由于利率上漲，導致小企業(yè)本就有限的廣告預算更加相形見拙，Facebook廣告也顯得日益昂貴。但Facebook認為，廣告價格與廣告創(chuàng)造的價值有關，Facebook能為客戶提供更好的宣傳效果。
小企業(yè)依然是弱勢群體
近來，談及在Facebook上打廣告時，小企業(yè)主們都在爭奪有限的廣告空間，甚至寧愿支付更高的廣告費，哪怕這些廣告對銷售沒有太大促進作用。7月份Facebook公布財報顯示，與去年同期相比，上季度Facebook平均每條廣告價格上漲了123%，而廣告曝光次數(Ad Impressions)卻下降了25%。但Facebook的廣告收入增長67%，達到26.8億美元。
Facebook說，它為廣告客戶提供更好的宣傳效應。Facebook首席財務官戴夫•韋納(Dave Wehner)在財報中說：“廣告的價格與它們創(chuàng)造的價值息息相關，我們將繼續(xù)關注那些令廣告變得越來越好、更相關和更有針對性的Facebook用戶以及營銷人員�！�
但是一些小企業(yè)主并不這么看。申請在Facebook上創(chuàng)建營銷競賽的Heyo.com公司首席執(zhí)行官內森·拉特卡(Nathan Latka)說：“對于Facebook高層來說，廣告價格上漲是個好消息，但這卻‘埋葬’了那些廣告預算有限的小企業(yè)主�！�
拉特卡解釋道，盡管對于有些人來說，Facebook的廣告價值變得更高，但許多小企業(yè)依然是弱勢群體，因為他們背后沒有足夠的財力或人力資源去發(fā)動一場成功的社交媒體廣告宣傳活動，包括廣告設計、衡量它們的影響以及改善效果等。
耳機制造商
2010年，小商人湯姆·布魯杰(Tom Buroojy)開始在Facebook上購買廣告位置，以便在Facebook用戶消息流右側發(fā)布自己耳機公司iHeadBones的廣告。兩年之后，他每月要為這些廣告花費約50美元。在嘗試了諸多不同的廣告語之后，布魯杰最終選擇了“恨你的耳機嗎?”沒想到這句廣告語非常受熱捧，比“安全聽你的音樂”獲得的點擊量更多。
布魯杰主要針對那些個人簡介中宣稱喜歡跑步和運動的用戶，因為這些用戶可能非常關注那些大的體育品牌以及那些新興的可穿戴科技設備制造商。但布魯杰在Facebook上聲明稱，到了2013年，他發(fā)布廣告的“每次點擊成本”已經翻了四倍，達到2美元左右，而廣告曝光次數、Facebook用戶的點擊量以及銷量卻分別下降了60%、50%和75%。
到2013年9月，布魯杰停止在Facebook發(fā)布廣告。但他表示，他將繼續(xù)在谷歌(微博)網站發(fā)布廣告，每月花費325美元。他表示：“我們正看到，利用谷歌用戶可以創(chuàng)造更多收入。”
對此，Facebook發(fā)言人表示：“我們一直在努力讓我們的廣告系統(tǒng)用起來更加便捷，以便于哪怕是最小的企業(yè)也能夠利用這些工具，針對合適的用戶群體發(fā)布廣告，同時也能夠提升他們的業(yè)務成本效應�！�
廣告效果不佳有2大原因
一些小企業(yè)在Facebook發(fā)布廣告后，不僅用戶較少，而且成本也在增加。這主要有兩大原因：
一是爭奪Facebook廣告空間的競爭加劇�，F在，大約有150萬家不同規(guī)模的公司在Facebook上打廣告，遠遠高于去年同期的100萬家。
二是Facebook網站可用的廣告空間在減少。比如Facebook右側欄的設計發(fā)生了變化，廣告占據的頁面比以前增大，為此每個頁面允許打廣告的空間必然減少。
今年四月份時，Facebook宣布對右側廣告欄進行了調整，宣稱“用戶將在Facebook上看到更少的廣告”，并表示“一些廣告主可能會看到廣告競拍價格上漲”。對此，Facebook發(fā)言人表示，新的廣告格式再加上一系列免費定位和評估工具，都是為了提升廣告效應和廣告價值而設計的。他還表示：“那些有效利用我們提供的諸多定位和評估選項的小企業(yè)，現在能夠看到Facebook廣告帶來的豐厚回報。”
兒童類產品網站
11個月前，KidzCentralStation.com網站創(chuàng)始人勞倫·波爾(Lauren Pohl)開始向Facebook付費，針對那些正為孩子尋找和訂購兒童類產品的家長，為他們的在線平臺發(fā)布廣告，最初約定為每天10美元。波爾說，她一直努力讓自己的廣告更具吸引力，為此曾在Facebook網站的消息源中免費測試它們。
例如，她發(fā)布了圖片略有不同的廣告(三個兒童的圖畫VS一個兒童的照片)，她的廣告語也有所不同(紐約頂級兒童類產品供應商VS紐約兒童類產品)。比較哪種廣告贏得的“點贊”更多發(fā)現，只有一個孩子的照片、廣告語為“紐約頂級兒童類產品供應商”更受歡迎。波爾選擇為具有更好效應的廣告付費，并將廣告顯示在Facebook網站內緊鄰用戶消息流右側的位置。
對波爾來說，到目前為止最有效的Facebook工具就是內置菜單選項，依據用戶年齡、地理位置、性別以及用戶孩子的年齡等要素發(fā)布更有針對性的廣告。波爾表示，她的廣告在紐約市12歲孩子的父母群體中效果最好。盡管波爾的廣告曝光率和點擊率分別下降了55%和73%，但是她的產品銷售額卻增長了129%。
波爾認為，廣告讓KidzCentralStation.com網站被更多用戶知曉，因為“即使一些人不點擊他們看到的廣告，但這些廣告依然有助于建立起品牌意識�！辈栠�通過谷歌網站以及電子郵件營銷活動為公司打廣告。Facebook廣告費用約占波爾廣告總預算的一半。盡管如此，波爾還計劃從今年秋季開始，將其Facebook
網站的每日廣告開支增加到50美元。
多因素影響廣告價格
今年4月份，《華爾街日報》與Vistage International聯合針對728名小企業(yè)主進行的調查顯示，83%的受訪者稱自己今年在Facebook上的廣告費用開支為零，14%的受訪者希望他們今年在Facebook上的廣告開支在1美元至4999美元之間，另有1.3%的受訪者希望這筆費用在5000美元至9999美元之間。
調查還顯示，在那些曾在Facebook上打廣告的用戶當中，只有19%的用戶表示他們的銷量、營收以及品牌知名度等都出現了可以量化的增長。55%的人表示沒有看到這些數據增長，還有26%的用戶表示不確定。
Facebook通過拍賣方式銷售廣告，廣告主相互競爭在Facebook獲得向用戶展示產品的廣告位置。廣告價格根據一系列因素確定，包括廣告主的要求、定位廣告范圍，以及Facebook的技術指數專門廣告內容與用戶產生的共鳴程度等。
電動自行車制造商
電動自行車制造商Pedego公司聯合所有人唐·迪科斯坦佐(Don DiCostanzo)2012年開始在Facebook打廣告，但是今年5月份長達三天半的廣告活動中，他卻沒能賣出去一輛自行車。
在美國陣亡將士紀念日(Memorial Day)的那個周末，迪科斯坦佐花費了約3400美元在Facebook右側廣告欄發(fā)布廣告。一則廣告針對男性用戶，另一則專門針對女性用戶。這些目標用戶年齡都在40歲以上，來自南加州，因為Pedego在這一地區(qū)有12家經銷商，可在2095美元至3695美元之間的價位出售電動自行車。Pedego公司在廣告中表示，將向付費客戶提供價值200美元的免費配件，例如籃框、車燈、擋泥板和工具包等。
迪科斯坦佐說，他們的廣告曝光率為354000次，點擊率為7831次，相當于每次點擊成本為40美分，超過了去年12月份類似活動的24美分成本。但與以往不同的是，迪科斯坦佐要求經銷商們找出客戶愿意消費的原因。然而結果顯示，沒有任何客戶告訴經銷商，他們是通過Facebook廣告得知此次促銷活動的。
在17名員工幫助下，迪科斯坦佐依然保持每天在Facebook的公司網頁上三次更新廣告，包括上傳視頻和照片。他希望能借此幫助增加銷量。迪科斯坦佐說：“使用Facebook作為營銷工具的價值已經大幅下降，盡管其人氣在上升�！�
作者：佚名 來源：廣告買賣網
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