某項任務(wù)、玩游戲等方式。
對區(qū)域類廣告主，例如需要同城團購、區(qū)域促銷的客戶，幫助他們找到區(qū)域目標(biāo)受眾并且定向投放則顯得非常重要。從傳統(tǒng)的IP定位到運營商基站定位再到GPS定位，廣告投放的精度從幾千米縮小到幾十米，大大提升了營銷效果。
廣告主如何進行更有效的移動營銷
基于我們積累的營銷經(jīng)驗，建議廣告主從幾個方面加強，進行更有效的移動營銷：
1.制作富有創(chuàng)意的APP。與消費者溝通最有效的方式之一是進駐用戶的桌面，企業(yè)可以制作富有創(chuàng)意的手機客戶端，通過廣告平臺等渠道進行曝光，讓用戶下載并且持續(xù)使用。對于部分不希望單獨開發(fā)應(yīng)用的企業(yè)，使用米匯APP定制平臺，可低成本快速創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)用，從而可以與廣告平臺無縫對接，達到有效的移動營銷效果。
2.充分發(fā)揮移動設(shè)備的互動、分享功能。移動設(shè)備的一大特性是隨時隨地可以進行互動和分享，消費者一旦認(rèn)可廣告方案，就會主動地分享給好友。廣告主達到病毒式營銷和口碑營銷的目的。
3.讓用戶獲得真正的實惠。在參與營銷的過程中獲得真正的實惠，才會更好地激發(fā)用戶互動、分享的欲望。以天翼院線通為例，用戶使用院線通訂購電影票，不僅以優(yōu)惠的價格購票，還可以免去排隊購票的麻煩，甚至能夠使用APP選擇座位。
目前越來越多的廣告主肯定移動營銷的價值，把預(yù)算放在移動營銷上面。作為服務(wù)平臺，將在構(gòu)建更全面的廣告數(shù)據(jù)庫、用戶行為分析、數(shù)據(jù)挖掘方面做得更為深入，協(xié)助廣告主進行更精準(zhǔn)、更有效的廣告投放。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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