大佬們說話，很多時候只能聽一半，另一半是弦外之音。說一行二、聲東擊西是商人的必備技能，正所謂商場如戰(zhàn)場，兵不厭詐。
一年前，馬化騰、李彥宏、周鴻祎等大佬都表達(dá)過目前“不看好移動廣告”的意思，但是今年開始，巨頭們卻都悄悄地謀劃建立一個自家的移動廣告平臺。什么是移動廣告平臺？說白了就是研究如何把廣告放到你的手機里。
那么問題來了，為什么非要把廣告放到手機里？
這兩年大家都說移動互聯(lián)網(wǎng)是未來，移動互聯(lián)網(wǎng)是啥？是手機。未來是啥？對于企業(yè)來講，未來不是夢想，而是錢。（只有那些忽悠人的企業(yè)家才口口聲聲說未來是夢想，那是說給員工聽的。不信你把他股權(quán)削去一半試試，立馬沒夢想了。）
那么問題又來了，如何在移動互聯(lián)網(wǎng)上賺錢？
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)只有兩大商業(yè)模式，第一個就是游戲，比如騰訊、網(wǎng)易就是游戲公司，大部分收入來自于游戲，更不要說專門的游戲公司如巨人、盛大，或者中國手游、樂逗游戲之類的。第二個模式就是廣告，如百度、360、新浪、優(yōu)酷等幾乎所有非游戲的公司都是靠廣告賺錢的。有人說還有一種模式叫電商，我只能說那只是個傳說，阿里巴巴雖然是電商，但是賺的是廣告錢，就如同百度一樣，雖然是搜索公司，賺的也是廣告錢。360是安全公司、移動分發(fā)公司、導(dǎo)航公司，賺的依然是廣告錢。新浪，是門戶更是廣告錢。優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站賺的依然是廣告錢。有人說了，京東呢？京東算是自營式的電商公司，本質(zhì)上是零售公司，賺的是運營成本低于同行的錢，也就是低買高賣的利潤，只可惜目前還在巨額虧損狀態(tài)，電商概念雖然很火，但是不賺錢，這就是現(xiàn)實。
好了，說完了PC時代互聯(lián)網(wǎng)，我們看一下移動互聯(lián)網(wǎng)時代的玩法是不是變了呢？
很遺憾，依然沒有驚喜給大家。過去這三年的探索，包括了世界范圍內(nèi)所有互聯(lián)網(wǎng)公司、移動互聯(lián)網(wǎng)公司的集體努力，目前還沒有找到更新的盈利模式，依然延續(xù)了PC互聯(lián)網(wǎng)時代的兩大上商業(yè)模式：游戲和廣告。
這就是手游概念最近很火的原因，所以，騰訊剛剛再一次調(diào)整了游戲部門“互動娛樂事業(yè)群”的架構(gòu)，重組游戲工作室，更加打散，更加扁平，更加鼓勵創(chuàng)新，更加強調(diào)內(nèi)部競爭，總之，更傾向于開發(fā)出好的手游產(chǎn)品。如今，在各大應(yīng)用商店手機游戲排行榜上，前十名中騰訊家的游戲至少牢牢占據(jù)一半以上的位置。這與騰訊游戲在PC互聯(lián)網(wǎng)游戲上的份額基本一致。想要在游戲行業(yè)跟騰訊搶地盤，真的沒那么容易，百度、阿里都有涉足游戲，但是基本沒戲。道理如同騰訊、百度涉足電商挑戰(zhàn)阿里沒戲一樣。
除了BAT之外，移動互聯(lián)網(wǎng)時代還有兩個二級巨頭就是360和小米，這倆貨一直想著如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代打一場翻身仗，擠進(jìn)第一梯隊。所以，他們很早就開始涉足手機游戲（自己開發(fā)、代理運營、渠道分發(fā)分成等各種模式都有嘗試）和移動分發(fā)業(yè)務(wù)（把App裝進(jìn)你的手機，如360手機助手）。但是，周鴻祎和雷軍心里肯定清楚，在手機游戲行當(dāng)，是騰訊的天下，要想通過手機游戲作為切入點進(jìn)入第一陣營基本沒戲。
講夠了手機游戲，我們再來看看移動廣告（手機廣告）。
在電腦屏幕上放廣告，大家都已經(jīng)很習(xí)慣了，優(yōu)酷土豆這種視頻網(wǎng)站，在一兩分鐘的短視頻前面居然也要給你插入45秒鐘的廣告，你不是也得忍了嗎？更不要說一打開新浪首頁，那簡直就是小區(qū)門口的公告欄，全是亂七八糟的廣告，想看新聞，得在廣告叢中仔細(xì)找。沒辦法，就這么貼廣告，公司都不賺錢呢，一年的盈利只夠在宇宙中心五道口買兩套房子。說多了都是淚�？傊琍C互聯(lián)網(wǎng)是沒得玩了。移動互聯(lián)網(wǎng)，也就是手機，順理成章地成為互聯(lián)網(wǎng)大佬們眼中的一塊肥肉，no，應(yīng)該說是一個美女，妙齡美女。
去年，百度花19億美金天價買了一個做移動App分發(fā)業(yè)務(wù)的公司“91手機助手”；騰訊在最近一年多也是玩命推廣它的移動App分發(fā)項目“應(yīng)用寶”；阿里就可以不用提了，除了支付寶錢包之外，在移動互聯(lián)網(wǎng)上確實還沒有找到感覺，至少大家還沒有看到他們找到感覺；360呢？可以這么說，在移動App分發(fā)這個市場，它不輸給任何一家，無論是百度還是騰訊，抑或小米。當(dāng)然，第三方的數(shù)據(jù)也是千奇百怪五花八門，所以，我就不引用他們的數(shù)據(jù)了，總之，在這個領(lǐng)域，這幾家都還有機會成為老大。
移動分發(fā)業(yè)務(wù)算什么呢？當(dāng)然是廣告啦！就跟PC互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航算是廣告業(yè)務(wù)一個道理。當(dāng)然，除了移動分發(fā)業(yè)務(wù)之外，移動廣告還有一種形式，就是直接把廣告放進(jìn)你手機的App里面，比如，你打開365日歷、澎湃新聞或者墨跡天氣等任何一個手機App，就會彈出各種形式的廣告，或者是直接一個幾秒鐘的滿屏廣告、或者上面或者下面有個廣告欄，再或者有個按鈕點進(jìn)去之后就是各種促銷信息廣告等等。
這些廣告，就成了這些App開發(fā)者幾乎唯一的收入來源，要知道，在市面上一個還算不錯的App，開發(fā)運營團隊至少也需要幾十號員工吧，所以，在可預(yù)見的未來，手機廣告市場一定會加速發(fā)展，殊不見手機屏幕也在變得越來越大嗎？就連iPhone都推出了4.7吋和5.5吋大屏手機了。為啥？除了好用之外，另一個原因就是好塞廣告啊。
那么問題又來了，這些廣告是如何進(jìn)入你的手機App里的呢？
目前，我所見到的App開發(fā)者，大多都是技術(shù)出身，（只有很少一部分是市場營銷人才出身帶領(lǐng)團隊開發(fā)的App），這些人有一個功能特點，就是基本上沒有廣告主資源，也沒有一個像樣的銷售團隊，技術(shù)是他們擅長的，只會如何把產(chǎn)品做的更好，然后放到各大應(yīng)用商店去讓用戶下載使用，至于怎么賺錢，如何賣廣告位，他們不是很擅長。那么，這就需要一個專業(yè)的公司來幫他們做這件事情。這就是移動廣告平臺誕生的最初動力。
那么，移動廣告平臺怎么幫這些App開發(fā)者放廣告呢？
操作很簡單，移動廣告平臺在你的App里植入SDK，也就是一串代碼，相當(dāng)于一個管子，通過這個管子，它就可以把廣告主的廣告推送給正在使用這個App的手機用戶了。然后呢？廣告主把錢給移動廣告平臺，移動廣告平臺在把錢分一部分給這個App的開發(fā)者。目前，做這個業(yè)務(wù)的公司大大小小有很多，比如多盟、力美、安沃等都是專門做這門“插管子放廣告”生意的。
如果都是這些小公司做這個生意也就罷啦，沒啥值得大書特書的。但是，現(xiàn)在的問題是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也開始深度介入這個市場了。百度在去年下半年成立了移動廣告聯(lián)盟，騰訊在今年年初成了里類似的移動廣告聯(lián)盟。這不，360也來了。
10月10日，首屆360數(shù)字世界大會上，360公司推出了一個Ad Exchange流量交易平臺---360聚效平臺。為了和騰訊百度搶奪更多的App開發(fā)者，360高級副總裁于光東做出“三年不賺錢，百億利益分給合作伙伴”的承諾，并且推出三項核心政策：
1. 單款游戲月流水50萬以下，三個月內(nèi)平臺不參與分成；
2. 開發(fā)者接入360手游的付費游戲，都會得到5萬元的免費推廣資源；
3. 開發(fā)者拿走100%的廣告收益（一般的移動廣告平臺實施的分成策略一般比例為“三七分”或者“四六分”）。
騰訊也是財大氣粗，騰訊移動廣告聯(lián)盟也是騰訊廣點通今年的三大業(yè)務(wù)方向之一，與微信廣告和feed流廣告并重。而且，后兩者有營收的KPI任務(wù)，但是移動廣告聯(lián)盟被認(rèn)為是戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，盈利方面沒壓力，首要做的是占領(lǐng)市場份額。有知情人士透露，廣點通會與App開發(fā)者溝通出一個價格，直接付費買斷其廣告位，再慢慢尋找廣告主接入廣告。這是一個極具攻擊性的策略，與360的“三年不賺錢”政策異曲同工。
“以金錢換時間”一直是高科技行業(yè)的一項基本打法，巨頭們一邊自建移動廣告平臺，一邊做一些外部投資，如果自建業(yè)務(wù)不成，就加碼外部投資并注入一定自家資源，使其成為自身生態(tài)一部分，同樣可以達(dá)到移動廣告平臺的戰(zhàn)略意義。
今年5月份，奇虎360控股數(shù)字廣告平臺——MediaV。周鴻祎說，MediaV數(shù)字廣告平臺及精準(zhǔn)廣告技術(shù)能夠幫助360打造一個更強大更有效率的在線廣告生態(tài)系統(tǒng)，并極大地增強其平臺產(chǎn)品的貨幣化效率。以前360移動開放平臺幫應(yīng)用進(jìn)行分發(fā)，現(xiàn)在我們開放了廣告業(yè)務(wù)，能夠幫助各類有流量的應(yīng)用進(jìn)行流量變現(xiàn)。360新移動廣告平臺，就是360聯(lián)合聚效打造更有效率的在線廣告生態(tài)系統(tǒng)的重要一步。
此前也一直傳言騰訊投資了另一家移動廣告平臺公司——多盟，雖然騰訊內(nèi)部對此三緘其口，但是這個邏輯是講得通的，雙方接觸肯定是有的。
其實，做搜索并不是360的基因，做廣告才是。要知道，360之所以能夠上市，不是靠著一個安全衛(wèi)士的概念，而是實打?qū)嵉膹V告收入，正是廣告業(yè)務(wù)幫助360在PC互聯(lián)網(wǎng)上撕開了一道口子，攪得整個互聯(lián)網(wǎng)市場血雨腥風(fēng)。如今，在手機上有了足夠多的裝機量和用戶之后，360能否通過它的移動廣告平臺實現(xiàn)手機上的“三級火箭”夢，除了運氣之外，還要看周鴻祎的決心�？傊@注定又是一場惡戰(zhàn)。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
