捕魚達(dá)人：最會賺錢的魚 7成收入源于內(nèi)置廣告
來源() 作者() 閱讀() 時間(2012/1/10 11:22:29)
7成收入來源于內(nèi)置廣告，剩余部分是與平臺分成。未來很長一段時間里，廣告收入將是《捕魚達(dá)人》的主要收入渠道。
我并不是一個游戲達(dá)人，平時會玩，玩得不多。但很有趣，2011年4月，我有一個新身份———北京觸控科技有限公司CEO，我和團隊推出的一款名為《捕魚達(dá)人》的游戲，在AppStore脫穎而出，上線僅三個月進賬500萬。不少人說我是2011年從“蘋果”身上獲利最多的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，但我知道前面的路還很長。
捕捉用戶的期待感
關(guān)于《捕魚達(dá)人》的由來，我有一段微博故事。
2001年初，我的好朋友頑石科技CEO吳剛給我微博上留言，說在游戲廳看到一款捕魚的游戲很有趣，如果能做成手機游戲應(yīng)該有戲。第二天，雖然以前從沒進過游戲廳，但我跑去那玩了一天，感覺這個游戲靠譜，于是立即決定去做，具體執(zhí)行則由觸控科技旗下Punchbox工作室完成。
有人覺得我是模仿，我不認(rèn)同這個看法。以《憤怒的小鳥》為例，它的“形”模仿的是日本一款名叫百戰(zhàn)天蟲的游戲，20年前就推出了，但搬到手機上它把“神”改進優(yōu)化，就是獨特的。我覺得，《捕魚達(dá)人》把街機游戲做成手機游戲的路徑，與《憤怒的小鳥》無異。
今年4月，《捕魚達(dá)人》在iOS平臺一上線便橫掃各大下載排行榜。有數(shù)字說明其走紅度：曾連續(xù)被蘋果在AppStore首頁推薦六周，總下載量已突破3300萬次，活躍用戶數(shù)量達(dá)260萬，曾在30多個國家的AppStore中下載排名第一�！恫遏~達(dá)人》被很多人視為中國版《憤怒的小鳥》。
為什么是《捕魚達(dá)人》，而不是其他的東西做出這樣的成績?的確有質(zhì)疑，我并不擔(dān)心。
原因很簡單�！恫遏~達(dá)人》的核心是在用戶體驗上有原創(chuàng)的東西，讓用戶獲得對游戲的期待感。比如游戲時，系統(tǒng)每60秒返還5個金幣，大于200時將停止，如果離線，每小時則返還20個金幣，當(dāng)返還的金幣累計到200時，則不會繼續(xù)返還。假如你晚上結(jié)束游戲時只剩40個金幣，結(jié)果第二天早上起床后又有200個金幣，你很難沒有驚喜。怎么讓用戶對游戲有期待感?我想這種激勵設(shè)置是可行的，這種感覺類似“偷菜”。
當(dāng)然，做這個產(chǎn)品前，Punchbox團隊已經(jīng)有了一年的技術(shù)積累。在上線后，我動用了國內(nèi)海外幾乎全部的推廣渠道，比如限免、廣告、AdMob推廣等，力推《捕魚達(dá)人》。沒有人為看起來很無聊的產(chǎn)品全力以赴做投入，但是我們做了。
雖然從走紅至今，《捕魚達(dá)人》遇到的復(fù)制者眾多，在iOS和Android平臺上，已有不下于五六十款同類游戲，有的連游戲里發(fā)射炮彈的按鈕都山寨，還有的直接把捕魚變成捕狗。我的感覺是好氣又好笑，我們的成功是好創(chuàng)意、對玩家心理的把握，還有制作精良，這不是簡單的一抄了事，而目前此類游戲里能達(dá)到用戶量級的，也只有Punchbox的《捕魚達(dá)人》一款。
最會賺錢的“魚”
《捕魚達(dá)人》至今被人津津樂道的，是上線的前三個月就賺取52.5萬美金。
《捕魚達(dá)人》是一款免費手機游戲，但通過內(nèi)置計費方式獲得收入。它在iOS平臺上線后，又很快推出了iPad版，前幾個月，我們?nèi)渴且揽糠殖墒杖�。上線三個月后，《捕魚達(dá)人》的總下載量已突破1000萬次，日活躍用戶120萬，日啟動490萬次。這款游戲未分賬前的總收入達(dá)到75萬美金，按照蘋果“三七分賬”，《捕魚達(dá)人》賺取52.5萬美金。不過，在市場方面的投入巨大，我們也花費超過40萬美金。
2011年7月，《捕魚達(dá)人》的Android版本上線了，Android版采取“免費+收費”兩種模式并存。毫不吃驚的是，免費應(yīng)用的下載速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收費應(yīng)用。目前，《捕魚達(dá)人》在iOS里下載量達(dá)1800多萬，在Android上有1500多萬，兩個平臺旗鼓相當(dāng)。
不過，與前期依靠分成收入不同，現(xiàn)在《捕魚達(dá)人》的7成收入來源于內(nèi)置廣告，剩余部分才是與平臺分成。未來很長一段時間里，廣告收入都是《捕魚達(dá)人》的主要收入渠道。
觸控科技內(nèi)部自設(shè)了廣告系統(tǒng)，其操作模式類似谷歌的“AdWords”，為廣告主精準(zhǔn)營銷�！恫遏~達(dá)人》的廣告主里，很多是來自傳統(tǒng)或移動互聯(lián)網(wǎng)的游戲開發(fā)者，比如摩爾莊園，借助渠道做推廣，現(xiàn)在已逐漸有品牌商投放廣告，有某知名品牌的豪華汽車投廣告。
當(dāng)然，《捕魚達(dá)人》的火熱也吸引了風(fēng)投關(guān)注，已獲得北極光、紅杉、思緯創(chuàng)投等的兩輪累計金額超過1億元投資。
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