時尚集團深耕全媒體戰(zhàn)略 打造時尚生態(tài)系統(tǒng)
在北京時尚大廈的23層，是時尚戰(zhàn)略部的領(lǐng)地，也是時尚集團儲備全媒體轉(zhuǎn)型能力的重要據(jù)點。就像很多平媒已經(jīng)領(lǐng)會到移動互聯(lián)網(wǎng)必將帶來的沖擊一樣，他們也把互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)定義成最大的競爭者。
不過，時尚戰(zhàn)略部對競爭者還有另一重定義，那就是"機會"！時尚戰(zhàn)略部負責(zé)人--時尚傳媒集團戰(zhàn)略及事業(yè)發(fā)展副總裁張揚正說："我們目前的工作重點就是時尚集團全媒體轉(zhuǎn)型能力的儲備，時尚品牌的多元化輸出，以及時尚生態(tài)系統(tǒng)的建立三個方面。"
確切地說，打造時尚生態(tài)系統(tǒng)是《時尚》集團轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)。
重新獲得資源--用戶
《時尚家居》執(zhí)行出版人兼主編殷智賢是劉江創(chuàng)業(yè)時的"老人"，在時尚有20年的"工齡"，她目睹了時尚的風(fēng)云變遷，對新媒體時代的到來，她有著格外敏銳的嗅覺。早在幾年以前，她就建議劉江總裁成立新媒體事業(yè)部了。
"這一兩年是最重要的窗口期，過了這一兩年，傳統(tǒng)媒體要想通過轉(zhuǎn)型來叫板新媒體可能就來不及了，這是一個重要的彌合的時代。"事實上，劉江早已嗅到了新媒體的味道。
2010年12月，時尚的新媒體事業(yè)部成立，并在此后不長的時間里迅速擴編到100多人。
彼時，除去《人民日報》《經(jīng)濟日報》等大報大刊，直到如今，很多傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)部門都不過十幾二十多人，很多人不禁要問，時尚的新媒體事業(yè)部到底要做什么呢？
時尚傳媒集團全媒體總經(jīng)理權(quán)錚表示，"時尚全媒體以Web互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為重點發(fā)展方向。平臺包括Web端(時尚網(wǎng)站群)、Pad端(時尚集團電子刊物)和以'i時尚'為代表的手機互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。核心是整合打通多個平臺，并整合集團18本刊物的內(nèi)容資源，實現(xiàn)線上線下的立體互動營銷。"
這并沒有什么新鮮，說白了，就是時尚內(nèi)容的電子化，這是很多傳統(tǒng)媒體都在做的事情。但是，權(quán)錚提到了一點理念上的差異，正是這一差異，讓時尚真真正正向新媒體時代靠近了一步。
權(quán)錚說："很顯然，時尚集團發(fā)展全媒體業(yè)務(wù)會得到來自集團18本雜志強有力的資源支持，比如高品質(zhì)的內(nèi)容資源--圖片、專題、專欄、專訪……比如集團強大的品牌資源、行業(yè)資源等。但是，我們?nèi)匀恍枰匦芦@得的資源，這就是用戶。"
"因為雜志的用戶群并不會全部自動地轉(zhuǎn)化為時尚全媒體的用戶，而且雜志的用戶群更加聚焦于極少數(shù)精英人群，其數(shù)量不足以滿足全媒體業(yè)務(wù)的需要。全媒體作為以網(wǎng)絡(luò)為平臺的產(chǎn)業(yè)，覆蓋的地域、人群都要廣得多，這就要求我們努力去獲取遠超雜志的用戶量。"
這也就意味著，時尚的競爭對手將不僅僅是《Vogue》《ELLE》《GQ》，同時還要面對四大門戶的時尚頻道，以及太平洋、Onlylady等垂直時尚資訊網(wǎng)站，以及不斷涌現(xiàn)的主打移動平臺的時尚新媒體。如何與這些新媒體拼搶用戶，就成了這個新部門最重要的問題。
"我們主要需要獲取的新資源是用戶資源。在這方面我們面臨的挑戰(zhàn)與一直從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司如新浪、太平洋等是一樣的。如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入戰(zhàn)國時代，不再是簡單的幾大門戶，這也意味著獲取新用戶越來越難，也越來越考驗大家的創(chuàng)新能力。"權(quán)錚表示。
因此，在時尚集團的轉(zhuǎn)型中，他們除一方面格外重視跨媒介的內(nèi)容整合外，在另一方面，他們開始強調(diào)時尚人群的需求整合。
羅輯思維的主講人羅振宇曾將傳統(tǒng)媒體時代比作"大陸時代"，并將移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的新媒體時代稱為"群島時代"。在老羅的眼里，這是完全不同的生存方式，言下之意則是新物種必須具有"兩棲"屬性。老羅同時指出，"新媒體的核心是打造社群關(guān)系。"
而在張揚正看來，滿足不同人群對于時尚的需求，本身就是在打造一個個不同的社群，"時尚是一個大平臺，涉及生活的方方面面，除了我們的時尚讀者外，我們?nèi)钥梢詾闀r尚人群的其他需求提供整合服務(wù)，比如時尚電子商務(wù)、時尚電臺資訊、時尚品牌活動等。戰(zhàn)略部準(zhǔn)備陸續(xù)通過投資項目或內(nèi)部孵化來布局時尚生活領(lǐng)域。"
這也就意味著，時尚將對其旗下的18本刊物展開一場戰(zhàn)略資源的大挪移。
戰(zhàn)略資源大挪移
徐聰，時尚集團市場部總經(jīng)理，兩個孩子的漂亮媽媽，總能讓人感到她精力充沛。雖然她的職位給人的感覺只是負責(zé)時尚品牌的輸出，或者時尚內(nèi)部的市場活動，但事實上，她正在參與時尚集團新的裂變。
"人們通常認為市場部是一個花錢的部門，可是我們不是。除了做品牌推廣和市場活動，我們還通過提供時尚領(lǐng)域的創(chuàng)意策劃及資源整合，幫助合作伙伴實現(xiàn)整合營銷，2012年收入近2000萬元，2013年預(yù)期會有30%以上的增長。"徐聰對于部門的轉(zhuǎn)型充滿信心。
但信心背后，是資源的博弈，"不可避免地，我們會與社刊的資源有部分重合，大部分時候我們會去避免沖撞，但另外一些時候，當(dāng)我們可以比社刊整合更多的資源并提出更有戰(zhàn)略性的策劃方案時，我們會沖上去把握機會。"徐聰說。
多年的市場推廣經(jīng)驗讓徐聰更了解時尚旗下各產(chǎn)品的特點，并能為客戶做出更好的配比和建議，同時調(diào)動全集團甚至外部的更多資源為客戶提供更立體的服務(wù)，這讓時尚集團的市場部越來越具有一個基于時尚平臺的大的公關(guān)公司的職能。
對于這種資源上的博弈，集團老大劉江是放手的。因為他相信每一次這樣的博弈，都是新的裂變的開始。而時尚集團如今的18本刊物就是從最早的一本不斷地博弈，不斷地裂變而來，如今保持著絕大部分盈利的狀態(tài)。
只不過，這一次，除了小環(huán)境的博弈之外，還有了大環(huán)境的改變。這意味著，資源的挪移幅度可能要超過人們的想象，甚至一部分人的耐受力�？纯磿r尚集團這兩年在戰(zhàn)略層面都進行了哪些資源上的布局：先是完成了對集團各刊數(shù)字版權(quán)的取得，豐富了時尚數(shù)字媒體資產(chǎn)。與此同時，據(jù)張揚正介紹，集團戰(zhàn)略投資了數(shù)字媒體出版解決方案MCI成都移聯(lián)創(chuàng)科技公司、高端玫瑰花電商Roseonly，以及時尚內(nèi)容導(dǎo)購平臺Monogram等多家初創(chuàng)公司，擴大了集團的業(yè)務(wù)范疇。"戰(zhàn)略部還與《創(chuàng)業(yè)邦》合辦了兩屆創(chuàng)新中國時尚專場大賽，持續(xù)關(guān)注時尚領(lǐng)域及新媒體的創(chuàng)新；今年年初進行的時尚指數(shù)Trends Index的榜單發(fā)布，影響國內(nèi)時尚品牌及地域版圖；時尚戰(zhàn)略部攜手市場部參與了百事音樂工作室項目，將集團品牌貫穿百事可樂整年的營銷活動；最后，時尚戰(zhàn)略部與清華聯(lián)合打造國內(nèi)頂尖的時尚管理課程，協(xié)助時尚集團正式進軍時尚教育領(lǐng)域。"
應(yīng)該說，所有資源上的準(zhǔn)備和挪移，都可以看作是時尚集團為對全媒體轉(zhuǎn)型能力的儲備。而在這個基礎(chǔ)上，時尚要打造的是一個以時尚為主題的生態(tài)系統(tǒng)。
張揚說："對于協(xié)助時尚集團進行全媒體的轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略部通過戰(zhàn)略投資時尚新媒體與時尚垂直領(lǐng)域來實現(xiàn)能力獲取。"
"其次，時尚戰(zhàn)略部也在內(nèi)部孵化一些多元化的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，來豐富時尚集團的資產(chǎn)組合，比如2013年我們與清華聯(lián)合打造國內(nèi)頂尖的時尚管理課程，正式進軍時尚教育領(lǐng)域。"
"最后，戰(zhàn)略部也在構(gòu)架時尚生態(tài)圈，通過吸引品牌、4A、創(chuàng)新技術(shù)以及時尚媒體的參與，打造創(chuàng)新的媒體模式、廣告銷售形式、品牌營銷互動，以及技術(shù)主導(dǎo)的時尚體驗，從而建立一套完整的全媒體時代的時尚生態(tài)系統(tǒng)。在傳統(tǒng)雜志面臨新媒體越來越多競爭和挑戰(zhàn)的時候，我們將原本的核心競爭能力在全新的時尚生態(tài)系統(tǒng)中重新布局，為今后的發(fā)展做好鋪墊和準(zhǔn)備。"
作者：佚名 源自：中國廣告網(wǎng)
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