近段時(shí)間，京東商城在官方微博上發(fā)了一句標(biāo)語“既能出國，也要下鄉(xiāng)；高大上起來進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。”并配上兩張圖：一張是紐約時(shí)代廣場的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農(nóng)民家墻上的宣傳語。
電商大佬去村子里刷墻了，這或許聽上去有些喜感。人們印象中“想致富，少生孩子多種樹”這樣的標(biāo)語，才是農(nóng)村那一排排紅磚墻的“絕配”。不過，隨著近年來寬帶入戶和智能手機(jī)的普及，鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)增速超過了城鎮(zhèn)。一場農(nóng)村“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，即將在電商巨頭之間打響。
接地氣？
京東商城“廣告下鄉(xiāng)”
“既能出國，也要下鄉(xiāng)；高大上起來進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。促銷廣告現(xiàn)身中國農(nóng)村和紐約時(shí)代廣場，兩片藍(lán)海，京東要兼得！”6月18日，上午11點(diǎn)08分，新浪微博認(rèn)證為“京東網(wǎng)上商城”的京東微博“喊”出了豪言壯志。配圖中除了一張紐約時(shí)代廣場的巨幅廣告，更引人注目的是紅底白字刷在農(nóng)民家墻上的宣傳語：“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東商城�！�
“洋”“農(nóng)”結(jié)合的落差感，當(dāng)即引來網(wǎng)友圍觀。網(wǎng)友“億邦電商社區(qū)”表示：“既有高大上，又有接地氣！全方位覆蓋的節(jié)奏�。 辈贿^，在一片感嘆聲中，也有網(wǎng)友對京東的“好大口氣”，提出了擔(dān)憂。網(wǎng)友“seiga_顧行”說：“中國農(nóng)村目前是看得見廣告，卻屬于無法送達(dá)的地區(qū)”。
昨日，京東方面回應(yīng)商報(bào)記者稱，刷墻廣告是推動(dòng)京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場舉措之一，目的是讓更多3~6線城市和地區(qū)用戶了解認(rèn)知京東，“據(jù)艾瑞咨詢和國家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，未來幾年，國內(nèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)將出現(xiàn)強(qiáng)勁的網(wǎng)絡(luò)零售需求�！�
“目前，在重慶的潼南、涪陵、萬州、江津等13個(gè)區(qū)縣有刷墻廣告�！本〇|方面表示，該項(xiàng)目從2013年4季度開始進(jìn)行，今年3月份基本完成，目前已經(jīng)在全國100多座城市落地超過8000幅刷墻廣告。
想分肉？
電商大佬都“進(jìn)村”
其實(shí)，開始刷墻搶奪農(nóng)民網(wǎng)友的不只是京東。早在去年，網(wǎng)上就曾曝出淘寶網(wǎng)在農(nóng)民家的大墻上刷出“生活想要好，趕緊上淘寶”的標(biāo)語。除此以外，還有百度的“要銷路，找百度”、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”、360的“孩子只生一個(gè)好，安全只用360”以及網(wǎng)易旗下易信的“用易信，省話費(fèi)”等。
不過，昨日360方面回應(yīng)商報(bào)記者稱，網(wǎng)傳標(biāo)語并非官方行為，對此他們并不知情。淘寶方面也表示，標(biāo)語非官方行為，刷有此標(biāo)語的地方實(shí)為“淘寶村”——由當(dāng)?shù)鼐用褡园l(fā)在淘寶上開店形成的，所以不排除是當(dāng)?shù)鼐用褡约核⒌目赡苄浴?/P>
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面在接受商報(bào)記者采訪時(shí)則直言不諱地表達(dá)出了對農(nóng)村市場的興趣：“全民網(wǎng)購是未來趨勢，隨著網(wǎng)絡(luò)的深度普及和應(yīng)用，不排除未來將對農(nóng)村市場進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和開發(fā)。”至于宣傳方式，他們則會(huì)因地制宜，“只有貼合當(dāng)?shù)厥鼙娪|媒習(xí)慣，推廣效果才能好�！�
增長點(diǎn)，一定是農(nóng)村
“互聯(lián)網(wǎng)巨頭們有此行為，其實(shí)也釋放出了一個(gè)積極的信號(hào)。”知名互聯(lián)網(wǎng)評論家、速途網(wǎng)副總編兼速途研究院執(zhí)行院長丁道師在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“轉(zhuǎn)變的背后是農(nóng)村網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的變化，也可以說是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)村時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志。”
據(jù)CNNIC發(fā)布的《2014年第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告·網(wǎng)民篇》，2013年，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為13.5%，城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為8.0%，城鄉(xiāng)網(wǎng)民規(guī)模的差距繼續(xù)縮小。近年來，我國農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比保持上升，農(nóng)村地區(qū)是目前中國網(wǎng)民規(guī)模增長的重要?jiǎng)恿Α?/P>
刷墻，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的
“進(jìn)村刷墻只是一種營銷手段，雖然表面上看起來很‘土’，但有時(shí)候，這種‘簡單粗暴’的方法對于農(nóng)村市場還是很有效的。”易觀國際電商分析師李智告訴記者，但僅僅依靠這樣的營銷手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
李智認(rèn)為，電商們需要注意三個(gè)方面�！耙皇菧贤ㄐ枨螅F(xiàn)在講究‘大數(shù)據(jù)’，弄清楚目標(biāo)人群的需求是基礎(chǔ)。二是產(chǎn)品方面，價(jià)格、類型、設(shè)計(jì)都要迎合當(dāng)?shù)鼐用竦膶?shí)際需要�！崩钪钦f，第三點(diǎn)也是最重要的，那就是物流，商品的配送問題。
綜上所述，雖然廣告宣傳已經(jīng)打進(jìn)了農(nóng)村市場，但是還要要靠自身的服務(wù)和產(chǎn)品水平來獲得農(nóng)村用戶的青睞。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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