去哪兒網(wǎng)與百度達成合作協(xié)議 赴美上市邁出第一步
傳聞多時的去哪兒網(wǎng)赴美上市一事終于浮出水面。
近日，去哪兒網(wǎng)向美國證券交易委員會（SEC）正式提交了IPO招股書，擬在紐交所上市，最高融資1.25億美元。隨后，去哪兒網(wǎng)又更新了紐交所IPO招股書，披露與百度于10月1日達成"知心搜索"合作協(xié)議，即百度同意授予去哪兒網(wǎng)在PC端對百度"知心搜索"旅游產(chǎn)品和旅游類中間頁的獨家運營權(quán)，該權(quán)利內(nèi)容涉及到機票、酒店和商業(yè)性度假產(chǎn)品。
作為在線旅游比價平臺，去哪兒網(wǎng)成立于2005年，主要提供機票、酒店、度假、旅游團購等搜索服務(wù)。在百度入股后，去哪兒網(wǎng)背靠百度坐擁巨大的流量支持，增加不少競爭優(yōu)勢。不過，近年來隨著在線旅游市場的規(guī)模不斷擴大，去哪兒網(wǎng)不但面臨著來自淘寶旅行、同程網(wǎng)、途牛網(wǎng)、遨游網(wǎng)、芒果網(wǎng)等企業(yè)的挑戰(zhàn)，還須思考如何在移動端建立新的商業(yè)模式。
啟動上市之路
"如果去哪兒啟動上市，預(yù)估其將獲得15倍以上市銷率對應(yīng)的估值，即24億美元。"美國知名投資網(wǎng)站TheMotleyFool于8月初發(fā)表分析文章指出。
據(jù)去哪兒網(wǎng)的招股書顯示，自2010年11月以來，按照月獨立訪問用戶數(shù)量計算，去哪兒在中國所有非國有旅游公司中排名第一；其網(wǎng)站的用戶數(shù)量從2010年的7170萬增長到2012年的1.873億，截至2013年6月30日，網(wǎng)站的用戶數(shù)量達到2.032億。顯然，流量和覆蓋數(shù)已經(jīng)成為去哪兒網(wǎng)角逐資本市場的籌碼。
在易觀國際分析師于斌看來，去哪兒網(wǎng)赴美IPO主要是出于兩方面的考慮，首先是為了對投資者，尤其是對控股股東百度有交代，其次投資者也不會讓去哪兒一直虧下去，于情于理去哪兒都具備了赴美IPO的條件。
事實上，自從2011年6月，百度耗資3億美元認(rèn)購去哪兒網(wǎng)新增的1.81億股普通股，獲得后者62.01%的股權(quán)，成為去哪兒網(wǎng)第一大股東后，每年都會傳出去哪兒網(wǎng)赴美IPO的消息。當(dāng)時，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，百度收購去哪兒的目的非常明確，就是推動其上市，然后獲取可觀的投資回報。如今，受到在美上市中國概念股回暖等因素的影響，去哪兒網(wǎng)終于邁出了上市的第一步。
不過，從業(yè)績上看，去哪兒網(wǎng)在2010年、2011年、2012年的總營收分別為1.24億元、2.62億元、5.02億元；與此同時，公司在這三年的凈虧損分別為440萬元、4600萬元、9110萬元，虧損持續(xù)擴大。對此，勁旅咨詢CEO魏長仁認(rèn)為，去哪兒網(wǎng)虧損上市或?qū)竞笃诘陌l(fā)展產(chǎn)生壓力。與同為虧損上市的優(yōu)酷不同，去哪兒網(wǎng)在中國在線旅游市場的地位，與老大攜程的差距很明顯；而優(yōu)酷上市后的表現(xiàn)不錯，源自于在國內(nèi)視頻行業(yè)的龍頭地位。
值得一提的是，在去哪兒網(wǎng)遞交IPO招股書之前，本地生活服務(wù)類網(wǎng)站58同城于9月28日率先宣布赴美上市。而更為關(guān)鍵的是，由于在香港交易所IPO計劃的落空，阿里巴巴也被傳將轉(zhuǎn)向美國上市。業(yè)內(nèi)人士分析，為了不與阿里打遭遇戰(zhàn)，很多企業(yè)像去哪兒、58同城在時間點上會選擇在阿里之前上市。
在去哪兒上市的所有消息中，還有一條值得關(guān)注。去哪兒網(wǎng)招股說明書中表示，其董事、高管和股東持股的解禁期為180天，即上市半年后即可解禁套現(xiàn)。而在過去幾年時間里，去哪兒高管在推動上市后將套現(xiàn)抽身的消息始終不斷，去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超也表示過，自己不會在一個位置上坐太久，因為那樣會"不自由"。如今去哪兒上市的消息發(fā)布，更讓人們產(chǎn)生無限的遐想。
在線旅游市場的混戰(zhàn)
一方面在為上市做準(zhǔn)備，另一方面，去哪兒網(wǎng)還要面對著眾多在線旅游市場的競爭對手。
據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國在線旅游市場的交易規(guī)模達到212億元，預(yù)計2013年將達到345億元。在這塊蛋糕做大的同時，覬覦者也越來越多，如：淘寶旅行、同程網(wǎng)、途牛網(wǎng)、遨游網(wǎng)、芒果網(wǎng)等。其中，阿里巴巴旗下的淘寶旅行與去哪兒網(wǎng)的模式最為接近。
同樣作為平臺提供商，淘寶旅行借助淘寶網(wǎng)龐大的用戶覆蓋量也逐漸積聚了大量的資源，比如眾多一線機票代理商，能夠從航空公司拿到較高的代理費返點，因此在機票價格上也很有競爭力。截至2013年4月，淘寶旅行已有超過2400家機票代理商和旅游賣家，向消費者提供旅游產(chǎn)品交易服務(wù)。
而去哪兒網(wǎng)的做法則是加快轉(zhuǎn)型，從"平臺"向"平臺 代理商"轉(zhuǎn)變。從2013年9月初，去哪兒對外高調(diào)宣布其國內(nèi)直銷酒店簽約數(shù)已經(jīng)達到5萬家，這一數(shù)字超過了攜程的4萬家。緊接著，去哪兒又推出往返程機票搜索預(yù)訂產(chǎn)品，而且大部分產(chǎn)品的供應(yīng)商來自于與航空公司的直接簽約。
此外，移動端也是去哪兒網(wǎng)重點發(fā)力的領(lǐng)域。"在用戶層面，去哪兒將引導(dǎo)用戶從PC端向移動端遷移，目前用戶預(yù)訂酒店和領(lǐng)取返現(xiàn)都能享受多返8元的手機特惠等，未來移動端還將出現(xiàn)更多價格優(yōu)勢；在合作伙伴層面，去哪兒以開放的姿態(tài)歡迎各種類型合作伙伴出現(xiàn)在去哪兒旅行平臺上，但也會繼續(xù)堅守用戶體驗至上原則。"去哪兒方面介紹。
不可忽略的是，去哪兒的老冤家攜程也發(fā)出加碼移動戰(zhàn)略的信號。2013年9月12日，攜程發(fā)布了新版移動應(yīng)用"攜程旅行5.0"，推出了自由行套餐和攻略社區(qū)的微游記功能，顯示其由OTA（在線旅游代理）向MTA（移動旅游代理）模式的轉(zhuǎn)變。攜程CEO梁建章表示，移動正成為攜程的核心預(yù)訂平臺，8月份手機端酒店預(yù)訂交易占比峰值突破40%，已經(jīng)超過攜程PC端和呼叫中心的訂單占比。
在2013年第二季度呈現(xiàn)出巨大虧損的藝龍，在移動端增長趨勢明顯。藝龍方面表示，虧損的資金大部分都是投在移動端的推廣上。
與PC端不同，在移動互聯(lián)網(wǎng)上，用戶對產(chǎn)品體驗，對相關(guān)服務(wù)的個性化、快捷性和專業(yè)性要求越來越高。
有業(yè)內(nèi)專家表示，去哪兒在無線端的軟肋很可能將成為未來的硬傷。在PC端，廣告與流量收入是垂直搜索引擎的重要收入來源，在無線互聯(lián)網(wǎng)時代，這種盈利模式本身就面臨巨大的考驗。雖然，各個企業(yè)都在發(fā)力移動端。但是像攜程這類擁有自己完整庫存并深耕多年的一站式平臺在移動端的優(yōu)勢將更加明顯，而去哪兒這樣的輕公司則要面臨更大的轉(zhuǎn)變。
作者：佚名 源自：中國廣告網(wǎng)
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