今日印象筆記（Evernote）向其用戶發(fā)送電子郵件，表示他們在中國的商店已經(jīng)開啟。
在國外的Evernote Market模式剛推出的時候，TechCrunch等媒體已經(jīng)有過詳盡的分析。他們銷售的產(chǎn)品，包括印象筆記的高級賬戶，以及隨附的一些軟件產(chǎn)品，也包括觸控筆等等硬件產(chǎn)品，甚至是實體文具和背包這些生活方式用品。這些產(chǎn)品，一定要強調(diào)是他們與設(shè)計師共同協(xié)作所定制的產(chǎn)品，只在這個市場上賣——本次印象筆記在中國的市場，還推出了一個在中國市場首發(fā)的產(chǎn)品，是一個筆筒。
這類產(chǎn)品都并不是生活必需品，他們的替代品在一些文具店中，也完全可以非常低廉的價格購買。但是你想像一下，賣到四百到五百塊錢的筆筒，三千多塊錢的打印機(jī)，大概一千塊錢的觸控筆和觸摸板，還有二百多塊錢的Moleskin日記本——你就能想到這大概是一個什么樣的市場定位。雖然這錢，并不是說社會上大多數(shù)人都掏不起，事實上在他們定位的目標(biāo)市場當(dāng)中（比如說上海的實體展廳設(shè)于K11購物藝術(shù)中心），有很多人心甘情愿的掏錢，但是無論如何，這些產(chǎn)品總是帶給我們一種比較“高逼格”的感覺。
這家公司的所作所為讓我想起另外一個靠販賣“裝逼感”來賺錢的公司，也就是出Paper的公司FiftyThree。他們推出了自己的手寫筆產(chǎn)品Pencil，同時還和（又是）Moleskin日記本合作推出了定制印刷服務(wù)。你知道你一定可以在某些地方看到這些“文創(chuàng)產(chǎn)品”擺賣，比如單向街，方所，先鋒，在這里面販賣的產(chǎn)品，都體現(xiàn)出一種氣質(zhì)和情懷，他們的背后一定要講一個非常完滿的故事。
建構(gòu)在這兩家公司對于自己實體商店氣質(zhì)和定位背后，一種核心的想法——也是非常正當(dāng)?shù)南敕ǎ蔷褪牵?/P>
敢于掏錢去買其他人平時用不著的服務(wù)的人，他們的生活質(zhì)量一定不低。
Evernote和Paper在中國都發(fā)展了非常多的付費人群——這也是罕見的現(xiàn)象，要知道中國人一向不善于為軟件付費，就更不用說包月的服務(wù)了。在費爾·利賓第一次把印象筆記團(tuán)隊介紹到中國的那次全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，當(dāng)被問到盈利問題的時候，他說Evernote已經(jīng)做好了長時間在中國無法盈利的準(zhǔn)備，因為公司的目標(biāo)是百年基業(yè)，所以不在乎在中國短時間內(nèi)賺不到錢。但是Evernote比大家想象的都更快的實現(xiàn)了在華盈利。
他們把握了最正確的時機(jī)。在進(jìn)入中國的時候，非常幸運地遇到了一群已經(jīng)擁有盈利能力，并且擁有完善的版權(quán)意識的中國人。這些人可能是IT民工，可能是銀行白領(lǐng)，或者金融機(jī)構(gòu)和投行的工作人員，他們是靠智慧拿到高收入的一群中國人，并且正在享受著知識帶來的成果。他們已經(jīng)提早進(jìn)入和發(fā)達(dá)國家中產(chǎn)一樣的狀態(tài)，可以享受一年多次旅行，吃穿住用水平都達(dá)到一個新層次，成為了中國的新貴階級。
對于他們來說，印象筆記所提供的服務(wù)，就算是掏錢的，他們也絕對掏得起，并且覺得物有所值。在他們身上去培養(yǎng)這種消費習(xí)慣，幾乎是水到渠成的，而事實也證明是完全正確的。
更棒的是，這些人根本沒那么擔(dān)心自己筆記的隱私和安全問題�；叵肫甬�(dāng)年，印象筆記團(tuán)隊入華之初花了很多篇幅來解釋他們的中國賬戶和國際賬戶互通的問題。我們媒體那時候也揪著審查問題不放�，F(xiàn)在想來，結(jié)合他們的目標(biāo)客戶想一想，我們真是Sometimes Naive，人家根本就不在乎好嘛。
不過，在中國印象筆記市場當(dāng)中購買，還是需要單獨注冊中國區(qū)賬號的。如果使用國際賬號的話就不能在中國市場消費。
Evernote和Paper的例子，會帶給我們一個更大的命題，就是：如何能夠成功地賺到那些愿意為非必須的小東西付錢，以提高自己生活質(zhì)量的人們的錢？這錢賺得既容易，又爽快，還能夠為自己帶來好名聲。我覺得更多的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該想想打這些人的主意。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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