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　　改頭換面迎新春，美發(fā)店的生意在年味漸濃的時候也越來越爆滿了，洗剪吹、染燙焗，做什么造型皆在魔術(shù)理發(fā)師的打理下呈現(xiàn)，這個時候打傳單似乎也比平時更具有價值。

　　21日，筆者走訪廣州市區(qū)多家美發(fā)店發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入12月份后，美發(fā)店的日均客流量普遍有所增加，尤其是周末，有的店甚至比平時增加了4倍左右。百姓們“換個發(fā)型迎新春”的愿望，攪熱了廣州的美發(fā)消費市場。

　　21日中午，筆者在天河區(qū)收到不少美發(fā)店的傳單和優(yōu)惠券，折扣力度都頗有吸引力。筆者看到絕大部分美發(fā)店都擠滿了洗發(fā)、剪發(fā)、燙發(fā)和染發(fā)的市民，一些名氣較大的美發(fā)店還出現(xiàn)了顧客排隊等候的現(xiàn)象。一家大型美發(fā)連鎖店門店經(jīng)理羅女士表示：“12月是美發(fā)行業(yè)的旺季，總部給的宣傳單半個月就發(fā)完了，我還自掏腰包去改圖網(wǎng)加印了一批。就是不想放過這個發(fā)展會員的好時機�！�

　　盡管迎來了消費旺季，讓不少市民不惜花費重金求得完美造型，使得自己以最美好的形象迎接新春佳節(jié)。但因為廣州大大小小的美發(fā)店多不勝數(shù)，為了在競爭中取得有利地位，各美發(fā)店紛紛推出了各種促銷手段，有推特價套餐的，有高薪挖人的……筆者在采訪業(yè)內(nèi)人士的時候，總結(jié)了3個攬客招數(shù)，分享給大家。

　　美發(fā)業(yè)攬客絕招

　　招數(shù)一：派發(fā)宣傳單

　　管用指數(shù)：★★★★

　　很多人覺得派單讓客戶進(jìn)店的效果不好，其實很多客戶就是沒有收到傳單才流失的。接收你單子的人或許不會立馬進(jìn)店，但派單能讓他對您的美發(fā)店留有印象，需要的時候才會想起。

　　今年入行的劉先生表示：“因為想給潛在客戶一個良好而深刻的印象，我對宣傳單的設(shè)計很重視，都是交給改圖網(wǎng)這樣專業(yè)的設(shè)計印刷公司制作的�！背�了宣傳單設(shè)計要講究，派單的技巧也非常重要，派單人員也需要一定培訓(xùn)，態(tài)度最重要。

　　招數(shù)二：開展優(yōu)惠活動

　　管用指數(shù)：★★★★★

　　除了美發(fā)店的服務(wù)品質(zhì)外，最吸引客戶的價格因素了。因此攬客當(dāng)然少不了折扣、促銷活動等優(yōu)惠活動。設(shè)計印刷一些優(yōu)惠券、代金券，購買一些小禮物，然后將店內(nèi)的活動信息推廣出去，這樣吸引來的客人，將他們服務(wù)好，也可能轉(zhuǎn)化為忠實顧客。

　　當(dāng)然優(yōu)惠活動也需要花些心思，一味降低利潤，不一定能收到好的效果。在推廣中加入一些創(chuàng)意，如穿玩偶裝發(fā)優(yōu)惠，吸引少女顧客，在派發(fā)現(xiàn)金券的時候還附贈彩票，獲得顧客好感等等。

　　招數(shù)三：激勵會員帶新客

　　管用指數(shù)：★★★★★

　　人氣對攬客的幫助也非常大!以客帶客更是擴大會員數(shù)的不二法寶。美發(fā)店經(jīng)營一定時間后，必然能積累一批老客戶，美發(fā)店不單要將老客戶看成義務(wù)宣傳員，而且還要對老客戶所帶新客戶進(jìn)行激勵，如贈送小禮物，更實惠的價格折扣等等，如此能形成美發(fā)店客源的"滾雪球"效應(yīng)，而做到這一點的前提是：老客戶必先認(rèn)同你的技術(shù)，服務(wù)和品質(zhì)，對你有充分的信任，記住她絕不會因為一點小恩惠而得罪她的好友。

　　另外還可鼓勵內(nèi)部員工向朋友推薦自己的美發(fā)店，這樣他們會獲取朋友的幫助和尊重。同時你的員工也開發(fā)了屬于自己的客源，給予寬松的提成政策，也會收到良好的效果。

作者：佚名    源自：和訊網(wǎng)