盡管恒大冰泉憑借硬實力硬是在國內礦泉水市場搶占到一點可憐的市場份額，但同是做中高端礦泉水的昆侖山、5100等品牌能長期占有一席之地，而恒大冰泉卻看起來像一頭四不像。這是由于其定位錯誤造成的。
一個有歷史文化底蘊的品牌無疑能激發(fā)消費者的價值崇拜。論品牌影響力，新晉產(chǎn)品比不過上百年歷史的依云；論產(chǎn)地，長白山的水質不是最好的，也不具獨特性，文化厚底更遠遠不如西藏5100和青海昆侖山。
品牌勢能不足就難以支撐起高昂價格，而恒大又偏偏不樂意走低端路線，最后把價格定在350ML 4.8元。一般市面上的瓶裝水分兩大類別，一類是以康師傅、哇哈哈為首的廉價水，一塊錢一大瓶；還有一類是依云、圣培露等高端水，十幾塊一小瓶。剩下一小部分市場份額落在4元到10元之間的中高端水上，恒大冰泉就恰恰卡在這個尷尬的位置。但是如今面臨的困境是土豪不屑喝你，窮屌絲喝不起你。因此，恒大冰泉的目標客戶根本不應該是企業(yè)CEO或低消費學生群，而是中產(chǎn)階級，俗稱小資。
廣告投放是第二個大問題。首先，礦泉水不是樓盤，需要持續(xù)消費的產(chǎn)品，大量廣告的狂轟亂炸只會帶動一時的消費熱潮。而小資是怎樣一個群體？人文素養(yǎng)高、價值判斷能力強、帶點文藝氣息。因此，他們絕不會盲目地只因為恒大冰泉被哪個明星代言過就會持續(xù)購買，當然了，要是每瓶水都被教授喝過就另當別論。
因此，相對于用錢砸出來的明星廣告，情感營銷對來說他們會來得更管用。與其花高價請大牌明星代言，倒不如做個能直擊人心的廣告短片，小資要的是什么？是逼格。
恒大冰泉的銷售渠道更是讓人憂心。上至各大酒店、商超，下至路邊士多店都能看見其身影。只是親愛的，你既然決定了走高端路線的話，姿勢就要擺好，要是讓小資看見手上拿的貴價水連路邊報亭都有賣，這可讓人作何感想？反觀同等定位的昆侖山，其憑借加多寶的特通渠道頻頻出現(xiàn)在機場、飯店等專屬加多寶的終端上，迅速在高端消費群體中提高知名度。
另外，昆侖山也只在KA賣場、酒店、美容院、球場等高端場所出現(xiàn)，始終保持品牌高度。而西藏5100也憑借跟中鐵快運合作，壟斷全國鐵路礦泉水市場，占據(jù)全國高端礦泉水市場28.5%的市場份額，超越為人熟知的依云水成為業(yè)內老大。恒大冰泉是不是也可以借助恒大地產(chǎn)之手開辟一條特通渠道？
近日看到一條新聞，標題叫“恒大復制冰泉模式昨簽119億糧油訂單”，內心不禁抖了抖，恒大你這是要壟斷全國所有產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏嗎？只是冰泉本身都做不好，復制冰泉模式的糧油能做好嗎？呵呵。
綜上所述，恒大冰泉還是要改變一下營銷策略才能走的更加長遠。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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