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　　先把這種銷售方式的壞名聲放到一邊，Ambulance chasing ，其實意味著在物色潛在客戶的時候，你需要尋找的是那些已發(fā)出信號的人，然后緊緊跟隨他們，直到他們開始“起死回生(感興趣)”，而不是找那些對你的產(chǎn)品沒興趣的人。

　　用傳統(tǒng)方法產(chǎn)生的營銷引導(dǎo)線索，比如貿(mào)易展會和產(chǎn)品列表等等，這些如今已經(jīng)沒有什么效果了，因為當這些傳統(tǒng)營銷方式接觸到你的那一刻，其實就意味著你已經(jīng)落伍了，特別是在今天，絕大多數(shù)傳統(tǒng)營銷方式的效率都是非常低的。為了達到你渴望的銷售目標，你的銷售引導(dǎo)線索需要不斷地為企業(yè)或個人提供他們持續(xù)性地服務(wù)。除此之外，那些潛在客戶還希望你能夠幫助他們提供較為成熟、且有效的解決方案。

　　今天，互聯(lián)網(wǎng)提供了豐富的機遇，許多線上資源也提供了大量可用數(shù)據(jù)，這些都能夠幫助你發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的營銷線索。然而，如果這些極具潛力的數(shù)據(jù)沒有專業(yè)的應(yīng)用程序支持分析，你同樣無法探索到適合自己的營銷方法，最終只能眼睜睜的看著這些數(shù)據(jù)被耗盡。本文將提供三種工具，幫助你優(yōu)化營銷數(shù)據(jù)，并挖掘你的潛在客戶。

　　1.公共網(wǎng)頁資源跟蹤：谷歌快訊(Google Alerts)

　　成本: 免費

　　絕大多數(shù)人都會使用谷歌快訊來跟蹤自己公司貨競爭對手的新聞信息。如果你知道能夠為潛在客戶提供信息的“觸發(fā)關(guān)鍵字”，谷歌快訊會是一個非常不錯，而且免費的工具，他們可以生成最熱門的營銷線索。

　　舉幾個例子，如果你銷售的產(chǎn)品是有關(guān)IT管理服務(wù)的，那么可以把快訊關(guān)鍵字設(shè)置為“應(yīng)用程序終端”;如果你銷售的是搜索引擎優(yōu)化(SEO)軟件，那么可以把快訊關(guān)鍵字設(shè)置為“市場營銷活動優(yōu)化”。

　　優(yōu)點: 谷歌快訊是免費的，而且設(shè)置安裝也非常簡單。

　　缺點: 和谷歌搜索本身一樣，谷歌快訊需要準確的短語和信息以提高準確度。此外，谷歌快訊無法覆蓋專利產(chǎn)品或獨家制造及銷售的產(chǎn)品，也無法覆蓋社交資源。

　　2. LinkedIn & Twitter工具: LinkedIn Saved Search, Socedo

　　成本: 免費增值

　　如果你身處的是一個B2B銷售行業(yè)，而且還沒有使用LinkedIn和Twitter去挖掘探索客戶，那么你正在錯過如今最佳的數(shù)據(jù)提供源。

　　大多數(shù)人在LinkedIn和Twitter探索潛在對象時，仍然使用手工搜索的方式，實際上有一些免費的工具可以自動完成這一工作，不過這些工具很少有人知道，而且使用它們的人也不多。

　　LinkedIn公司自己就有 Saved searches搜索工具，它就像谷歌快訊一樣，可以為你提供一些營銷 線索。你可以按照自己需要的標準(比如行業(yè)、公司、LinedIn群、等等)設(shè)置一些查詢，如果搜索結(jié)果發(fā)生變化的時候，LinkedIn Saved Search還會給你發(fā)送電子郵件通知。如果你現(xiàn)在是LinkedIn的免費(基本)用戶，那么可以允許設(shè)置三個Saved Search搜索查詢. 如果你升級到LinkedIn的付費用戶，那么就是設(shè)置更多Saved Search搜索查詢，也就是說，你有更多機會找到高質(zhì)量的營銷線索。

　　Socedo其實做的事情是一樣的，不過它應(yīng)用的對象是Twitter。 這項服務(wù)允許你自定義關(guān)鍵字，通過這些關(guān)鍵字你可以識別出自己的客戶，相關(guān)的企業(yè)組織，以及其他一些你已經(jīng)關(guān)注的人。Socedo每天會給你發(fā)送一個營銷線索清單列表，它基于Twitter上的原始互動數(shù)據(jù)，以及你所需要的目標營銷線索，為你提供高質(zhì)量的反饋。

　　優(yōu)點: 投入成本可以循序漸進，從免費開始，逐步升級到不同等級的Saved Search。每一個社交網(wǎng)絡(luò)提供的工具都可以幫助你獲得所需的營銷線索，在需要案例中都可以看到，這些工具的營銷效果比傳統(tǒng)的電話和電子郵件更好。

　　缺點: 這些工具需要你掌握一定的知識技能，還要了解LinkedIn和Twitter是如何運作的，此外你還需要有一定的商機互動經(jīng)驗。

　　3. 多源線索信息追蹤工具: Lead Space, Infer, Colabo

　　成本: 起步為每月五十美元，可免費試用30天

　　除了在公共網(wǎng)頁和LinkedIn搜索上獲得營銷線索之外，也可以通過涵蓋多個來源、并應(yīng)用智能算法來識別出最好的營銷線索。

　　除了在公共網(wǎng)頁和社交網(wǎng)站上通過靜態(tài)關(guān)鍵字搜索之外，上面這些工具還可以在多種資源中尋找到實時的營銷線索信號，比如，這些工具可以找到一些快速增長的公司，然后與他們的銷售部門取得聯(lián)系。這些資源包括專有應(yīng)用程序(比如，公司支持論壇)，垂直新聞網(wǎng)站(比如，某個群內(nèi)新增了一個成員或是某個活動里出席的公司)，以及某個具體地理位置的資源(比如一個本地報紙報道了某家公司招聘了新的財務(wù)總監(jiān))

　　最后，跨數(shù)據(jù)源的工具非常有用，特別是在確定最佳媒介(LinkedIn消息，電子郵件，Twitter私信)時，通過它，你可以獲得所需要的營銷資料。

　　優(yōu)點: 數(shù)字資源可以個性化設(shè)置，營銷線索數(shù)據(jù)可以基于最有效原則進行變更。溝通越高效的渠道，營銷的潛在線索就越容易被發(fā)現(xiàn)。

　　缺點： 根據(jù)工具供應(yīng)商的不同，工具使用價格范圍較高。對于那些連LinkedIn都開、沒有使用過的用戶來說，可能有些不適合。

　　本文提到的工具，可以讓你在探索營銷線索的方向上邁出第一步，幫助你縮短銷售周期，快速提高轉(zhuǎn)換率。

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　　它可以為廣告主市場部門和廣告公司等專業(yè)服務(wù)商提供全媒體的競爭品牌廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)覆蓋范圍包括中國的主流報刊、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺、樓宇液晶屏以及重點城市的促銷現(xiàn)場監(jiān)測。廣告監(jiān)測是營銷者評估競爭，了解各產(chǎn)品分類主要廣告主分布，以及創(chuàng)意參考的重要工具。

作者：佚名      源自：廣告買賣網(wǎng)