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　　有消息說(shuō)，新成立的上海報(bào)業(yè)準(zhǔn)備推出一款名為“上海觀察”的資訊類產(chǎn)品。這算是上海報(bào)業(yè)成立之后的第一個(gè)新媒體產(chǎn)品，我四處打探了一番。從我了解的情況來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品走的路徑是收費(fèi)模式：月費(fèi)10元或年費(fèi)100元。其特點(diǎn)在于非新聞?lì)惙羌堎|(zhì)類，只聚焦于觀點(diǎn)、評(píng)論和分析，運(yùn)行于PC、手機(jī)與平板上。  在上海報(bào)業(yè)集團(tuán)成立之前，我就聽(tīng)說(shuō)當(dāng)時(shí)的解放集團(tuán)有意做一款所謂“新媒體產(chǎn)品”，故而，確切地說(shuō)，這是延續(xù)解放當(dāng)時(shí)的運(yùn)行步驟，倒不是上海報(bào)業(yè)成立之后的新媒體動(dòng)作。時(shí)下，新聞?lì)惍a(chǎn)品極多，這一款聚焦于主觀看法的原創(chuàng)性質(zhì)的資訊產(chǎn)品，倒是值得一觀。但問(wèn)題在于：收費(fèi)模式行得通嗎?第二個(gè)問(wèn)題是：包括微信在內(nèi)的各種公眾賬號(hào)大行其道，大量的單體資訊類APP日活率慘不忍睹，這個(gè)APP能有多少活躍度呢?

　　關(guān)鍵看，用戶為什么要繳費(fèi)。或者說(shuō)，收費(fèi)的名義是什么。

　　在數(shù)字疆域中，讓用戶為內(nèi)容買單幾乎是不可想象的，只有三種情況下是可能成立的：

　　1)所謂網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的長(zhǎng)篇連載小說(shuō);

　　2)非常特殊的小眾的需求，比如說(shuō)調(diào)研報(bào)告;

　　3)明碼標(biāo)價(jià)的紙質(zhì)書打折賣電子版。

　　上海觀察這款產(chǎn)品顯然不屬于一和三，是不是屬于二還要看具體的內(nèi)容。而且，收費(fèi)內(nèi)容面臨著盜版的威脅，雖然從道理上說(shuō)可以去打擊，但打擊行為耗時(shí)耗力，還沒(méi)等打擊成功，就已經(jīng)被活活拖死。

　　故而，在我看來(lái)，走用戶付錢來(lái)閱讀內(nèi)容，這條路基本上是條死路。即便借助于一些行政力量——我聽(tīng)聞的消息是，經(jīng)由征訂路徑，該產(chǎn)品尚未面世，已經(jīng)搞到了13萬(wàn)收費(fèi)訂戶——依然是個(gè)小眾產(chǎn)品，后續(xù)想要做大并不容易。征訂是付錢的人不看，看的人不付錢，最終真正意義上的活躍度會(huì)很成問(wèn)題。

　　有沒(méi)有第四種可能?

　　國(guó)內(nèi)EMBA收費(fèi)不菲，但依然有人趨之若鶩，其實(shí)很多交錢的“學(xué)生”心知肚明的一點(diǎn)是：EMBA說(shuō)白了就是混一個(gè)圈子。進(jìn)入這個(gè)圈子的金錢門檻極高(大概是明碼標(biāo)價(jià)最貴的一種了，呵呵)，但“學(xué)生們”并不在乎。這是一個(gè)非常好的賣圈子的案例。至于到底學(xué)到了什么，那是摟草打兔子，順帶手的事。

　　對(duì)于一個(gè)用戶來(lái)說(shuō)，10塊錢一個(gè)月當(dāng)然不是什么大錢，但如果說(shuō)是ta讓付錢換取內(nèi)容，哪怕就是1塊，ta都會(huì)覺(jué)得很貴。但如果是10塊錢作為一個(gè)門檻，混入一個(gè)圈子，這10塊錢顯然相當(dāng)便宜。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)圈子里有很多在茶館、咖啡館的聚會(huì)，都是要參與者自行買單解決飲料問(wèn)題的。我的一個(gè)朋友在張江一個(gè)咖啡館里搞系列講座活動(dòng)，到場(chǎng)的人免費(fèi)聽(tīng)內(nèi)容付錢買飲料/簡(jiǎn)餐，兩周一期，已經(jīng)搞了145期，可見(jiàn)圈子生命力之旺盛。

　　我還有一個(gè)朋友，最近在搗鼓他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：一個(gè)眾籌平臺(tái)。我在他的平臺(tái)上嘗試性地眾籌預(yù)售一本計(jì)劃明年出版的書。不過(guò)，我這位朋友跟我說(shuō)，我這類眾籌其實(shí)并不是他真正想要的。他真正寄希望的事情大致是這樣的：

　　我經(jīng)常出差于北廣深，在某地我并不會(huì)每分鐘都排滿，可能會(huì)有2-3個(gè)小時(shí)的空檔。他希望我把這個(gè)空檔拿到他的平臺(tái)上去眾籌：比如邀請(qǐng)5-6個(gè)人和我一起喝杯咖啡聊聊天，飲料費(fèi)用自理，而且還得為這場(chǎng)見(jiàn)面額外給我…唔…比如100塊錢。我的朋友認(rèn)為我這種空檔時(shí)間是賣得掉的，不過(guò)我倒是很謙虛地認(rèn)為我自己并沒(méi)有那么大的影響力足以賣出這種空檔時(shí)間。但他的想法，聽(tīng)上去，似乎是邏輯成立的。

　　扯開(kāi)去講了三件事，讓我們現(xiàn)在回到這款每個(gè)月要付費(fèi)10塊錢的“上海觀察”上來(lái)。

　　這款產(chǎn)品的天然優(yōu)勢(shì)在于行政力量，這是實(shí)情，沒(méi)什么好避諱的。一位從事教育行當(dāng)?shù)拇蟾殴僦粮碧幖?jí)還不是處級(jí)的友人，就為他分管的多個(gè)學(xué)校中的多名教師訂了一個(gè)。我們現(xiàn)在假設(shè)其中有一位知名中學(xué)的教師愿意賣掉ta某天2-3小時(shí)的咖啡時(shí)間，我是經(jīng)歷過(guò)兒子小升初之苦的人，會(huì)欣然繳費(fèi)前往。醫(yī)生、律師，這類專業(yè)工種，同樣很有前景去賣自己的咖啡時(shí)間。當(dāng)然，這種赤裸裸的直截了當(dāng)?shù)睦�益交換，很多人會(huì)很不習(xí)慣。于是可以參考張江那位朋友那種兜著圈子交錢的方式。

　　是故，10塊錢作為內(nèi)容付費(fèi)并不可行，但作為圈子進(jìn)入門檻，消費(fèi)的感覺(jué)完全不同。10塊錢并不保證你一定混入某個(gè)圈子，但卻是混入某個(gè)圈子的起步點(diǎn)。這個(gè)消費(fèi)邏輯，就可以基本成立。而提供圈子類的社交服務(wù)，微信公眾賬號(hào)是很難滿足的，做一個(gè)APP倒是可行性更大一些。而10塊錢的支出，其實(shí)是為打造圈子建立一個(gè)必須的門檻的。

　　然而，做圈子的運(yùn)營(yíng)力度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)做純內(nèi)容供給的，后者但凡略有點(diǎn)錢，撐起一個(gè)看上去不錯(cuò)的場(chǎng)子來(lái)并不困難——這也是為什么很多小團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很容易就走到內(nèi)容供給上去——而做圈子，不僅要線上搭建社區(qū)，還要線下組織活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)各種人士，麻煩程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)做內(nèi)容的。

　　上海觀察究竟是做出一個(gè)純資訊類產(chǎn)品呢?還是做出一個(gè)以資訊為皮圈子為實(shí)的社交媒體類產(chǎn)品呢?這就完全看后續(xù)的具體運(yùn)營(yíng)。老實(shí)講一句，用10元/月的代價(jià)僅僅去看一些資訊內(nèi)容，看似運(yùn)營(yíng)不費(fèi)時(shí)費(fèi)事，但要從長(zhǎng)久角度而言，非常艱難。只有費(fèi)時(shí)費(fèi)力的延展到線下俱樂(lè)部、圈子、活動(dòng)之類，或許才是可以期待的。

作者：佚名         源自：中國(guó)廣告網(wǎng)