再好的產(chǎn)品，再好的品質(zhì)，也需要主動出擊，也要不斷地推廣，這樣別人才會去選購。消費者在購買產(chǎn)品的時候，他是比較被動的。即使他積極主動，想買你的產(chǎn)品，他也不會輕易地表露他的購買信號，或者他覺得：“很多人都來找我了，你不來找我，即使你的產(chǎn)品再好，我也不去買。”
怎樣去推廣才會更有效、更有力度呢?如何使我們的產(chǎn)品熱賣，進而創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值呢?那就是推廣。推廣最重要的工具是廣告。廣告的形式有很多，怎樣能夠把廣告做得最有效果、最有價值呢?最首要的就是要注重廣告語，也就是說，你的廣告語要做成什么樣子。同樣的產(chǎn)品，在同樣的媒體、同樣的時段出現(xiàn)，不同的廣告語給消費者和受眾群體帶來的沖擊是完全不同的，你的產(chǎn)品的廣告語一定要具有巨大的沖擊力，要能夠激發(fā)消費者購買欲望，能夠煽動他們的情緒，使其產(chǎn)生購買沖動。
大寶的廣告語想必誰都知道——要想皮膚好，早晚用大寶。不管買不買它的產(chǎn)品，只要是當我們皮膚不好的時候，就會想到這個產(chǎn)品。為什么大寶賣了這么多年，還在賣呢?從我本人的經(jīng)歷上就可以找到的一個重要原因。我記得我小時候聽到了這個廣告語：要想皮膚好，早晚用大寶。我那時就產(chǎn)生了一個夢想：我什么時候能夠用大寶擦擦臉呢?那時候，我的老家太窮、太困難了，洗臉的時候根本沒有什么洗面奶，臉也從來不知道要抹什么霜的。但是我那時就有一個夢想，希望有一天，能夠抹上大寶的某某霜。因為“要想皮膚好，早晚用大寶”嘛。這個廣告語，在我很小的時候就沖擊著我的大腦，在其中搶占了一個位置。由此看來，像它這種搶占心智的方式，的確有非常大的價值，簡直讓人終身難忘。
我們經(jīng)�？吹接行⿵V告在報紙一做一整版，廣告費一天就要10萬元。很多產(chǎn)品就是這樣靠廣告上的狂轟濫炸，才最終贏得了巨大利潤。那么，他們具體是怎么推廣的呢?這里面就是要遵循七大要點。更多資訊請訪問廣告買賣網(wǎng)的廣告策劃。
第一，設(shè)計。它們的廣告標題不僅極具吸引力，而且設(shè)計得特別巨大，占了50%，甚至整版的廣告版面。這樣就具有非常大的沖擊力和誘惑力，能夠扣動很多人的心弦，很容易把人的眼給吸引過去。
第二，醒目的副標題。在大標題下又設(shè)有小標題，這樣在整體上，就占了很大版面，起到了更加醒目的作用。
第三，一些重要的字句和話語都被加粗、加黑，然后再用不同的顏色把它凸顯出來。很多人看廣告的時候，其他內(nèi)容或許都沒有看，而只看到這些內(nèi)容。
第四，字體、字號也在不斷地變化。這些廣告所采用的字體有楷書，有隸書，或者其他字體，這樣在整體上就有一種漸變的效果，不至于呆板。同樣，字號也是類似的情況。
第五，癥狀描述。這是一種暗示，暗示消費者這個廣告接下來能幫助他解決什么問題。比如寶潔的廣告，它的廣告模式就是提出問題，然后再幫助你解決問題。這種模式可以引導(dǎo)消費者對號入座。很多看了報紙、雜志或者彩頁的人會說：“哎喲，我也有這個問題哎!”或者說：“哎喲，沒錯，你看它說的，好像就是在說我�！比绻沁@樣的話，那么他就被說中了。一般來說，癥狀描述都非常詳細和清晰。
第六，要有插圖。這些廣告的配圖大部分都是對比性的配圖，也就是說，把消費者使用產(chǎn)品之前和之后的狀況進行一下對比，讓人看了，產(chǎn)生一種有根有據(jù)、成效顯著的感覺。
第七，給顧客一個熱銷的暗示。你可以看到許多廣告都在最后打上經(jīng)銷處、代理點的地址和電話。實際上，很多消費者一般是不會去看那些密密麻麻的店址的�？墒沁@些廣告為什么還這樣處理呢?這是因為打得越密、越多、越具體，就越顯示該產(chǎn)品生意極好，極為熱賣。
作者：佚名 源自：伙伴買賣網(wǎng)
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