小米公司如今儼然已經(jīng)成為成功營銷學(xué)的代名詞。7月22日，小米4手機的發(fā)布，不僅讓小米再次輕松占據(jù)諸多科技類媒體的頭條，更讓一個生澀拗口的專業(yè)詞匯“奧氏體304不銹鋼”明晃晃地不斷閃現(xiàn)在米粉們和讀者們面前。不過，這個一般人根本不知為何物聽名字感覺似乎很牛掰的所謂“奧氏體304不銹鋼”，真的配得上小米宣傳引導(dǎo)至少是精神暗示的“高端、大氣、上檔次”嗎？
奧氏體不銹鋼天天見
當然，作為非制造業(yè)專家，我也不知道“奧氏體304不銹鋼”到底是何方神圣，好在還有百度，還可以咨詢行業(yè)專家。在如今信息爆炸、溝通便利的互聯(lián)網(wǎng)時代，要找點真實答案并不難。
所謂的“奧氏體不銹鋼”其實是一種非常常見的不銹鋼，業(yè)內(nèi)也叫做18/8不銹鋼，1913年在德國問世，至今已經(jīng)被廣泛應(yīng)用了長達100年之久，其生產(chǎn)量和使用量約占不銹鋼總產(chǎn)量及用量的70%（意思是我們大部分接觸到不銹鋼的地方都有這個家伙）！而“奧氏體304不銹鋼”是奧氏體不銹鋼中被廣泛應(yīng)用的其中一種型號。
由于奧氏體不銹鋼具有無磁性、高韌性、高塑性的特點，同時具有良好的易切削性，因此被廣泛應(yīng)用于傳統(tǒng)制造業(yè)、家具裝飾業(yè)、食品業(yè)、醫(yī)療業(yè)，涉及的產(chǎn)品種類包括各種餐具、刀具、彩電、冰箱、耐蝕容器、家具、欄桿、櫥柜、熱水器、鍋爐、浴缸、汽車雨刷、醫(yī)療器具，等等等等。換句話說，“奧氏體304不銹鋼”在我們?nèi)粘Ｉ钪蟹浅３Ｒ�，常見到可以熟視無睹的程度！
“奧氏體304不銹鋼”不僅常見到比比皆是，而且價格也絲毫不貴。目前市場上，“奧氏體304不銹鋼”售價在1.8萬元-2萬元/噸左右，也就是不到10元一斤（不信？B2B網(wǎng)站1688上就有的是賣這個的）。僅從原材料成本而論，對于整機重量只有149克、據(jù)說“奧氏體304不銹鋼”只用了18克的小米4手機來說，完全可以忽略不計！
一句話，所謂的“奧氏體304不銹鋼”材料即普通常見，又價格低廉，根本不是什么值得宣傳和稱道的用料，當然也遠比不上已經(jīng)在蘋果iPhone 5 上應(yīng)用的鋁鎂合金（鋁鎂合金價格比奧氏體304不銹鋼貴，而且更輕、同時強度高、散熱好）。如果一個賣不銹鋼餐具的人跟你吹噓他的餐具是用“奧氏體304不銹鋼”材料的，你會露出很驚喜很崇拜的眼神么？
專業(yè)名詞被營銷濫用
小米使用一個專業(yè)名詞來做營銷宣傳，并美其名曰“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”。雖然小米并沒有虛假宣傳之嫌，但顯然，故弄玄虛的做法在其內(nèi)心顯然還是希望讓消費者們因為“莫名奇妙”而“一見傾心”。
事實上，小米之所以采用這一招來作為新一代機型小米4手機的營銷主賣點之一，根子上的原因，除了小米4手機本身缺乏特別亮眼的創(chuàng)新點之外（配置上也僅能算中規(guī)中矩），更因為它了解中國消費者群體很容易被這樣那樣的專業(yè)詞匯和科學(xué)概念所忽悠。輕信乃至迷信自己不懂和外行的東西，這是現(xiàn)階段一些中國消費者不成熟消費觀的集中體現(xiàn)。
這一點，在國內(nèi)過去幾年的各種產(chǎn)品市場營銷和廣告中早已經(jīng)體現(xiàn)得淋漓盡致了，小米只不過在饑餓營銷之外，找到又一個被中國市場證明屢試不爽的營銷玩法而已。
大家還記得十幾年前，最流行的一個廣告詞，被廣泛應(yīng)用到市場營銷和產(chǎn)品名稱中的詞匯是哪一個嗎？不錯，就是它：磁化！當年的國民教育程度遠比現(xiàn)在低，好像什么東西被磁鐵這么一吸或者添加磁鐵，就立即功效百倍似的。事實證明，那就是個噱頭和幌子，根本談不上真正意義上的療效效果。
后來，又接二連三流行了這么幾個概念：紅外線、納米、等離子、量子、基因……其中，紅外線被廣泛用在各種保暖內(nèi)衣上；納米除了被很多產(chǎn)品用在工藝名稱上外，主要就被用在了喝水的杯子上；而量子和基因在食品和化妝品、保健品領(lǐng)域泛濫成災(zāi)。至于“模糊控制等離子納米陶瓷燙”，拜托！請教理發(fā)店師傅，你真的明白這個高大上的詞匯是個啥東東么？
記得印象最深刻的一個超級忽悠電視廣告是幾年前某化妝品在宣傳其保濕效果時說：富含天然保濕因子H2O。我當時還一愣呢，啥叫H2O啊，太專業(yè)太高端了，可幾秒鐘后突然反應(yīng)過來：乖乖，H2O同學(xué)不就是我們天天喝的“水”的化學(xué)名稱嗎？坑爹的玩意兒，要這么說，人體自身還飽含70%的保濕因子H2O，足足幾十公斤呢！
精神控制的裝逼很懸
說到這里，可能米粉們不干了�？刹皇锹铮∶�4手機是宣傳了采用“奧氏體304不銹鋼”，但人家說的是原材料，雷軍不是也說明了嘛，小米4手機的牛逼更多的是在工藝水平上！
用雷軍現(xiàn)場的介紹， 小米4手機光是針對“奧氏體304不銹鋼”外殼就涉及40道制程、193道工序、8次CNC（數(shù)控機床）加工打磨，等等。哇！太高大上了！太高精尖了！太不可思議了！
可是，真的如此嗎？如果我說制作一部智能手機，其實各種技術(shù)參數(shù)、工藝環(huán)節(jié)、各種統(tǒng)計數(shù)字其實都差不多，你信嗎？或者不服氣的話，你不妨咨詢一下蘋果和富士康，看看iPhone5在這幾方面的數(shù)字各是多少？
這難道跟喝高了的孔乙己問“回”字有幾種寫法，不是一個心態(tài)么？就好比幾年前，有一個很懂汽車的朋友問我：你知道汽車有多少個零件么？靠！這我哪知道去！然后他很自豪地自問自答：有32000多個。如果哪天奇瑞QQ新車發(fā)布會上，奇瑞也這么宣布，新QQ共經(jīng)過379道工序，32次打磨、使用23869個零部件、經(jīng)過64項檢測，你不覺得它是在說廢話么？！
消費者購買產(chǎn)品，關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量、功能、用戶體驗、價格、售后服務(wù)，至于你采用了多少個二極管、有多少個焊接點、導(dǎo)線長度連起來可以繞褲腰4周，關(guān)我屁事？！
再比如說針對“奧氏體304不銹鋼”的商用表面加工工藝，雷軍現(xiàn)場介紹的那些各種背面、各種紋路、各種光澤，是不是覺得很神奇？那么你不妨問問做不銹鋼（包括奧氏體）工藝美學(xué)的專家吧，看看包括表面可以是高反射的或者無光澤的；可以是光面的、拋光的或壓花的；可以是著色的、彩色的、電鍍的或者在不銹鋼表面蝕刻有圖案、也可進行拉絲等等這些工藝，是不是早就是該行業(yè)成熟的不能在成熟的現(xiàn)成技術(shù)？
必須說，這種頻繁使用“專業(yè)名詞 + 數(shù)字堆砌”來吸引眼球的營銷方式，本質(zhì)上是利用“知識鴻溝”的一種赤裸裸的鄙視和炫耀，是對信息不對稱情況下的消費者乃至粉絲們的一種精神控制！這跟清華物理系高材生跑到一家餐館里，用一堆專業(yè)術(shù)語調(diào)戲農(nóng)村來的女服務(wù)員、讓“村里的小芳姑娘”羨慕加崇拜并暗生情愫有什么區(qū)別？
好產(chǎn)品、好服務(wù)才是唯一硬道理。把一塊普通得不能再普通的鋼板渲染得如此華麗，把正常的制造工藝和流程解讀成超越行業(yè)的尖端和誠意，小米在其最為得意的營銷層面上繼續(xù)一路狂奔，卻也在不知不覺中漸漸迷失了理性的方向。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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