就在五一假期這幾天的檔期里，全國(guó)電影票房再傳喜訊：僅僅兩天就有2.69億元票房入賬。而這樣的票房背后，又少不了各大片方五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)，來(lái)驅(qū)使觀眾們走入電影院。
以下是記者走訪各大電影公司營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行負(fù)責(zé)人，收集到的各種營(yíng)銷(xiāo)措施，讓我們先睹為快。
業(yè)內(nèi)佳話：把握住影迷的情緒就贏了一半
第一招：情感營(yíng)銷(xiāo)
代表作：《同桌的你》
宣傳期：3個(gè)月
中招原因：輸給了懷舊情懷
《同桌的你》自上映后，來(lái)勢(shì)兇猛，種種跡象表明，在某種力量的推動(dòng)下，電影《同桌的你》已從一首歌、一部電影，演變成一場(chǎng)“策劃已久的重逢”。
負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)該片的光線影業(yè)宣傳總經(jīng)理李海鵬告訴記者：“這正是我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)！為觀眾制造一場(chǎng)別致的相遇。我們運(yùn)用明星的號(hào)召力，拉著周冬雨、林更新深入學(xué)生群體，深入發(fā)動(dòng)90后甚至00后的觀眾群。”
李海鵬認(rèn)為，正是這些“正在經(jīng)歷青春”的粉絲群進(jìn)一步鞏固了該片的票房地位。隨著話題的升溫，隨之而來(lái)就是一場(chǎng)場(chǎng)的落地活動(dòng)，包括北上廣深各大城市的校園活動(dòng)、觀影團(tuán)，甚至還在一些影院中布置出“舊課室”的角落，供觀眾懷舊。
最后，站在影院數(shù)人頭的宣傳人員發(fā)現(xiàn)，該片的觀眾果然覆蓋了50后到00后，“他們果然就如同高曉松期盼的那樣，哭哭笑笑地走出影院。”
點(diǎn)評(píng)：平心而論，該片質(zhì)量中上，它的成功在一定程度上歸功于此片從劇本、選角到后期的推廣都貫穿著營(yíng)銷(xiāo)的眼光，最難得的是這個(gè)號(hào)稱80后主打、90后當(dāng)先鋒的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確把握了大眾的情緒。
第二招：神秘營(yíng)銷(xiāo)
代表作：《催眠大師》
宣傳期：約40天
中招原因：敗給了好奇心
這個(gè)前期宣傳堪稱神秘的《催眠大師》，上映后卻一下子成了吸金王。該片宣傳骨干黃一告訴記者：“我們的營(yíng)銷(xiāo)策略玩的就是神秘感，靠的就是影片的口碑傳播�！彼榻B說(shuō)，早在看過(guò)片子之后，他所在的3個(gè)宣傳團(tuán)隊(duì)就反復(fù)開(kāi)會(huì)研究，到底應(yīng)該怎么打這一仗。有人主張推送“徐崢大師”的魅力牌，有人則主張“催眠世界趣味牌”，最后大家一致認(rèn)定，決意要對(duì)“情節(jié)結(jié)局嚴(yán)格保密”，“要用神秘感和趣味性來(lái)包裝影片、吸引觀眾入影院進(jìn)行一次高智商的較量�！�
于是，一場(chǎng)場(chǎng)圍繞“催眠”概念但又不涉及劇情的“外圍動(dòng)作秀”開(kāi)始了：宣傳方拉著國(guó)際知名催眠大師上演了“現(xiàn)場(chǎng)催眠秀”。4月下旬，一直低調(diào)的《催眠大師》在上映前10天才發(fā)起正面宣傳。最終，這一出“從驚悚、懸疑、兇案到催眠師的同行自救大戲”終于成功誘惑了百萬(wàn)計(jì)的觀眾走進(jìn)了電影院。
點(diǎn)評(píng)：短短40天的宣傳，在上映后猛然爆發(fā)，這種充滿神秘感的營(yíng)銷(xiāo)手法在業(yè)內(nèi)傳為佳話。行家認(rèn)為，該片的營(yíng)銷(xiāo)成功除了影片質(zhì)量好之外，還在于知己知彼，找準(zhǔn)一個(gè)識(shí)別度較強(qiáng)的宣傳點(diǎn)，進(jìn)行有效有力的信息傳遞。
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第三招：禮物營(yíng)銷(xiāo)
代表作：《冰封俠》
宣傳期：約2個(gè)月
中招原因：200臺(tái)超級(jí)電視
“五一檔”影片中，最不被媒體看好的電影可算是《冰封俠》。對(duì)此，負(fù)責(zé)發(fā)行的樂(lè)視影業(yè)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)大捏了一把汗。
樂(lè)視影業(yè)華南發(fā)行總監(jiān)麥華介紹說(shuō)：“我們用1000場(chǎng)落地活動(dòng)送200臺(tái)超級(jí)電視來(lái)套牢不確定人群，盡量擴(kuò)大影響力，創(chuàng)造最佳票房。”事實(shí)上，這套營(yíng)銷(xiāo)策略起效應(yīng)了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)該片票房貢獻(xiàn)最大的不止是廣州、深圳這一類(lèi)大城市的既定票倉(cāng)，就連周邊的二三四線城市的影院都成為了該片熱映的地區(qū)。
點(diǎn)評(píng)：這又是一回起死回生式的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。雖然未必能咸魚(yú)翻生，但營(yíng)銷(xiāo)策略的確為影片的票房打了一劑強(qiáng)心針。萬(wàn)一，影片的口碑未能獲得媒體認(rèn)同時(shí)，別灰心。因?yàn)橛^眾未必都是專業(yè)的電影記者，他們的心思你猜不到。
第四招：寶貝營(yíng)銷(xiāo)
代表作：“一休”“贊鳥(niǎo)歷險(xiǎn)記”
宣傳期：一周不到
中招原因：孩子愛(ài)看
“一個(gè)孩子要看戲，父母都要陪著去”，這種“一拖二”的消費(fèi)模式在動(dòng)畫(huà)片的營(yíng)銷(xiāo)策略中必不可少。動(dòng)畫(huà)片《聰明的一休》宣傳方SMG炫動(dòng)傳播事業(yè)部總經(jīng)理何宇告訴記者：“我們這個(gè)片子不光讓孩子滿意，還讓70后、80后的爸爸媽媽們都滿意�！币�?yàn)�，配音的�?997年電視版的配音演員、音樂(lè)也是原汁原味的。還有來(lái)自非洲的《贊鳥(niǎo)歷險(xiǎn)記3D》，該片的營(yíng)銷(xiāo)骨干錢(qián)志義表示：“我們前期在全國(guó)15個(gè)城市做了點(diǎn)映，反響非常好。”他表示，《贊鳥(niǎo)》就適合做“口口相傳”的營(yíng)銷(xiāo)攻略。
點(diǎn)評(píng)：其實(shí)，針對(duì)一般動(dòng)畫(huà)片，小觀眾的口味就是口碑，一個(gè)孩子說(shuō)好看，其他孩子也會(huì)鬧著去看的。此外，如果片方再給孩子們送點(diǎn)小禮物，效果就會(huì)更加直接。
由此可見(jiàn)，電影票房或許與層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段是分不開(kāi)的，不過(guò)影響票房最本質(zhì)的問(wèn)題還是電影的質(zhì)量，真正的口碑和品牌還是要讓觀眾得到滿足才能樹(shù)立。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)
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