北京多藝展覽展示有限公司在北京的廣告圖文印刷、寫真噴繪市場中可謂是一面鮮明的旗幟。從企業(yè)熱情周到的服務(wù)，到嚴(yán)謹(jǐn)清晰的管理中皆可以感受到，多藝人一直想用心中的專業(yè)要求來規(guī)范自己。經(jīng)過十多年的歷練、成長，轉(zhuǎn)型，多藝在徐曉東總經(jīng)理的獨特經(jīng)營下蓬勃發(fā)展。第一次見到徐總的時候，覺得他不太像個生意人，厚道，誠懇，說話更是簡單實在，很低調(diào)。他用最平實的語言講述了公司近年來一步一個腳印的發(fā)展，向我們展示了多藝的每一步成長。
完美轉(zhuǎn)型，發(fā)展敢為人先
1991年，經(jīng)營一家建材公司的徐曉東大膽將企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍廣告材料行業(yè)，創(chuàng)立了北京中光達(dá)科技有限公司。經(jīng)過幾年的迅速發(fā)展，成為了當(dāng)時北京較大的廣告材料供應(yīng)商之一，經(jīng)營多種規(guī)格齊全的廣告板材、燈箱型材、展覽器材和各種精美廣告物品，向北京市場里眾多廣告公司、展覽公司、廣告材料銷售商提供各種廣告制作材料。2000年，徐總將公司更名為北京多藝展覽展示有限公司，經(jīng)營廣告圖文噴繪的制作，更是積累了一些長期合作的廣告客戶，在采訪中，徐總向我們介紹說："起初企業(yè)剛開始經(jīng)營時，引進(jìn)了幾臺其他品牌的大幅面打印設(shè)備，基本可以滿足現(xiàn)有一些客戶大量的產(chǎn)品輸出，但企業(yè)經(jīng)營一年下來，工人每天加班加點，而營業(yè)額卻不是很可觀，雖然量大但是利潤較薄，投入產(chǎn)出比相差很大，相當(dāng)于這一年的工作都是徒勞。而且根本無法滿足一些高端客戶對輸出產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)的需求，流失了很多與高端客戶合作的機(jī)會，很可惜"。
正是因為如此，在市場競爭加劇，廣告市場利潤趨于平均化，市場劃分基本定局的狀態(tài)下，徐總感受到了危機(jī)。經(jīng)過一定的市場調(diào)研，多藝開始逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，開始向高品質(zhì)輸出方面發(fā)展，如今的客戶在選擇廣告圖文噴繪行業(yè)時，高品質(zhì)、高效的輸出服務(wù)將成為其重點考慮的因素，因此一些以中低端客戶為主的廣告圖文公司，在市場競爭中處于劣勢，甚至于面臨被被淘汰出局的命運。2010年多藝引進(jìn)了兩臺Epson SureColor GS6000和一臺Epson StylusPro 11880C，為有高品質(zhì)輸出需求的廣告客戶提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸出服務(wù)，同時中國移動、西鐵城、可口可樂和五糧液等一些大品牌客戶與多藝進(jìn)行合作，通過與高品質(zhì)客戶的合作，多藝也逐步改變了低品質(zhì)、低利潤和大業(yè)務(wù)量的混亂無序狀態(tài)，企業(yè)利潤逐漸增多。2013年多藝又開始向藝術(shù)品復(fù)制行業(yè)進(jìn)軍，并在東五環(huán)外建立了三千余平米的加工生產(chǎn)基地，相繼又購入了EpsonSure Color S50680、Epson SureColor S70680和Epson SureColor B7080產(chǎn)品，愛普生S系列和B系列微噴寫真機(jī)為客戶提供了高品質(zhì)、高速度、高效率的服務(wù)和解決方案，多藝公司利潤率逐步上升。目前公司擁有愛普生微噴寫真機(jī)多達(dá)九臺以上，并不斷的完善公司體系，以便更好地服務(wù)更多的高端客戶，這樣業(yè)務(wù)量增大的同時，企業(yè)回收成本的周期會越來越短。設(shè)備更新?lián)Q代的頻率加快，在激烈的市場競爭中，多藝可以引領(lǐng)廣告圖文行業(yè)的方向。徐總表示："我們希望這些設(shè)備可以給我們帶來更多高品質(zhì)的客戶，這樣我們才可以在企業(yè)經(jīng)營狀況盈利情況下，后續(xù)購入更多臺的愛普生寫真機(jī)。隨著企業(yè)利潤的擴(kuò)大化，公司起初用珂羅版到引進(jìn)愛普生產(chǎn)品后，進(jìn)行藝術(shù)品復(fù)制的業(yè)務(wù)，并參加每屆的廣告展會和拍賣，現(xiàn)在隨著藝術(shù)的普及，希望后續(xù)可以憑借愛普生的藝術(shù)微噴等工藝，開辟更多的藝術(shù)品市場。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)成就信賴，打造北京微噴墨坊
沒有服務(wù)就意味著沒有營銷，廠商向用戶提供經(jīng)濟(jì)實用、安全可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為企業(yè)生存的前提條件，完善的售后服務(wù)則成為廠商提升品牌口碑和銷售的重要環(huán)節(jié)。徐總對愛普生的優(yōu)質(zhì)服務(wù)一直很滿意，從前期的意向購買推薦指引，到后期的安裝、調(diào)試技術(shù)培訓(xùn)和定期維修保養(yǎng)。愛普生的眾多經(jīng)銷商都是結(jié)合客戶行業(yè)特點，為客戶企業(yè)創(chuàng)造價值為基準(zhǔn)的全程無憂服務(wù)。徐總還特別提到："希望在與愛普生的長期合作中，能夠?qū)W習(xí)到愛普生的企業(yè)管理理念，并且通過愛普生可以多了解同行業(yè)其他公司的發(fā)展情況，取長補短，希望在不久的將來可以將多藝打造成為愛普生在北京的微噴墨坊。"
在廣告圖文噴繪行業(yè)飛速發(fā)展的今天，如何把握機(jī)遇，如何在這場角逐中脫穎而出，作為企業(yè)老板，應(yīng)該清醒認(rèn)識到自身的優(yōu)勢和不足，取長補短，從因地制宜出發(fā)，從實際情況出發(fā)，通過各種資源的有效整合，必然會迎來公司全新的局面。多藝企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展之路是我們學(xué)習(xí)的楷模，我們期待多藝打造成為愛普生北京微噴墨坊的那一天的到來。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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