成立一年，多盟就先后獲得紅點投資和啟明創(chuàng)投的兩輪融資。截至2011年10月，多盟日覆蓋用戶超過1200萬，這樣的成長速度，可謂是移動應用廣告平臺業(yè)內(nèi)的一匹“快馬”。
不過，要成為“盟主”，多盟COO張鶴認為，要盡快完成市場的資源卡位并扶持產(chǎn)業(yè)鏈，我們看到多盟的“天平”傾向了移動應用終端的積累，不惜拿出自身的利潤來補貼開發(fā)者。
多盟和水果忍者的合作屬于“先結婚后戀愛”，至于水果忍者為多盟帶來多少收益，多盟COO張鶴不愿透露。但數(shù)據(jù)顯示，全屏廣告模式廣告轉化率是普通banner廣告的3倍，可見收益不低
媒體為王
運營著目前國內(nèi)創(chuàng)新型智能手機移動廣告平臺，張鶴卻很少說到“應用”、“插件”或者“APP”這些詞，而是統(tǒng)一用“媒體”兩字來代替。在他看來，移動應用具有流量和廣告機會，這與傳統(tǒng)領域的媒體毫無二致。
不同的是，這些移動應用“媒體”各有各的特性，每一個媒體的規(guī)模、用戶群個性都有很大的差別，關鍵是要有帶著慧眼的伯樂，能夠將它們的廣告潛力挖掘出來，送到最適合的廣告主面前。
“必須將移動互聯(lián)網(wǎng)領域的用戶屬性、媒體屬性和廣告解決方案屬性和關系分清楚，才能把移動媒體的價值挖掘出來。”張鶴說。
他認為，這三層關系就好像金字塔：最底層的是用戶屬性，包括手機的機型、地域，運營商，機主的性別、年齡、興趣、消費能力等;再上一層是媒體屬性，是用戶日常使用的移動應用類型，比如母嬰，汽車，體育，游戲等;金字塔的塔尖是廣告解決方案，在充分分析用戶屬性和媒體屬性之后，才能創(chuàng)造性提出廣告的表現(xiàn)形式。
“沒有不好的媒體，只有不適合的媒體�！睆堹Q如是說。
在這個“三個屬性”的理論基礎上，多盟誕生了進軍移動廣告的模式。圍繞安卓、IOS等平臺的移動終端，多盟提供SDK(軟件開發(fā)工具包)技術代碼，當APP應用嵌入SDK后，多盟就可以通過服務器，實現(xiàn)廣告在應用終端的智能投放和管理，從而獲得廣告主的收益，并與開發(fā)者分成。
在第九屆廣州國際車展上，多盟利用移動應用助力路虎，邀請高端用戶現(xiàn)場賞車。根據(jù)路虎目標受眾定位，多盟選擇了以IOS平臺為主、Android高端機型為輔投放，鎖定汽車類媒體、高端財經(jīng)類媒體、時尚生活類媒體進行投放，注重媒體品質(zhì)滲透高端用戶，廣告僅投放廣州地區(qū)，精準覆蓋有效目標人群，并充分運用智能手機交互性與受眾互動，通過用戶主動填寫手機號的方式領取入場禮券。效果看起來不錯，活動一共獲得了3萬多的點擊，數(shù)百人通過手機注冊方式到達現(xiàn)場。
技術掛帥
移動廣告平臺，當然最重要的是找到廣告主。不過張鶴卻說，廣告不是關鍵，擁有優(yōu)質(zhì)的媒體，才能在移動廣告產(chǎn)業(yè)鏈上擁有話語權。
“很多廣告平臺的努力方向都是偏向廣告主那端，但多盟很重視媒體資源，可以說我們在媒體資源方面是下功夫最多的。”張鶴說。
為了保證優(yōu)質(zhì)的流量，多盟的合作經(jīng)歷一番改變，首先是采取俱樂部制，吸引業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的移動應用合作，比如閱讀類應用網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)等，隨后才向廣大的開發(fā)者開放。
在移動應用廣告處于起步期，近一年來更是涌入大量的創(chuàng)業(yè)者，要吸引優(yōu)質(zhì)媒體不容易。國內(nèi)通行的分成模式是三七分成，開發(fā)者分得收入七成的比例。在此基礎上，多盟還給開發(fā)者增加了40%的獎勵。比如一個應用本來一天通過多盟平臺分成賺到100元，多盟還額外增加40元的獎勵，并且開發(fā)者是可以隨時提現(xiàn)，即時到賬。
風靡全球的游戲插件水果忍者尋找中國地區(qū)獨家合作廣告平臺，多盟成立專門的服務小組，不惜將公司大部分資源傾向水果忍者，終于達成了協(xié)議，張鶴一點也不掩飾其對此類優(yōu)質(zhì)媒體的渴求，“我們屬于先結婚后戀愛”。
引來金鳳凰，還要留得住。多盟和移動應用的廣告合作，分標準化和定制化兩種模式。中小開發(fā)者只要在多盟平臺申請SDK數(shù)據(jù)包，然后嵌入到媒體里面，就可以顯示標準的廣告，實現(xiàn)對廣告位的管理。個別優(yōu)質(zhì)的媒體采取定制化方案。不過，目前標準化服務占據(jù)了大部分的業(yè)務。
至今，國內(nèi)有上萬家媒體使用多盟SDK，張鶴稱每月分成數(shù)百萬元給開發(fā)者，部分優(yōu)質(zhì)應用甚至每月能從多盟平臺分成超過40萬。
聚集海量優(yōu)質(zhì)的媒體，這看起來有點像廣告聯(lián)盟的操作方式。當南都記者問及這是否也是“多盟”名字的由來?張鶴笑稱，“多盟”這個名字內(nèi)部也曾經(jīng)爭執(zhí)過，因為聯(lián)盟容易被誤認為是沒有技術含量的東西。但多盟團隊并非只是簡單的廣告聯(lián)盟，而是要做一家技術導向型的公司，讓移動應用嵌入SDK，通過技術的手段把廣告精準推送給用戶。
“通過SDK方式實現(xiàn)精準投放，對技術是具有要求的。對廣告主而言，我們要讓廣告主的投放目的以最低的成本實現(xiàn)，實現(xiàn)最精準投放需要技術;對于合作的媒體，我們需要盡可能增加每個流量的價值，需要數(shù)據(jù)分析、投放匹配技術。”張鶴表示。
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
