在開拓優(yōu)質(zhì)媒體的同時，廣告用戶的開拓也不能松懈。多盟既通過廣告代理公司與廣告主達(dá)成合作，又直接與廣告主對話。
廣告主對移動廣告仍然處于啟蒙的階段。在多盟的合作客戶中，業(yè)內(nèi)客戶占了七成多的比例，品牌客戶占據(jù)的比例不足二成。移動應(yīng)用廣告業(yè)內(nèi)俗稱的業(yè)內(nèi)客戶，指的是新浪微博、盛大切客、大眾點評網(wǎng)等本身在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。
與廣告主的合作方式，張鶴認(rèn)為原本互聯(lián)網(wǎng)存在的形式都可以直接平移來使用，比如CPC(每點擊成本)、CPM(每千人成本)、CPA(每行動成本)等。
現(xiàn)階段，品牌廣告主更傾向于CPC的合作模式，張鶴認(rèn)為原因主要在于廣告主目前對移動應(yīng)用廣告平臺認(rèn)識還很初淺，他們主要通過CPC來嘗試移動廣告的效果。
比如，一個品牌廣告主，需要用移動廣告平臺來完成調(diào)查問卷，只有用戶注冊并且提交了，才算是一次成功的CPA，移動廣告平臺需要采取很多策略才能完成CPA的效果。但是現(xiàn)階段品牌廣告主的目的更多是要讓用戶關(guān)注其廣告，因此，引導(dǎo)用戶進(jìn)去點擊網(wǎng)站，就算是成功的CPC了。
目前CPC的點擊價格還是比較低，大致在幾毛錢左右�！安煌牟僮飨到y(tǒng)平臺收費都不一樣，收費最高是ipad，其次是iphone，最后才是安卓平臺�！睆堹Q說。
不過，占據(jù)高比例的業(yè)內(nèi)客戶廣告目的更多是出于下載推廣的需求，這就造成了合作模式以效果類廣告(CPA)為主，只有真正達(dá)成下載的時候，多盟才能獲取收益，利潤低微。
張鶴認(rèn)為移動廣告的表現(xiàn)形式、優(yōu)質(zhì)媒體的數(shù)量等都是影響品牌廣告投放移動應(yīng)用廣告平臺的因素。盡管預(yù)測業(yè)內(nèi)客戶高居不下的情況還將存在很長一段時間，張鶴對吸引品牌廣告還是充滿信心。“吸引品牌投放移動應(yīng)用廣告平臺，只要找到合適的服務(wù)方式，所有的行業(yè)都是有機(jī)會的�！�
比如，多盟團(tuán)隊在水果忍者游戲中創(chuàng)新性提出全屏廣告形式，在用戶有三個水果沒有切到的游戲失敗后，跳出式廣告就會彈出來。如果用戶所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境流暢，跳出的將是全屏廣告。全屏廣告就吸引了陸虎、漢莎航空、大眾汽車、軒尼詩、三星(微博)等品牌先后投放。
水果忍者為多盟帶來多少收益，張鶴不愿意透露。但是數(shù)據(jù)顯示全屏廣告模式，廣告轉(zhuǎn)化率是普通banner廣告的3倍，可見收益不低。
現(xiàn)在，讓張鶴興奮的是一些新技術(shù)的嘗試，比如HTML5富媒體廣告形式。“在新技術(shù)的支撐下，將改變現(xiàn)在以文字或圖片展現(xiàn)的方式，未來移動廣告更立體。比如，你將看到汽車廣告里不同型號的汽車的多角度模型，甚至做出旋轉(zhuǎn)的高難度動作�！�
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