俗話說：上臺沒有戲，多帶小道具。當智能手機創(chuàng)新的代表蘋果都陷入創(chuàng)新瓶頸之時，其他任何相關企業(yè)再冠以創(chuàng)新之名發(fā)布和推廣手機的策略都會顯得蒼白無力。尤其是對于在手機關鍵部件（事關基礎性創(chuàng)新及智能手機創(chuàng)新的基礎）上均依靠國外的國內手機廠商更是如此。但國際廠商三星和中國廠商小米避蘋果創(chuàng)新之鋒芒（當然也具有一定的創(chuàng)新），主打營銷牌而在全球和中國市場取得的成功讓業(yè)內意識到，在產品日益同質化和難以以創(chuàng)新作為賣點的今天，營銷將是除蘋果之外制勝的利器，特別是對于中國廠商。
如果說三星除了出色的營銷策略，還具有雄厚的營銷資金及對于智能手機產業(yè)鏈把控的實力，那么與注重營銷的三星相比，中國廠商就只剩下營銷策略了。小米的成功就在于以極低的營銷成本獲得了較高的營銷效果，尤其是品牌的確立，而這和所謂的小米模式密不可分，即小米打出的“互聯網思維”之下的互聯網玩法，其次是小米的饑餓營銷為小米制造了前所未有的轟動效應，并人為制造出一種“搶購”現象，而這種定期搶購能夠讓小米始終保持輿論熱度。正是小米模式的成功，讓國內其他苦苦埋頭于產品創(chuàng)新噱頭的企業(yè)意識到營銷的重要性，并以小米模式作為效仿的范本。
形似神不似 “中華酷聯”難撼小米模式
首先效仿小米模式并取得一定成果的是中國智能手機產業(yè)中的“中華酷聯”。
例如聯想，早在2012年就已經開始運用互聯網思維努力打造自己的粉絲團隊。2012年底，聯想成立樂粉俱樂部，意在打造“業(yè)界最佳粉絲俱樂部”�！皹贩劬銟凡俊弊鳛槁撓氲幕ヂ摼W社區(qū)品牌，一直承擔著與粉絲互動的重任。2013年，聯想開始運作VIBE ROM極具互聯網特征的軟件產品，透過ROM建立和發(fā)燒友的一對一溝通。具體到近期發(fā)布的黃金斗士S8，聯想在Vibe Z上開始大搞的樂粉俱樂部在黃金斗士S8開賣前就選出了眾多樂粉參與試用并收集反饋，最終上市的黃金斗士S8根據樂粉的意見進行了大量的修訂。
相比之下，華為將最受用戶歡迎的“榮耀”獨立出來，以電商運作的方式與小米進行搏殺。從之后的榮耀品牌戰(zhàn)略發(fā)展來看，華為榮耀獨立發(fā)布的榮耀 3C和榮耀3X，被直指是緊盯中國小米公司的紅米和小米3，被業(yè)界解讀為榮耀品牌跟隨小米品牌戰(zhàn)略，從市場中華為這兩款產品時常處于極度熱銷、一機難求的表現看，華為已基本實現利用榮耀狙擊小米的目的。
自去年開始互聯網營銷的中興，則在今年“星星一號”智能手機發(fā)布之時，在內部推出了“微品會”平臺。類似淘寶的開店方式，用戶只需下載一個 App 安裝、并注冊成為微品會的會員，便可在移動端經營自己的手機店，不過銷售的只是中興手機；同時所有移動端中的店面信息均由中興承擔，其中包括產品配送、售后服務等，會員只需在微信朋友圈或其他平臺進行推薦，讓其他用戶通過鏈接進入店鋪即可進行買賣，會員每賣出一臺手機便可獲得 5%—10% 的返利。可以說，具有社交營銷屬性的“微品會”為所謂的互聯網營銷開拓了新的思路。
盡管上述中國主流手機廠商以不同的方式效仿小米，且取得了一定的市場效果，但從我們的角度看，由于小米模式開中國智能手機營銷模式之先河，且成功仰仗著當時市場的天時、地利和人和，按照小米CEO雷軍的話說小米模式的成功靠的是85%的運氣，所以對于后來效仿的廠商，要想真正獲得小米模式的精髓和效果并非表面上看起來這般簡單。簡而言之給人的感覺是形似神不似。這也注定了效仿小米模式不會也不可能成為支撐這些廠商持續(xù)發(fā)展的主流模式。
新興勢力去小米化 前途未卜
就在“中華酷聯”照貓畫虎效仿小米模式之時，中國之前一些名不見經傳的新興實力出現在業(yè)內和市場的視線中。
例如近日，手機制造商百分之百公司聯合愛奇藝共同推出了全球首款視頻手機，引人注目的是，除了主打極致的用戶體驗，100+愛奇藝手機首次提出了創(chuàng)新的營銷商業(yè)模式“加友合伙人計劃”。與傳統(tǒng)的用戶關系不同，“加友55合伙人”計劃本著“自由、平等和分享”的原則，逐步建立“從粉絲到朋友，從朋友到合伙人”的新的用戶關系，將硬件利潤全部回饋給用戶，成為全球首款硬件零利潤的全新概念互聯網手機。
而說到所謂硬件零利潤的全新概念手機，在日前的“中國TD-LTE產業(yè)發(fā)展研討會”上，深圳百立豐公司發(fā)布了Lephone 4G智能手機“小4和小4S”，正式公開路演“免費模式”。Lephone的免費模式，就是小4粉絲俱樂部的基礎上，構建了一個深度體驗式推廣任務，借此加強Lephone與用戶溝通，并實現用戶不花錢買小4的免費模式。按照lephone董事長黃明權的解釋就是：“我們將用戶使用智能手機的碎片時間轉化成購買lephone的錢”，即將手機所謂的消費屬性在用戶手中變成生產屬性（讓用戶利用手機掙到真金白銀）。
其實百立豐是一家有10年手機制造、銷售經驗的企業(yè)。2011年、2012年手機的全球銷量都在1000萬臺以上，在全球30多個國家樹立了“百立豐”品牌，是中國主要的手機出口商之一。2013年起，百立豐大規(guī)模減少項目數量，產品線從原來的30多款產品縮減至5款，同時開始嘗試走互聯網路線。通過與中國移動等合作，百立豐新近研發(fā)的4G-LTE智能手機未上市就接到了幾十萬臺的預約訂單。
與百立豐類似具有深厚手機設計和制造背景卻身藏不露的大有人在。近期在業(yè)內頗受爭議的OONE手機的背后實際上也是一家為某些國內手機大牌做代工的企業(yè)，它的營銷策略或者說定位更是讓人摸不著頭腦。5000多元的價格，主打安全，不求銷量，頗有無心插柳的意味。
另外，新近入場的一加手機則采用更加人性化的銷售方式，即“邀請購機”模式（OnePlus Invite System），通過用戶之前的互相邀請來實現購買，一旦有人購買到一加手機，就可以邀請其他人來購買。目前已知的會有三種方式：通過朋友、活動、官方論壇�！把堎彊C”模式相比搶購，可以讓真正想買到手機的用戶在短時間內購買到手機。
與前面所述的“中華酷聯”效仿小米模式相比，這些新進入或者一直潛水的手機廠商在營銷上更為大膽，甚至有些無厘頭，頗有亂拳打死老師傅的勁頭。盡管未來是否成功還存有不小的變數，但它們已經或正在擺脫小米模式的影響，進而為中國智能手機產業(yè)營銷創(chuàng)新和多樣化提供了很好的借鑒。
小米模式遭遇天花板 未來需自我顛覆
不可否認，當智能手機產業(yè)基礎核心部件及系統(tǒng)等創(chuàng)新仍掌握在國外廠商手中時，極具中國特色的小米模式為中國智能手機產業(yè)（包括國內手機廠商）的發(fā)展提供另類的發(fā)展道路，但事異時移，隨著產業(yè)及市場的變化，小米模式本身的發(fā)展也正在遭遇天花板。造成這種天花板的原因不僅來自于對手的追隨和模仿，更重要的是小米模式本身是否還能繼續(xù)適應產業(yè)、市場和用戶需求的變化。如果未來小米模式想要繼續(xù)引領中國智能手機產業(yè)的發(fā)展，不斷修正和改變，甚至自我顛覆將至關重要。所謂此小米非彼小米就是這個道理。另外，鑒于小米模式的成功，從近期相關廠商發(fā)布的產品及市場策略看，營銷無疑已經成為中國智能手機產業(yè)發(fā)展的主旋律及廠商間競爭的勝負手，常此以往，在智能手機產業(yè)發(fā)展的大潮中，中國智能手機產業(yè)究竟得到了什么值得深思。
作者：佚名 來源：廣告買賣網
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