很多消費(fèi)者都發(fā)現(xiàn)，商品在定價(jià)上有以“9”結(jié)尾的數(shù)字邏輯，因?yàn)?可以給人一種促銷降價(jià)感。這實(shí)際上是一種對(duì)真實(shí)價(jià)格的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生偏差。
不僅如此，廣告主們還將其運(yùn)用到了廣告概念中，如奧妙洗衣粉那如雷貫耳的“99種污漬”，近期特侖蘇也玩兒起了數(shù)字概念，“99個(gè)更好的計(jì)劃”，為何廣告概念都偏愛“99”？100不是來(lái)得更十全十美？88不是來(lái)得更吉祥如意？或許這就是“十全九美”的獨(dú)特吸引力。
特侖蘇：99個(gè)更好的計(jì)劃
喊了十年的口號(hào)“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，可以說(shuō)為特侖蘇奠定了“高端奶”的地位，孤傲一出，成了品牌標(biāo)榜高端的“造句體”，而隨著同類高端奶品牌的一個(gè)個(gè)冒尖兒，特侖蘇的獨(dú)特漸漸力不從心，而在其最新更改中，那句“什么，是更好？”可見其自身也意識(shí)到了危機(jī)，隨即推出“99個(gè)更好計(jì)劃，99種創(chuàng)新生活的眾籌”，線上征集“更好”想法的創(chuàng)意生活點(diǎn)子，通過(guò)眾籌的玩法，讓好的想法能夠付諸實(shí)踐。“投資”它們的方式，則是用參與者自己消費(fèi)的特侖蘇積分來(lái)完成，項(xiàng)目成功后，可領(lǐng)取到真實(shí)的回報(bào)。
目前眾籌平臺(tái)上的產(chǎn)品大多是基于現(xiàn)有生活方式，所做的一些創(chuàng)新發(fā)明。如智能芒果貼，能夠監(jiān)控父母的健康狀況；iReceiver WiFi音樂(lè)接收器，讓老音響也能夠通過(guò)WiFi聯(lián)上手機(jī)播放音樂(lè)。
智能生活的想法讓人聯(lián)想到了IBM這幾年一直在推進(jìn)的“聰明城市”方案，并在去年的戶外廣告中加以展示，可以說(shuō)非常具象，得到了不錯(cuò)的反響。而高冷的特侖蘇不再專注造奶，反倒擴(kuò)大版圖向城市解決方案的目標(biāo)進(jìn)擊，未免理想有點(diǎn)遠(yuǎn)大？
“99法”效力：★★★
奧妙洗衣粉：去除99種頑固污漬，1種解決方案
想當(dāng)年，奧妙全自動(dòng)洗衣粉打出“去除99種頑固污漬”的廣告語(yǔ)，不知打動(dòng)多少主婦的心，同時(shí)也受到各方的質(zhì)疑，因?yàn)槭聦?shí)并非如此包羅萬(wàn)象，而且有些污漬要想去除，限制條件頗多，即使列了哪99種，消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)其中很多都非常的雞肋，水果、飲料等進(jìn)行了細(xì)分，當(dāng)奧妙的“99”被剖析后，讓人失望不已，但不可否認(rèn)其廣告的成果。
這讓人不禁聯(lián)想到了美的空調(diào)的“一晚一度電”，動(dòng)人的廣告語(yǔ)，同樣也是捆綁了諸多的限制條件，同時(shí)也引來(lái)各方的板磚，但事實(shí)是，它確實(shí)因此火了。
在這兩個(gè)如出一轍的案例中，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)字發(fā)揮的驚人力量，它們是0~100這個(gè)區(qū)間內(nèi)的與最大值和最小值最相近的數(shù)字，比沒(méi)有“多1”，比全部“少1”，關(guān)鍵就在于避免給人“夸大其詞”的感覺，但卻給到另消費(fèi)者渴望的理想值。
“99法”效力：★★★★☆
朝日啤酒： 99種愛酒的“文藝”理由
為解決喝酒給人留下不良嗜好的普遍影響，朝日啤酒曾就此為愛酒人士推出了一個(gè)線上網(wǎng)站，解讀99種“朝日超爽啤酒術(shù)”，并其以插畫的形式展現(xiàn)出來(lái)。 同時(shí)配合官方微博以每天一條的進(jìn)度繼續(xù)解讀，同時(shí)，網(wǎng)站上的插畫還供網(wǎng)友下載，收藏做表情也不錯(cuò)。
與其說(shuō)是文藝的理由，從內(nèi)容來(lái)看，更像是喝酒人的自我吐槽，散發(fā)這一種冷幽默，相比之下，共創(chuàng)的做法更值得稱道，這也讓人聯(lián)想到了立波啤酒的經(jīng)典廣告語(yǔ)“我在上海，力波也在”，就是喜歡上海的理由，雖然沒(méi)有明確強(qiáng)調(diào)“1”，但因?yàn)橐环N叫“力波”的啤酒，堅(jiān)定了他喜歡上海的心，成為他喜歡上海的那個(gè)理由。
在這里，為什么不是愛酒的100種理由？因?yàn)?9就是未滿，未滿就是還有更多的可能，愛酒的理由又豈止99個(gè)？
“99法”效力：★★★★
如今態(tài)度營(yíng)銷盛行，做什么都講品格，但其實(shí)最原始的數(shù)字概念確是簡(jiǎn)單又好用，無(wú)論是1還是99，在0~100的區(qū)間內(nèi)，不觸限的兩個(gè)數(shù)字卻可以在消費(fèi)者眼中幻化出微妙的化學(xué)力。
由此可見，雖然只是少了“一點(diǎn)”，在消費(fèi)者看來(lái)卻是體現(xiàn)出了不一般的魅力。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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