聚沙成塔 零散信息成網(wǎng)絡(luò)廣告新寵兒
美食、地圖、新聞，百度搜索框里還會有什么？百度近期的一次試水?dāng)U展了這一答案：求婚。從“買廣告”到“買人”、踩著用戶的“腳印”投廣告……互聯(lián)網(wǎng)信息及時性、碎片化的特點，讓原本廣告模式中很難盈利的個人、企業(yè)零散信息發(fā)布需求，成為互聯(lián)網(wǎng)廣告時代的一片“藍(lán)�！薄＞腿缤ヂ�(lián)網(wǎng)領(lǐng)域著名的“長尾效應(yīng)”所揭示的，眾多小市場可匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。
個人求婚信息
登頂網(wǎng)頁搜索欄
七夕節(jié)，27歲的北京小伙兒李覺火了。
在百度搜索主頁上輸入“李覺”和他女友的名字，被置頂?shù)牡谝粭l內(nèi)容是，“一切都從嫁我開始”。當(dāng)晚22時，他更新了自己的微博內(nèi)容，“求婚大作戰(zhàn)，告捷”。新穎的表白方式讓不少網(wǎng)友艷羨�！拔夷芟氲阶罾寺氖拢褪撬阉鹘Y(jié)果最上方是你的名字”，網(wǎng)友“大叔雪村螢子1990”調(diào)侃道。
和李覺一起，43.7萬用戶在8月7日開始后的兩周時間里參與了百度的“敢愛敢表白”搜索活動。具體來說，用戶進(jìn)入活動頁面，提交個人信息和對意中人的表白，審核上線之后，在七夕當(dāng)天用百度搜索被表白者的名字，出現(xiàn)的第一條結(jié)果就會是你對他或是她表白的話語，之后才是他或她的百度百科名片、微博、貼吧等其他搜索結(jié)果。
值得注意的是，網(wǎng)頁上這一串表白語前出現(xiàn)字體小上一號的“推廣”二字。就是說這不是尋常的搜索網(wǎng)頁內(nèi)容，而是百度推廣席位，也就是百度以往面向企業(yè)客戶，對關(guān)鍵詞進(jìn)行競價排名后的顯示內(nèi)容。不過和企業(yè)用戶所要支付的高額推廣費用不同，一位百度內(nèi)部人士表示，“用戶只需要把自己的名字當(dāng)成關(guān)鍵詞來購買，推廣費等于一枝玫瑰的錢。”
這也是百度推廣板塊第一次面向個人用戶，“小試牛刀”之下便吸引了43.7萬人的海量參與。不過，百度相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者做出回應(yīng)表示，他們將這定位為“公益事件”，并無推廣用意。
事實上，搜索領(lǐng)域的推廣業(yè)務(wù)一直是百度收入的主要來源。易觀智庫的分析報告顯示，今年2季度國內(nèi)搜索引擎運營商市場收入份額中，百度占據(jù)77%，關(guān)鍵字營銷仍然是廣告主青睞的營銷方式。盡管百度對于個人業(yè)務(wù)仍持低調(diào)態(tài)度，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，個人用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的一片“藍(lán)海”。
“關(guān)鍵詞搜索、競價排位這套游戲規(guī)則相對簡單，同樣適用于個人需求。”中國社會科學(xué)院信息化研究中心秘書長姜奇平表示，伴隨移動互聯(lián)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不再是原先的“放射狀”，而是日漸交錯縱聯(lián)，個人信息需求的價值日漸凸顯。原先無論是新聞門戶網(wǎng)站，還是個人博客，信息傳遞都是由發(fā)布方傳輸?shù)浇邮辗降倪^程，但微信等移動社交媒體的發(fā)展讓每個人都可能成為信息發(fā)布者。
“當(dāng)然并不是所有雜亂無章的個人信息都有商業(yè)價值。初期來看，求職簡歷、明星包裝等有著較高的操作性�！苯嫫秸f，由于互聯(lián)網(wǎng)的特性，盡管個人收費不會太高，但近6億的國內(nèi)網(wǎng)民基數(shù)也讓這片市場蔚然可觀。
“買流量”
地域性商品全國鋪貨
8月底，來自�？谑旋�?zhí)伶?zhèn)的一位消費者在網(wǎng)上向吳裕泰預(yù)訂了100盒茉莉花茶，這筆并不算大的訂單卻讓鄭艷所在的“吳裕泰”電商團(tuán)隊沸騰了。“說實話，我們不少同事甚至還不知道這個地兒！”
今年6月份“吳裕泰”把自家的旗艦店開到了京東商城，從原先負(fù)責(zé)的傳統(tǒng)連鎖業(yè)務(wù)到如今的電子商務(wù)，擔(dān)任“吳裕泰”電商團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的鄭艷感慨，網(wǎng)絡(luò)推廣在3個月時間里，做到了線下廣告花上一年時間也很難達(dá)到的效果�！拔覀冇兄�130多年的歷史，在全國也有了300多家門店，可我們的‘老地盤’還是在北方�！�
鄭艷給記者算了一筆賬，拿公交車身廣告來說，因為在不同城市做廣告，他們多數(shù)會在當(dāng)?shù)貙ふ液献鞯膹V告公司，從代理費到設(shè)計費用，單是一筆車身廣告的推廣費用就需要花上幾十萬元�！安枞~走的也是‘時鮮’路線，一年新茶季也就那么幾天，但我們沒辦法把門店開到全國各個城市�！�
這個繁復(fù)的問題，到了網(wǎng)絡(luò)廣告渠道，卻被簡化為了一件事—“買流量”。簡單說，就是在京東、天貓這類平臺上，消費者搜索“茶葉”，出來的會是哪個商品品牌。
“包括吳裕泰在內(nèi)，稻香村、同慶號這些偏地域性的‘老字號’都成了我們的客戶。”京東商城開放平臺事業(yè)部市場部運營經(jīng)理樊龍說道，不再是自家賣東西，京東商城現(xiàn)在的一塊重要業(yè)務(wù)就是幫助其他商戶在網(wǎng)上“打廣告”，“我們的主要推廣方式也是精準(zhǔn)投放，跟蹤消費者的購買體驗。一個簡單的例子，一位3個月里購買過‘茶葉’的消費者在打開京東網(wǎng)頁時，便會自動看到網(wǎng)站上銷量排前的幾款茶葉商品�！�
這種“大數(shù)據(jù)”模式也被不少業(yè)內(nèi)人士稱為“站在樓頂上向特定人群撒黃豆”。在樊龍所在的京東商城，有著近400位員工規(guī)模的市場部，專門負(fù)責(zé)企業(yè)自身以及平臺商家的互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣，“我們自己養(yǎng)著一大批‘大數(shù)據(jù)’人才。”
這樣的“大數(shù)據(jù)”潮也在向傳統(tǒng)廣告公司襲來。
2009年從中南民族大學(xué)美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，27歲的朱云雷先后跳槽了兩家公司，名片上的頭銜卻一直沒變過，“廣告設(shè)計師”。在他看來，在電腦上畫草圖、絞盡腦汁構(gòu)思廣告語就是工作的全部。不過，這個想法卻被他的“新東家”徹底打破了。
“身邊全換成了‘IT男’�！苯衲�6月，朱云雷所在的紅太陽廣告設(shè)計公司被一家云計算公司收購，做的依然是廣告業(yè)務(wù)，不過畫圖不再是最核心的工作，搜集大量網(wǎng)購數(shù)據(jù)、分析抓取成為每一次廣告案制作時的必要步驟。
“女性、22至25周歲、微博活躍話題圍繞美妝……”如今，在設(shè)計一份廣告方案之前，朱云雷都能拿到這么一份充斥著各類數(shù)據(jù)的潛在客戶群分析。
作者：佚名 源自：中國廣告網(wǎng)
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