長城電腦曾擁有無數的榮耀--早在1985年長城電腦就研發(fā)制造出中國第一臺高級中文微型計算機長城0520CH，美國《商業(yè)周刊》當時評論稱，“它是中國向美國計算機資本的第一次突然襲擊”。在1986年至1996年的10年間，長城算得上國內PC（個人電腦）業(yè)老大；1992年，時任長城集團董事長的王之還因此被美國媒體稱為“一個讓比爾·蓋茨停住腳步的中國人”。
如今，中國PC行業(yè)前列已經不見長城的身影，是什么讓長城電腦輝煌不再?那些沒有跟上市場步伐的“昔日英雄”--方正、同方、七喜也逐漸淡出消費者的視線，長城電腦的褪色，是PC行業(yè)凜冽寒風下的典型縮影嗎？
曾被看作中國PC行業(yè)標桿的長城電腦（000066，SZ），如今不得不轉型求生。
今年8月30日，長城電腦交出上半年成績單：營收高達363.25億元，凈利潤卻只有417.53萬元。對比同樣于上世紀80年代成立的聯(lián)想，長城電腦的業(yè)績更顯慘淡。聯(lián)想電腦上半年營收88億美元，凈利潤1.74億美元，并成為全球最大PC商。
長城電腦被迫踏上轉型之路。公司在中報中宣布，公司主動選擇逐步退出消費市場，推動面向行業(yè)應用市場的業(yè)務轉型。
同時，為“盤活現(xiàn)有資產，優(yōu)化資產結構”，長城電腦近日公告稱，以6270.72萬元掛牌出售其在北京的長城大廈第23層房產，預計對公司財務狀況及經營成果的具體影響約為2600萬元。
然而轉型并非易事。在蘋果發(fā)布風靡全球的平板電腦產品之后的不到4個月時間里，長城電腦就發(fā)布了Gpad、Gbook兩大系列的平板電腦產品。但到目前為止，市場上很難見到長城生產的平板電腦。
長城電腦總裁周庚申在近日出席的活動上表示，信息安全將是公司產業(yè)轉型升級的步驟之一，但公司員工對這一方向并不看好。
放棄整機消費市場
2012年，因大客戶賽康破產重整，長城電腦業(yè)績雪上加霜，凈利潤虧損約2.4億元，成為近年來虧損最為嚴重的年份；今年上半年堪堪扭虧，363.25億元的營收僅帶來417.53萬元的凈利潤，仍游走在虧損邊緣。
IDC咨詢有限公司計算機系統(tǒng)研究部副總監(jiān)王吉平說，長城電腦銷售渠道較弱，從而導致銷售成本過高。
根據2013年中報，長城電腦僅銷售費用一項已達17.55億元，同比增加約3.62億元，增幅為25.96%。2012年，長城電腦銷售費用為33.3億元，占營業(yè)收入797.5億元的4.18%；2012年管理費用與銷售費用相當，約33.3億元，占收入比為4.18%。
在PC行業(yè)衰退的背景下，一個個“戰(zhàn)友”相繼退出，長城電腦也不得不放棄曾經無數次嘗試著挽救過的“門面”業(yè)務。
周庚申在近日出席的活動上表示，公司認為信息安全將會是未來產品競爭的重要領域之一，因此也是公司產業(yè)轉型升級的步驟之一。
對于這一轉型方向，目前安全電腦都是賣給政府和單位，軍隊和公安部門，其他品牌電腦都是從成熟的產品線里切下來一塊做安全電腦，長城是從無到有，競爭力較弱。
上次轉型慢了半拍
在新業(yè)務的嘗試上，長城電腦并非沒有做過努力，但多以失敗告終。
早在2001年，筆記本電腦剛剛出現(xiàn)在高端商務市場。長城電腦亦于2000年開始嘗試筆記本電腦的研發(fā)、制作和銷售，但僅僅半年的實驗并未達到理想的效果。此后3年，長城電腦事業(yè)部的筆記本部形同虛設，盡管這3年中，長城電腦事業(yè)部更換5任領頭人，但筆記本電腦業(yè)務仍無起色。
2003年11月，已經上任兩年的長城電腦總裁孫治成宣布，長城電腦將把進軍筆記本市場作為一個重要的戰(zhàn)略部署，正式組建筆記本電腦事業(yè)部，把推廣高端筆記本作為其主營方向。
但當時，早已出發(fā)的對手都在市場上占領了屬于自己的領地�；勐攪H市場研究提供的數據顯示，2003年，中國大陸筆記本電腦市場實現(xiàn)銷量118.19萬臺，聯(lián)想以18.22萬臺、15.42％的市場份額居首位，IBM、東芝和戴爾緊隨其后，市場份額均高于10%。
“長城的筆記本電腦，由于質量不太好，價格昂貴等問題，市面上基本見不到。但現(xiàn)在還在做，做出來之后基本沒上過市，往往是作為禮品�！痹陂L城電腦工作過的一名不愿具名的工程師說
嘗試Pad業(yè)務失敗
2010年1月27日，“蘋果教父”喬布斯發(fā)布iPad，促使各IT廠商將重心置于平板電腦上。2010年4月，長城電腦緊隨iPad，發(fā)布了Gpad、Gbook兩大系列的平板電腦產品。根據2011年5月長城電腦的公告，長城電腦通過定增方式募集18.18億元，擬投入8000萬元建設平板項目以及生產線的建設。
“我們也曾試圖研發(fā)過平板電腦，當時有3個團隊來做，其中有2個團隊完全自主研發(fā)，另有一個團隊將前期方案規(guī)劃外包給其他企業(yè)來做，取得了一些成果。但市場產品更新太快，再加上設備、人員、技術等問題，之前所做的樣板和最后的樣品都成為庫存”。曾在該部門待過的員工介紹稱，“由于庫存太大，業(yè)績考核不合格，為節(jié)省成本，后來不得不裁員。”
截至目前，在各大網站有關平板電腦銷售排行榜上，均未見長城電腦平板電腦上榜。
根據IDC近日發(fā)布的數據顯示，在互聯(lián)網設備中，智能手機的份額未來幾年會穩(wěn)定在70%左右，而平板電腦的份額將為20%，PC銷量將在2015年左右保持在10%上下。
長城電腦的轉型勢在必行。這家行業(yè)分析師口中的“大象”級企業(yè)，如何在新的潮流下“起舞”？記者試圖就長城電腦轉型問題多次致電長城電腦董秘和證代，均被告知出差在外或正在開會，不方便接聽電話。
長城電腦一位中層干部在談及長城電腦轉型及未來之路時，說了句意味深長的話，“這關鍵得看中電的領導，甚至更上級的領導如何看，領導要是表態(tài)就會有轉機”。
長城敗局溯源：忽略渠道 高層更替戰(zhàn)略頻變更
長城電腦轉型背后，人們不得不思考，同樣是上世紀80年代成立的電腦企業(yè)，為何聯(lián)想成了全球第一，長城電腦卻舉步維艱？
“不能否認，長城的產業(yè)鏈在國內整個PC行業(yè)中是相對完整的，在最初幾年，也一直專注做自主開發(fā)設計，長城團隊中也有很多這一領域的精英。主板、電源、擴展卡、顯示器，長城電腦都有。但專注于技術而忽略對市場的拓展，使得它面對終端市場時失去了競爭力”。上述不愿具名的工程師在接受記者采訪時稱。
失渠道PC業(yè)務難撐門面
上世紀90年代，全球PC業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式增長�！暗案庾兇髸r，所有廠商都受益，而當市場巨大時，銷售渠道顯得比核心競爭力重要。”一位在長城工作長達10年的員工介紹道。
“國內PC市場中聯(lián)想做得好，是因為其營銷做得不錯，同時也有渠道優(yōu)勢。在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村聯(lián)想品牌都有覆蓋到�！毕M電子行業(yè)分析師梁振鵬表示。
但長城電腦的渠道一直被視為阻礙其發(fā)展的最重要原因。前長城PC事業(yè)部總經理白強曾表示，“這曾經是長城的短板，如果你不認為長城電腦的渠道不好的話，我們也無法解釋長城電腦不好的現(xiàn)狀，不用諱言，這是長城以前最大的短板，整個業(yè)界、公司內部包括員工自己的共識�！�
PC一直被視為長城集團的“門面”。為了保住這張“門面”，長城電腦自1996年開始，頻繁更替電腦事業(yè)部的總經理，直到最近幾年，更替還在持續(xù)，“管理層太過頻繁更替”也被接受采訪的員工視為長城電腦衰落的原因之一。
一名在顯示器事業(yè)部工作的老員工向《每日經濟新聞》記者介紹稱，“管理層換得太快，太頻繁，各種觀念相互碰撞，導致員工思路混亂，顯示器事業(yè)部十年之內換了7個，每個領導都有不同的思路，比如某個領導是銷售出身，那么可能將自己的管理方向偏向銷售”。
僅1996年至2002年的6年內，長城電腦事業(yè)部就更換了5任總經理，頻繁的人事變更讓原本已較弱的長城渠道更加薄弱。以2002年上任電腦商業(yè)部總經理的吳慶生為例，吳上任后，長城電腦的渠道從全國總代理制變?yōu)榈貐^(qū)總代理制，而吳慶生辭職前后，地區(qū)總代理制又回到全國總代理制。
2001年，長城PC銷量不到20萬臺，市場份額不到5%，未能進入國內PC市場前十。
長城電腦工程師在談及長城電腦的傳統(tǒng)臺式機時，稱現(xiàn)在長城電腦沒有量，采購拿不到更低的價格，價格成本控制不住又影響了量的進一步擴大，這變成了一個惡性循環(huán)，“現(xiàn)在是賣一臺賠一臺，一個月什么都不做也要賠30萬，但如果一個月賣5萬臺就會賠更多，所以沒法做”。
購冠捷 顯示器業(yè)績變臉
長城電腦對顯示器廠商冠捷科技的收購，也被媒體質疑。
2009年長城電腦直接和間接持有冠捷科技27.02%股權之后，冠捷科技報表并入使得2009年長城電腦財報賬面數字大增，營業(yè)收入和總資產首次突破百億大關，其中營業(yè)收入為227.41億元，增長率達451.57%，總資產為276.73億元，增長率達768.06%；歸屬上市公司股東的凈利潤達到歷史最高點4.37億元，增長率達1979.71%，而歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤也在2008年首次出現(xiàn)負值后再次轉正，從-1822.55萬元增長為1098.17萬元。這一年，也是長城電腦公司史上業(yè)績表現(xiàn)最好的一年。
但是業(yè)績很快變臉，從2010年到2012年，冠捷科技的業(yè)績一路下滑，今年上半年連虧兩季，中期營業(yè)收入為346.71億元，但凈利潤僅為-2.78億元，成為拉低長城電腦整體業(yè)績的業(yè)務之一。
對于冠捷科技業(yè)績的下滑，相關人士均表示，全球臺式機早已經衰退，造成配套顯示器需求的必然下降。家電行業(yè)資深觀察家劉步塵表示，冠捷科技未取得好業(yè)績的根本原因在于母公司長城電腦自身實力優(yōu)勢并不明顯，不能為冠捷科技輸入技術、資金、品牌和富有競爭力的盈利模式，比如，“長城電腦的渠道與競爭對手相比也處于弱勢，使冠捷科技在中國三、四線城市的市場上并無太多建樹”。
換高管 凈利潤坐上過山車
而收購冠捷科技，只是致力于打造“國家級航母”的中國電子對旗下產業(yè)進行的多次資源配置整合中的一次。
自2004年下半年，在新東家中國電子入主長城被提上議事日程后，長城電腦高管大換血，總裁孫治成、副總裁何喜珍先后辭去職務，長城電腦副總裁周庚申填補總裁空缺。2004年中期，CEC副總經理陳肇雄接替盧明出任新任董事長。
高層大換血后開展的集團內部資源整合導致了員工的分流。幾名長城內部員工均表示，長城員工素質普遍很高，但公司管理不善，“之后的員工分流，使得長城員工士氣大跌，人心不穩(wěn)，這種無形的資產瞬間被丟棄，大量員工離開”。
2005年中國電子入主當年，長城電腦在此前兩年凈利潤年均92.52%的增長態(tài)勢下，實現(xiàn)營業(yè)收入25.96億元和3.46億元。但自2006年起，隨著長城電腦戰(zhàn)略頻繁變更，2006年至2011年凈利潤增長率分別為-84.68%、97.39%、-79.88%、1979.71%、-50.22%、-53.48%。
作者：佚名 源自：中國廣告網
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