四年一度的世界杯大賽又來了，幾乎全世界的球迷都在關(guān)注著這場(chǎng)舉世矚目的賽事。這時(shí)候當(dāng)然不只有球迷在關(guān)注，企業(yè)和廣告主也在關(guān)注著這個(gè)好機(jī)會(huì)，并紛紛打出了自己的營(yíng)銷牌。
搜狐的發(fā)力點(diǎn)非常清晰，視頻加明星。搜狐視頻和搜狐新聞客戶端是目前搜狐最重要的兩個(gè)移動(dòng)端業(yè)務(wù)，這二者的共同之處就是都是內(nèi)容提供型的服務(wù)。搜狐視頻通過版權(quán)視頻的路線已經(jīng)走出自己的一條視頻之路了，這次世界杯，搜狐也是早早就敲定了轉(zhuǎn)播權(quán)，隨著版權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，版權(quán)視頻方向就越來越有希望走出一條靠譜的道路。
還是回到世界杯營(yíng)銷來，解決了版權(quán)問題，接下來就是用戶體驗(yàn)了，搜狐祭出的大招就是給用戶免流量。世界杯開始前一天，搜狐和電信宣布合作，在世界杯推出免流量服務(wù)，從6月13日到7月31日，電信手機(jī)用戶通搜狐視頻、搜狐新聞客戶端和手機(jī)搜狐來觀看世界杯的視頻內(nèi)容，流量費(fèi)用全免。
在app下載領(lǐng)域，這樣的招式之前有人打過，但在視頻領(lǐng)域，這還是第一次，原因很簡(jiǎn)單，視頻對(duì)流量的消耗遠(yuǎn)超app下載，量級(jí)直接從MB為單位躍升到以G為單位，這樣的流量免費(fèi)實(shí)際上意味著巨大的流量成本，對(duì)用戶來說卻是巨大的實(shí)惠。
隨時(shí)隨地看世界杯，相信是很多人長(zhǎng)期以來的夢(mèng)想，雖然這個(gè)合作僅限電信用戶，但是呢，相信對(duì)于球迷來說，弄張電信卡就能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久以來的夢(mèng)想，成本其實(shí)是非常低的，這點(diǎn)顯然不是障礙。
總體來看，流量免費(fèi)掃清了移動(dòng)端觀看足球比賽最大的門檻，在此之前，視頻遲遲未能跨過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門，原因就在這里。流量門檻沒有之后，剩下的就是如何用內(nèi)容塞滿全部的時(shí)間，讓用戶可以隨時(shí)獲取更多的信息了。這時(shí)候，自然就輪到搜狐的明星戰(zhàn)略加自制節(jié)目的模式了，這正是老張的強(qiáng)項(xiàng)。
從用戶內(nèi)容需求上講，半夜追著賽事直播只是一個(gè)方面，更多還是碎片化的時(shí)間追球，因此，花邊、集錦、點(diǎn)播顯然是主要需求了。搜狐視頻除了64場(chǎng)比賽和進(jìn)球花絮的視頻內(nèi)容外，還有很多明星一同參與的多款自制欄目，尤其是《世界杯特別報(bào)道》，內(nèi)含五檔自制節(jié)目，著名美女主持沈星、謝暉、商毅、高雷雷等眾多文體明星加盟該節(jié)目。
自制內(nèi)容不用多說，“免流量”可謂搜狐的秘密武器，不過可以猜測(cè)的是，只怕這種合作不是一個(gè)短期行為，僅僅是一個(gè)開始，選擇在世界杯之前推出，也僅僅是因?yàn)檫@個(gè)全球矚目的活動(dòng)能夠帶來更高的關(guān)注度和用戶使用，通過這一場(chǎng)大活動(dòng)把這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)傳播出去，讓大家知道搜狐視頻可以免流量去看，那么在之后推出什么免費(fèi)專區(qū)之類的，也就是順理成章了。
一旦流量免費(fèi)，那么移動(dòng)視頻自然會(huì)呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，而一旦流量專區(qū)建設(shè)成功，那么也就天然的建設(shè)出了用戶的關(guān)注專區(qū)，對(duì)集中推薦用戶觀看，促進(jìn)版權(quán)內(nèi)容迅速成為熱點(diǎn)，會(huì)有很大幫助。
這里需要提醒大家的是中國電信的新購機(jī)用戶及樂享套餐新用戶都可以享受世界杯免流量服務(wù)，并且默認(rèn)開通，用戶同時(shí)會(huì)收到中國電信下發(fā)的開通確認(rèn)短信。其他地區(qū)還是要咨詢一下當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商。
世界杯怎么玩？搜狐的答案就是“明星自制+免流量”。
有必要說明的一點(diǎn)是，張朝陽在通過四年一度的世界杯“練兵”，以用戶和客戶的實(shí)際需求為中心，他打通了搜狐旗下門戶和視頻的核心資源，包括渠道、技術(shù)、數(shù)據(jù)以及銷售等方方面面的資源。說實(shí)話，這個(gè)打通，由于涉及的業(yè)務(wù)和部門太多，也許只有在他的操持下，才可以真正落實(shí)。通過PC端的搜狐網(wǎng)、搜狐視頻以及移動(dòng)端的搜狐新聞客戶端、搜狐視頻客戶端以及手機(jī)搜狐網(wǎng)實(shí)現(xiàn)多終端同步覆蓋，在賽事視頻點(diǎn)播、自制視頻節(jié)目、強(qiáng)勢(shì)圖文報(bào)道以及自媒體互動(dòng)等領(lǐng)域協(xié)力出擊。
而在整體內(nèi)容推送上，搜狐也對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行了更為精細(xì)的打磨，精工細(xì)作，結(jié)合搜狐門戶和視頻的數(shù)據(jù)積累，制定出5個(gè)重點(diǎn)時(shí)段智能推送內(nèi)容的模式。
在營(yíng)銷的問題上，張朝陽說，搜狐現(xiàn)在要打通集團(tuán)所有的脈絡(luò)，世界杯之后廣告商也可以對(duì)搜狐整個(gè)集團(tuán)的資源進(jìn)行統(tǒng)一的投放。這個(gè)明顯的變化，無疑將吸引到更多的廣告商，因?yàn)檫@將顯著提高投放效率。
可見，對(duì)于搜狐而言，世界杯不僅僅是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，更是“練兵”的戰(zhàn)場(chǎng)。在這背后，掌門人張朝陽更希望把搜狐門戶和搜狐視頻以及搜狐新聞客戶端、搜狐視頻客戶端、手機(jī)搜狐網(wǎng)、搜狗等產(chǎn)品之間打通脈絡(luò)，對(duì)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面的覆蓋。唯有這樣，才能更好地發(fā)揮合力，在激烈的視頻網(wǎng)站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，真正地“橫掃千軍”。
那么，在本次世界杯大賽期間，“明星自制+免流量”將為搜狐帶來怎樣的效果？讓我們共同拭目以待。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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