2013年GoDaddy的超級(jí)碗廣告里，一群健身愛(ài)好者最終都跑到了一家名叫Selena's Spray Tan的美黑沙龍門口。
廣告中，女孩兒們?cè)诓莸厣嫌猛婢叽罱艘粋�(gè)火箭。只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)軟件QuickBooks的Logo在廣告結(jié)尾處一閃而過(guò)。
人們這才恍然大悟——原來(lái)付錢的是財(cái)務(wù)軟件開發(fā)商Intuit。它是硅谷最頂尖的技術(shù)公司之一，2013年的營(yíng)業(yè)額為41.71億美元，在自助財(cái)務(wù)管理軟件這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)擁有統(tǒng)治地位，連微軟都曾是它的手下敗將。
GoldieBlox是通過(guò)參加Intuit的“小企業(yè)，大比賽”(Small Business,Big Game)活動(dòng)而贏得了亮相超級(jí)碗的機(jī)會(huì)。這其實(shí)是Intuit在2013年7月發(fā)起的一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，承諾免費(fèi)為一家小公司制作一條超級(jí)碗廣告。Intuit為“小公司”設(shè)立了諸多限制條件，包括雇員少于50人以及必須是本地公司。大約有1.5萬(wàn)家小公司參與了競(jìng)爭(zhēng)，GoldieBlox是最終的獲勝者。
全球最大的域名交易平臺(tái)和主機(jī)服務(wù)商GoDaddy也讓小公司和創(chuàng)業(yè)者成為超級(jí)碗廣告的主角——一群體態(tài)健美的健身愛(ài)好者，包括賽車手兼模特丹妮卡·帕特里克，最終都跑到了美黑沙龍Selena's Spray Tan的門口，老板正在焦急期盼顧客上門，廣告語(yǔ)緊隨其后——“讓人看到，生意就到。”
趨勢(shì)研究公司Trendwatching的首席分析師David Mattin指出，這是大公司拉近同消費(fèi)者之間的距離的高明營(yíng)銷手段�！澳憧梢园阉闯墒谴蠊踞槍�(duì)小公司在營(yíng)銷方面的‘孵化器’項(xiàng)目，”David Mattin對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)，“我們總在說(shuō)消費(fèi)者對(duì)人性化的品牌更有好感，但大公司尤其是B2B公司很難去表現(xiàn)這一點(diǎn)，而花錢為小公司和創(chuàng)業(yè)公司做廣告不失為一個(gè)好辦法。”尤其是在超級(jí)碗這樣萬(wàn)眾矚目的體育賽事上，Intuit以及GoDaddy這樣的B2B公司可以大大拓寬自己的認(rèn)知度。
“我們想要通過(guò)這樣一個(gè)重要的全國(guó)電視廣告來(lái)表現(xiàn)小企業(yè)的重要性，反差越大，效果會(huì)越強(qiáng)烈�！盜ntuit小企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Elisabeth Gettelman告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。
B2B公司這種拉近同消費(fèi)者距離的營(yíng)銷手法最早可以追溯到英特爾著名的Intel Inside計(jì)劃。1991年，英特爾為了讓消費(fèi)者意識(shí)到隱藏在各類計(jì)算機(jī)產(chǎn)品中的處理器的重要性，承諾只要計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商在廣告中提及包含Intel Inside的內(nèi)容，或者在產(chǎn)品表面貼上Intel Inside標(biāo)簽，英特爾就愿意分?jǐn)倧V告成本。
截至2005年該計(jì)劃被終止時(shí)，英特爾已經(jīng)為Intel Inside計(jì)劃花費(fèi)了超過(guò)70億美元，但它的品牌價(jià)值也達(dá)到將近390億美元。
和英特爾的目的類似，雖然Intuit和玩具公司、GoDaddy和美黑沙龍之間聽起來(lái)似乎沒(méi)什么交集，但這兩家公司都有專門針對(duì)小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。比如在北美，許多小公司都在使用Intuit的QuickBooks會(huì)計(jì)軟件。GoDaddy這次的超級(jí)碗廣告更是主推它的新產(chǎn)品“Get Found”。這是一款可以幫助用戶在Google、Facebook等搜索引擎或者社交平臺(tái)上更容易被找到的應(yīng)用，尤其適合那些處于初創(chuàng)階段需要打開市場(chǎng)知名度的公司。
事實(shí)證明，大公司和小公司可以成為黃金拍檔。
超級(jí)碗決賽結(jié)束后，GoldieBlox的玩具現(xiàn)在已經(jīng)擺在了美國(guó)第二大零售百貨集團(tuán)Target的貨架上。據(jù)Elisabeth Gettelman介紹，除了鋪天蓋地的媒體好評(píng)，這則廣告還為公司帶來(lái)了超過(guò)1.5萬(wàn)份新訂單，其中大部分是購(gòu)買廣告結(jié)尾一閃而過(guò)的QuickBooks產(chǎn)品。
GoDaddy雖然沒(méi)有透露具體的數(shù)據(jù)，但其全球首席營(yíng)銷官Barb Rechterman對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，公司對(duì)廣告效果相當(dāng)滿意。
作者：佚名 源自：廣告買賣網(wǎng)
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