移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的生活發(fā)生了巨大的變化，有人會在體貼上對著手機(jī)獨子傻笑，有人會兩手插兜，嘰里呱啦的講話，有人不亦樂乎的玩著手游，新媒體改變了我們的生活，我們的生活未來會以來上新媒體嗎?
在《移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的誤區(qū)》一文中我們講到了移動互聯(lián)網(wǎng)廣告現(xiàn)階段的一些矛盾。但現(xiàn)在我們矛盾先擱在一邊，換一個視角，看一看移動互聯(lián)網(wǎng)帶給我們那些轉(zhuǎn)變，很多問題就迎刃而解了。
移動互聯(lián)網(wǎng)帶給我們哪些轉(zhuǎn)變 位置增量的改變 眾所周知，移動互聯(lián)網(wǎng)增加了位置信息;但是還有一個更深層次的改變是受眾群體的“移動化“。廣告群體再不會一動不動地坐在媒體前觀看廣告，而是可能在地鐵上，可能在商場里，可能在任何一個可以到達(dá)的空間。 在時間上，互聯(lián)網(wǎng)廣告講求“實時”，但移動互聯(lián)網(wǎng)廣告可以做到“隨時”!想想除了手機(jī)，還有任何一個終端是你的用戶拿著滿地跑的嗎?手機(jī)已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋�必不可少的隨身物品。移動研究院曾經(jīng)做過一次調(diào)查，手機(jī)用戶可以離開手機(jī)的時間只有19分鐘。超過這個時間，用戶會感到不自在，主動地去尋找手機(jī)。 理論上來講，手機(jī)給了廣告主一個無限貼近潛在用戶的機(jī)會。 場景化 我們現(xiàn)在很熟悉在地鐵里，在汽車上，看到身邊的人在玩著游戲，在看手機(jī)視頻。但你有沒有發(fā)現(xiàn)有人在擁擠的地鐵上瀏覽電商的應(yīng)用，去購買商品呢?我是沒有，跟身邊的朋友們交流過，也沒有。這就說明用戶已經(jīng)不再受固定場所的限制了，它具有時空屬性，需要場景化。 這也就給廣告人們帶來一個新的挑戰(zhàn)—時空的結(jié)合，簡單來說，在什么時間，什么地點，推送什么廣告，即“場景化“的廣告。相反，即便你爭取到了稀缺的移動互聯(lián)網(wǎng)的”廣告媒體“資源，在錯誤的時間，錯誤的地點，播放錯誤的廣告，效果能好嗎?可想而知。 基于時空的推薦也是大數(shù)據(jù)領(lǐng)域一個最高大上的新課題。即根據(jù)你的歷史行為數(shù)據(jù)，推算出你在什么時間，什么地點，需要什么? 位置增量給移動互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來了新的要求。 行為上的改變 從最新的數(shù)據(jù)來看，經(jīng)過了過去幾年的沉淀，一些寄生于移動互聯(lián)網(wǎng)本身的行為習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。社交IM、視頻、游戲占居排行榜前幾位。想想你和你身邊的人，想想在地鐵、公交車上身邊的人都在做什么，這一點不難理解。 摘自百度2013Q3移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告 從居于前列的應(yīng)用可以看出，手機(jī)主要還是用于社交和娛樂。不太用于嚴(yán)肅繁瑣的商業(yè)化行為(主要指與工作相關(guān)的事物，也是由于手機(jī)終端的限制，屏幕、鍵盤都限制了手機(jī)上處理復(fù)雜事物的空間)。這也需要引起移動廣告商們的高度關(guān)注。至少，你應(yīng)該可以想到在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)該如何去觸碰你的潛在客戶群。
所以，從上面的分析可以得出，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告具有其強(qiáng)烈的特點，絕非互聯(lián)網(wǎng)廣告的簡單延伸!
未來移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的幾個原則
我雖然還沒有辦法告訴大家一個成熟可行的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)是一個什么樣，但至少目前，有一個大致的輪廓可以描述給大家，未來的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告將會以新一代DSP系統(tǒng)支撐的APP展示廣告與營銷活動專屬APP共存的方式存在。
新一代DSP系統(tǒng)，是基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的高度個性化推薦系統(tǒng)，而非簡單地推送。從廣告到推薦，還是有著比較大的跨度。推薦，更為軟性一些，從基于對最終用戶喜好、行為的了解，依靠推薦去“影響”消費者最終的消費決策。新一代DSP系統(tǒng)，充分考慮了場景的因素，也即時空諸元，更為有效合理地為最終用戶提供信息。
所謂營銷活動的專屬APP是指，以APP或者微信、微博等平臺為依托，圍繞某一個特定的營銷活動為目的，與最終用戶互動，從而完成品牌的推廣或者銷售任務(wù)的達(dá)成。專屬APP或者微信、微博的營銷活動有著很強(qiáng)的時效性，活動結(jié)束，專屬APP等自動退出產(chǎn)品生命周期。比方說去年的星巴克鬧鐘和可口可樂搖一搖案例，都屬于此類。
除此之外，未來的移動廣告還有如下特點和原則。
廣而不告重在營銷
互聯(lián)網(wǎng)廣告講求“實時”，而移動互聯(lián)網(wǎng)廣告可以是“隨時”!移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，在客觀上給了廣告主一個可以全天24小時，在任何地點都可以觸碰潛在客戶的手段，但廣告主應(yīng)該慎用此工具，以合適的方式，在合適的時間去將合適的信息傳遞給合適的用戶，盡可能地少騷擾客戶。這一點可以從微信的產(chǎn)品原則上很容易得出結(jié)論(微博恰好是一個反例)。
在選擇廣告的形式和具體辦法上要更為細(xì)致，要更了解并尊重你的潛在用戶的使用習(xí)慣和他們的喜好，在合適的時間合適的地點(場景化)以他們不反感的手段(游戲、社交等)去觸碰他們。
當(dāng)然，最好是廣而不告，不由廣告平臺單向地推送，而是發(fā)動潛在用戶的信任代理自發(fā)地幫助廣告主傳播，重在營銷，社會化的營銷。我們做廣告的目的是為了傳播品牌或者促進(jìn)銷售，但最終目的還是為了影響客戶的購買決策。新時期的客戶消費心里變了，我們也應(yīng)當(dāng)隨之改變。這也是我認(rèn)為活動營銷APP將會在未來的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場占的比重越來越多的道理。
娛樂化
手機(jī)，無論是聽音樂還是看書，還是打游戲，總結(jié)起來多數(shù)時間的用途都屬于打發(fā)時間。所以，在觸碰手段上要靈活多樣，吸引最終用戶的參與感。無論是星巴克鬧鐘，還是可口可樂搖一搖，都是很好的將品牌或者產(chǎn)品的營銷與手機(jī)的娛樂性結(jié)合起來。讓用戶在寓教于樂中收到企業(yè)希望傳達(dá)給他們的信息。
場景化
前面分析過，手機(jī)有著很強(qiáng)的使用場景因素。同樣的內(nèi)容，如果在不合適的時間或者地點即使出現(xiàn)在潛在客戶的眼前，可能也會被視而不見，很快就會被其他信息所替代，所以，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告具有很強(qiáng)的場景化的特點。
社會化
社會化營銷也不是簡單地大號轉(zhuǎn)發(fā)，而是帶動潛在用戶的信任代理，通過他們與潛在客戶建立強(qiáng)關(guān)系，以達(dá)到最終影響客戶的購買決策的目的。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，再不能是單純地追逐高曝光量，不管媒介對用戶的影響力，也不管什么時間，什么地點，只要投放出去了事的做法。而是一種建立在信任基礎(chǔ)上的營銷。一百條陌生人的評論，不如一條你身邊朋友的推薦。
強(qiáng)關(guān)系
移動互聯(lián)網(wǎng)用戶對APP應(yīng)用的忠誠度普遍比互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站要低。所以在投放的時候，要選擇對潛在用戶影響力大的APP應(yīng)用，而并非只看重APP用戶基數(shù)。
未來的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是建立在信任基礎(chǔ)上的營銷，企業(yè)或者廣告主營銷的過程，實質(zhì)上是與潛在客戶建立“強(qiáng)關(guān)系”的過程。廣告主需要轉(zhuǎn)換思維，需要更多地從客戶角度出發(fā)，考慮如何有效地構(gòu)建“強(qiáng)關(guān)系”。
所以，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放系統(tǒng)是一個真正基于大數(shù)據(jù)，有位置增量信息的復(fù)雜的新一代DSP系統(tǒng)。這個系統(tǒng)具有場景化的概念，可以智能地根據(jù)用戶的場景投放相應(yīng)的廣告信息。
在投放媒介的選擇上，應(yīng)用有一套新的評價體系去評價APP對用戶的影響力;在具體的投放方式上，要盡可能地為特定廣告客戶定制最合適的投放方案，逐漸形成模板。
我不能說在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告就要消亡。但至少，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代需要多動動腦筋，貼近用戶，去想想如何觸碰到用戶。
未來的移動廣告市場，依然是一片藍(lán)海，因為移動互聯(lián)網(wǎng)絕不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，它帶給人們很多行為上的改變，它也給廣告主一個更為直接觸碰他們潛在用戶的手段。當(dāng)然，事物永遠(yuǎn)是雙刃劍，一個手段用好了，將更加有效地促進(jìn)企業(yè)與最終用戶之間的關(guān)系，而如果用不好，則會更快地向反方向發(fā)展。
無論如何，企業(yè)與客戶之間的關(guān)系將為之改變。企業(yè)將變得更為透明，企業(yè)與客戶之間的關(guān)系也變得更為扁平化。移動互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)掃清了橫在與客戶之間的障礙，企業(yè)客戶更為有效地與客戶溝通。
移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，也需要以跨界的思維去看待。不能生搬硬套固有的模式。目前的困局是發(fā)展中必然經(jīng)歷的階段，解決好目前的問題，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告將邁向一個新的高度!
作者：佚名 源自：聰慧網(wǎng)
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