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　　“市場在變，只有創(chuàng)新才能更好地應(yīng)對這正在發(fā)生的大趨勢的改變�！� 風(fēng)行網(wǎng)CEO羅江春日前在風(fēng)行網(wǎng)2014核心資源發(fā)布會上表示，隨著產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化，靠舊一代視頻的陳舊應(yīng)對方式，或者是靠干爹給錢給流量的富二代的燒錢方式都將難以應(yīng)付，為此，風(fēng)行網(wǎng)將打造包含PC、手機、電視、Pad等四塊屏在內(nèi)的新一代視頻平臺，并基于大數(shù)據(jù)運算技術(shù)推出精準(zhǔn)、可定制的四屏營銷解決方案。

　　近年來，為了走出內(nèi)容同質(zhì)化的紅海，視頻行業(yè)采取了種種內(nèi)容差異化的努力，例如巨資購買內(nèi)容版權(quán)、買獨播劇再進行分銷、發(fā)力自制內(nèi)容等，但總體而言收效甚微。

　　羅江春認(rèn)為，視頻網(wǎng)站爭相購買獨播劇很容易導(dǎo)致哄抬物價，大大增加視頻網(wǎng)站的版權(quán)購買成本，得利的是內(nèi)容方。經(jīng)過一輪洗牌大家會逐步理智，最終市場的杠桿會達到一種平衡，最終是不是選擇買獨播，一定要確保下游有錢賺才可以做。短期砸錢競爭的持續(xù)時間不會太長。

　　羅江春預(yù)言，到明年，某些需要急切盈利的視頻網(wǎng)站，買獨播劇的現(xiàn)象會有所收斂，因為買獨播劇現(xiàn)象能否持續(xù)取于視頻企業(yè)版權(quán)成本的走勢和廣告售賣上的能力。如果廣告收入不能覆蓋版權(quán)成本，一些視頻網(wǎng)站會逐步放棄這一做法。

　　“就風(fēng)行網(wǎng)來說，拼錢砸錢去買播出的方式不是我們的重點。如果沒有龐大的視頻庫，只有零星的獨播劇是沒有生命力的。”羅江春表示，在內(nèi)容上，風(fēng)行網(wǎng)從SMG、東方衛(wèi)視獲得的內(nèi)容都是有差異化的，打開風(fēng)行網(wǎng)或者Pad端，風(fēng)行網(wǎng)的影視劇劇大多是與市場同步跟播的，覆蓋了超過70%的衛(wèi)視熱播劇以及90%的版權(quán)院線電影。此外，在綜藝娛樂、體育、公益、自制內(nèi)容等方面，風(fēng)行也會與SMG強化臺網(wǎng)融合戰(zhàn)略，火力全開，打造差異化、多元化的內(nèi)容。

　　變化的不僅僅是內(nèi)容，也包括內(nèi)容的生產(chǎn)方式。羅江春透露，隨著風(fēng)行網(wǎng)與SMG多條業(yè)務(wù)線的融合，在手機、Pad、PC、電視等四大平臺，一切內(nèi)容都將是為用戶定制的，從傳統(tǒng)的為電視機一塊屏生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向為多屏生產(chǎn)內(nèi)容。同時，風(fēng)行網(wǎng)還會利用精準(zhǔn)內(nèi)容推送、移動端的高清產(chǎn)品、跨屏產(chǎn)品的云儲存及云記錄等創(chuàng)新技術(shù)，在不同終端上追求更好的用戶觀看體驗。

　　包含PC、手機、電視、Pad等四塊屏之間如何實現(xiàn)融合?羅江春介紹，在未來，風(fēng)行網(wǎng)將不再局限于客戶端、網(wǎng)頁端、移動端等單一的平臺，而是會致力于成為一個內(nèi)容服務(wù)的媒體。由此，“端”的概念會逐漸模糊，平臺之間的邊界也會逐漸消失，取而代之的將是一個彼此無縫銜接的、有統(tǒng)一出口的全平臺，不僅內(nèi)容可以在多平臺之間平滑的流動，無縫的跨屏營銷和面向廣告客戶的一站式閉環(huán)服務(wù)鏈也將成為可能。

　　營銷無范式

　　顯然的，隨著平臺之間邊界的消失，整個視頻營銷的模式也將推倒重來，從單一的視頻營銷階段過渡到跨屏營銷階段。不過羅江春認(rèn)為，跨屏營銷并不簡單是增加手機屏、電視屏等幾塊屏、幾個播出形態(tài)就可以，而是需要徹底打通多個平臺，不僅要從節(jié)目元素在不同平臺之間進行整合，還要在此過程中將營銷也進行一體化的整合。

　　以東方衛(wèi)視《中國夢之聲》為例。作為東方衛(wèi)視的合作方，風(fēng)行網(wǎng)從節(jié)目策劃開始，就培育選手艾菲開始參與內(nèi)容的策劃和制作，包括她的關(guān)注、口碑、話題，然后把它開始導(dǎo)向到“統(tǒng)一奶茶”新的品牌產(chǎn)品，并在整個活動中將所有電視臺關(guān)注的價值做一系列的打通，與互聯(lián)網(wǎng)和地面端進行多邊結(jié)合，形成了超越既有范式的營銷新模式。

　　“我們很多同行都在喊要盈利或者廣告要漲價，不過至少目前來說，視頻網(wǎng)站還不具備在一個獨立視頻網(wǎng)站把一個獨立的節(jié)目推火的能力，于是也很難獲得品牌溢價。我認(rèn)為，視頻網(wǎng)站現(xiàn)在需要拼的不是價格，而是服務(wù)，有沒有給廣告主提供更好的營銷產(chǎn)品，營銷價值�！绷_江春如是說。

　　逐漸浮現(xiàn)的全媒體營銷

　　顯然，隨著跨屏傳播的既成事實，廣告主需要視頻企業(yè)提供全新的跨屏營銷或者說立體營銷解決方案。那么真正的立體營銷會是一種怎樣的形態(tài)?風(fēng)行網(wǎng)副總裁胡永榮認(rèn)為，真正的跨屏營銷是包括時間、人群、環(huán)境、地域，把不同維度的人群進行結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)和電視臺進行雙邊的結(jié)合，再通過大數(shù)據(jù)運算在不同平臺為用戶提供定制化的內(nèi)容，并延伸出額外的節(jié)目，進而吸引用戶進一步與平臺互動和相互互動，在不同終端上提供一體化的營銷解決方案，如此才能把品牌概念最大化，形成全方位的立體營銷價值。

　　胡永榮透露，在2014年，風(fēng)行網(wǎng)將把臺網(wǎng)融合做得更加深入和體制化，還會對應(yīng)的鋪成一片網(wǎng)的概念�；�于此，風(fēng)行網(wǎng)將徹底打通SMG的TV、百視通的IPTV、風(fēng)行的網(wǎng)絡(luò)三方數(shù)據(jù)庫，風(fēng)行網(wǎng)可通過“全媒體營銷整合中心”，“源頭定制，全媒體保鮮直送”，為廣告主提供一攬子營銷解決方案，并在此過程中實施三方監(jiān)測，獲取不同平臺的受眾數(shù)據(jù)，借由大數(shù)據(jù)運算技術(shù)實現(xiàn)一站式的全媒體營銷。

　　正像迪斯尼的總裁斯蒂夫-沃特沃斯說的那樣，電視和互聯(lián)網(wǎng)視頻的融合將給廣告客戶帶來最大的價值。事實上，國內(nèi)廣告業(yè)界如今已經(jīng)開始積極應(yīng)對這個改變，例如，以前許多廣告公司大多分為TV和digital 兩個部門，現(xiàn)在則已經(jīng)開始成立OTV部門。國外的情形也是如此：在美國，很多電視公司已經(jīng)將其網(wǎng)絡(luò)視頻廣告捆綁在電視廣告業(yè)務(wù)中，如CBS公司就將電視廣告和一些網(wǎng)絡(luò)視頻廣告捆綁在一起。

　　分析人士認(rèn)為，多媒體、多渠道運營是視頻業(yè)必然的趨勢。由此，以往一個個的視頻平臺孤島之間的競爭，會轉(zhuǎn)為生態(tài)鏈競爭。

作者：佚名     源自：中國廣告網(wǎng)