此次可口可樂把涉及到 9.9 億個(gè)瓶蓋的 pincode 營銷活動(dòng)從嫡系平臺(tái)轉(zhuǎn)移到微信上自然有著自己的考慮。
相對(duì)固定的 PC 端網(wǎng)頁和瓶蓋里的 pincode 之間的距離不可謂不遠(yuǎn)，由于時(shí)間和空間的限制，許多人因?yàn)椴辉陔娔X旁往往就沒有去兌換 pincode，這就使得營銷活動(dòng)效果大打折扣。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則不會(huì)有這種弊端，由于智能機(jī)的普及，加上微信的裝機(jī)量與使用頻率，使得以微信為基礎(chǔ)的兌換平臺(tái)能夠更方便的進(jìn)行 pincode 兌換。
當(dāng)然，可口可樂考慮到的還不僅是這些，與以往粗暴簡單的再來一瓶相比，消費(fèi)者兌換完走人，留下廠商孤零零地?cái)?shù)瓶蓋不同，pincode 在線兌換可以起到存留用戶，獲得數(shù)據(jù)的作用。對(duì)于可口可樂而言，只要參與此次活動(dòng)的 9.9 億瓶旗下飲料中有 1% 的用戶參與到活動(dòng)中來，就可以獲得近千萬的用戶數(shù)據(jù)，并在微信平臺(tái)上進(jìn)行留存。
以微博和微信為平臺(tái)的移動(dòng)營銷潛力正在被傳統(tǒng)巨頭所看重。在信息推送、粉絲互動(dòng)、客戶服務(wù)、在線交易之外，還有更多的模式可以挖掘。
微信的心思
那么此前對(duì)于微信營銷頻頻搖頭的微信為何優(yōu)惠欣然接受可口可樂的橄欖枝呢?
從近期一系列在朋友圈的動(dòng)作看，微信拒絕自己變成營銷平臺(tái)，不想營銷在這個(gè)平臺(tái)上泛濫成災(zāi)。然而，一個(gè)具有高粘性的溝通平臺(tái)，歷經(jīng)微信公眾平臺(tái)開放粉絲后臺(tái)后野蠻演變，不管是否樂意，在悄悄成就移動(dòng)端的商業(yè)化帝國和品牌驅(qū)動(dòng)機(jī)制。
我們?cè)谖⑿?5.0 發(fā)布的時(shí)候預(yù)言，對(duì)于騰訊來說，把公眾平臺(tái)打造為商戶的移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)，這是不可逆的。騰訊邁出了第一步，在培養(yǎng)商戶和用戶的習(xí)慣方面，還會(huì)邁出第二步、第三步……不只是商戶需要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)營，媒體也需要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)營。一種行之有效的方法是作用戶分析。
目前微信這種動(dòng)作進(jìn)程還很謹(jǐn)慎，對(duì)于微信發(fā)展的優(yōu)質(zhì)資源引進(jìn)才是微信想看到的�？煽诳蓸穼�(duì)于微信來說，有著很大的品牌和渠道價(jià)值。
前面說到，可口可樂會(huì)此次活動(dòng)會(huì)涉及到 9.9 億瓶飲料，這 9.9 億瓶飲料將會(huì)到達(dá)祖國的各個(gè)地方。在一二線城市，微信的發(fā)展已經(jīng)快觸頂了，而三四線城市乃至廣大農(nóng)村仍有發(fā)展空間，如何把微信推廣到這些信息傳達(dá)的次級(jí)地區(qū)呢?渠道廣闊且深入的可口可樂無疑就是一個(gè)良好的載體。這種策略甚至比當(dāng)初借助春運(yùn)人口大遷徙，利用微信紅包深入三四線城市還要方便簡單。
同時(shí)，在快消品行業(yè)，可口可樂的品牌價(jià)值堪稱老大，和這樣的業(yè)界巨頭合作，對(duì)于微信來說，是一個(gè)加分項(xiàng)。并且這樣一個(gè)大型的營銷活動(dòng)如果效果良好的話，會(huì)給其他同類型的優(yōu)質(zhì)廠商一個(gè)示范作用，展示微信平臺(tái)在營銷方面的潛力。
諸如可口可樂這樣的優(yōu)質(zhì)廠商進(jìn)駐之后，微信支付，易迅電商在背后也會(huì)獲利，得到發(fā)展機(jī)會(huì)。而之前微信之所以拒絕所謂的朋友圈營銷，一方面是這些東西確實(shí)污染了朋友圈的社交純粹性，不方便進(jìn)行管理。另一方面還是這些雜亂的內(nèi)容獲利方不是微信，可口可樂、麥當(dāng)勞這樣的廠商進(jìn)駐才對(duì)微信的服務(wù)推廣有作用。
不管人們?nèi)绾握務(wù)撐⑿旁谝苿?dòng)端各個(gè)領(lǐng)域的拔足狂奔，這個(gè)曾經(jīng)的聊天工具，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)乃至現(xiàn)實(shí)的脈絡(luò)。還有那些品牌好戲，將陸續(xù)上演?
成本: 免費(fèi)
絕大多數(shù)人都會(huì)使用谷歌快訊來跟蹤自己公司貨競(jìng)爭對(duì)手的新聞信息。如果你知道能夠?yàn)闈撛诳蛻籼峁┬畔⒌摹坝|發(fā)關(guān)鍵字”，谷歌快訊會(huì)是一個(gè)非常不錯(cuò)，而且免費(fèi)的工具，他們可以生成最熱門的營銷線索。
舉幾個(gè)例子，如果你銷售的產(chǎn)品是有關(guān)IT管理服務(wù)的，那么可以把快訊關(guān)鍵字設(shè)置為“應(yīng)用程序終端”;如果你銷售的是搜索引擎優(yōu)化(SEO)軟件，那么可以把快訊關(guān)鍵字設(shè)置為“市場(chǎng)營銷活動(dòng)優(yōu)化”。
優(yōu)點(diǎn): 谷歌快訊是免費(fèi)的，而且設(shè)置安裝也非常簡單。
缺點(diǎn): 和谷歌搜索本身一樣，谷歌快訊需要準(zhǔn)確的短語和信息以提高準(zhǔn)確度。此外，谷歌快訊無法覆蓋專利產(chǎn)品或獨(dú)家制造及銷售的產(chǎn)品，也無法覆蓋社交資源。
2. LinkedIn & Twitter工具: LinkedIn Saved Search, Socedo
成本: 免費(fèi)增值
如果你身處的是一個(gè)B2B銷售行業(yè)，而且還沒有使用LinkedIn和Twitter去挖掘探索客戶，那么你正在錯(cuò)過如今最佳的數(shù)據(jù)提供源。
大多數(shù)人在LinkedIn和Twitter探索潛在對(duì)象時(shí)，仍然使用手工搜索的方式，實(shí)際上有一些免費(fèi)的工具可以自動(dòng)完成這一工作，不過這些工具很少有人知道，而且使用它們的人也不多。
LinkedIn公司自己就有 Saved searches搜索工具，它就像谷歌快訊一樣，可以為你提供一些營銷 線索。你可以按照自己需要的標(biāo)準(zhǔn)(比如行業(yè)、公司、LinedIn群、等等)設(shè)置一些查詢，如果搜索結(jié)果發(fā)生變化的時(shí)候，LinkedIn Saved Search還會(huì)給你發(fā)送電子郵件通知。如果你現(xiàn)在是LinkedIn的免費(fèi)(基本)用戶，那么可以允許設(shè)置三個(gè)Saved Search搜索查詢. 如果你升級(jí)到LinkedIn的付費(fèi)用戶，那么就是設(shè)置更多Saved Search搜索查詢，也就是說，你有更多機(jī)會(huì)找到高質(zhì)量的營銷線索。
Socedo其實(shí)做的事情是一樣的，不過它應(yīng)用的對(duì)象是Twitter。 這項(xiàng)服務(wù)允許你自定義關(guān)鍵字，通過這些關(guān)鍵字你可以識(shí)別出自己的客戶，相關(guān)的企業(yè)組織，以及其他一些你已經(jīng)關(guān)注的人。Socedo每天會(huì)給你發(fā)送一個(gè)營銷線索清單列表，它基于Twitter上的原始互動(dòng)數(shù)據(jù)，以及你所需要的目標(biāo)營銷線索，為你提供高質(zhì)量的反饋。
優(yōu)點(diǎn): 投入成本可以循序漸進(jìn)，從免費(fèi)開始，逐步升級(jí)到不同等級(jí)的Saved Search。每一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)提供的工具都可以幫助你獲得所需的營銷線索，在需要案例中都可以看到，這些工具的營銷效果比傳統(tǒng)的電話和電子郵件更好。
缺點(diǎn): 這些工具需要你掌握一定的知識(shí)技能，還要了解LinkedIn和Twitter是如何運(yùn)作的，此外你還需要有一定的商機(jī)互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
3. 多源線索信息追蹤工具: Lead Space, Infer, Colabo
成本: 起步為每月五十美元，可免費(fèi)試用30天
除了在公共網(wǎng)頁和LinkedIn搜索上獲得營銷線索之外，也可以通過涵蓋多個(gè)來源、并應(yīng)用智能算法來識(shí)別出最好的營銷線索。
除了在公共網(wǎng)頁和社交網(wǎng)站上通過靜態(tài)關(guān)鍵字搜索之外，上面這些工具還可以在多種資源中尋找到實(shí)時(shí)的營銷線索信號(hào)，比如，這些工具可以找到一些快速增長的公司，然后與他們的銷售部門取得聯(lián)系。這些資源包括專有應(yīng)用程序(比如，公司支持論壇)，垂直新聞網(wǎng)站(比如，某個(gè)群內(nèi)新增了一個(gè)成員或是某個(gè)活動(dòng)里出席的公司)，以及某個(gè)具體地理位置的資源(比如一個(gè)本地報(bào)紙報(bào)道了某家公司招聘了新的財(cái)務(wù)總監(jiān))
最后，跨數(shù)據(jù)源的工具非常有用，特別是在確定最佳媒介(LinkedIn消息，電子郵件，Twitter私信)時(shí)，通過它，你可以獲得所需要的營銷資料。
優(yōu)點(diǎn): 數(shù)字資源可以個(gè)性化設(shè)置，營銷線索數(shù)據(jù)可以基于最有效原則進(jìn)行變更。溝通越高效的渠道，營銷的潛在線索就越容易被發(fā)現(xiàn)。
缺點(diǎn)： 根據(jù)工具供應(yīng)商的不同，工具使用價(jià)格范圍較高。對(duì)于那些連LinkedIn都開、沒有使用過的用戶來說，可能有些不適合。
本文提到的工具，可以讓你在探索營銷線索的方向上邁出第一步，幫助你縮短銷售周期，快速提高轉(zhuǎn)換率。
另推薦咱梅花網(wǎng)自己的一個(gè)廣告監(jiān)測(cè)工具(點(diǎn)擊這里可以免費(fèi)試用)：
它可以為廣告主市場(chǎng)部門和廣告公司等專業(yè)服務(wù)商提供全媒體的競(jìng)爭品牌廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)覆蓋范圍包括中國的主流報(bào)刊、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、樓宇液晶屏以及重點(diǎn)城市的促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)。廣告監(jiān)測(cè)是營銷者評(píng)估競(jìng)爭，了解各產(chǎn)品分類主要廣告主分布，以及創(chuàng)意參考的重要工具。
作者：佚名 源自：廣告買賣網(wǎng)
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