此一陣，拍拍微店的接入似乎讓眾人又燃起了微信電商的情懷，但是微店作為微商的引流成交工具之一，與京東推出的微店的不同之處在于朋友圈的代購營銷。消費者在拍拍微店購物后，統(tǒng)一貨到付款，一定程度上避免了朋友圈代購假貨難退款等交易風險。對消費者來說，貨到付款在一定程度上能保證其消費權益，但同時，微信商業(yè)化可能將真正從這開始。
再度崛起：京東拍拍微店來襲
被京東收購2個多月后，重新上線的拍拍網(wǎng)近期宣布，經(jīng)過一個月的內(nèi)測后，其移動端平臺—拍拍微信店鋪向所有平臺上的企業(yè)和個人商家開放，平臺上的個人賣家通過拍拍PC后臺就可完成一鍵開通和裝修服務。在第二期的拍拍微店規(guī)劃中，拍拍也將推出通過手機APP和拍拍服務號等方式幫助個人商家只需要通過手機就可以開出微店。
而在拍拍微店之前，已有眾多商家和個人借助微信搭建營銷平臺，同時還有諸多個人用戶利用朋友圈的熟人關系，做起代購生意。對于拍拍微店的運營，資深電商評論人士王利陽表示，拍拍網(wǎng)是京東旗下產(chǎn)品，又有騰訊官方支持，從正規(guī)軍的角度來看，與市面上現(xiàn)有的微信移動電商相比，拍拍微店的潛力可能更大。還有業(yè)界人士指出，拍拍微店的開設還將沖擊微信朋友圈的代購生意，對肅清微信上非正規(guī)C2C交易將有所幫助。
順藤找因：微信屏蔽淘寶鏈接才有了微店
一直以來，淘寶在C2C市場占據(jù)絕對壟斷地位。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月淘寶占據(jù)96.5%的市場份額，而在騰訊旗下的拍拍網(wǎng)僅占3.4%。另據(jù)易觀方面提供的數(shù)據(jù)，2014年第一季度中國手機購物市場交易規(guī)模達780.2億元，淘寶依舊占據(jù)著領先地位到達78.3%；緊隨其后的手機京東僅為7.2%。
騰訊與阿里兩家的爭斗不休，微信屏蔽了淘寶鏈接，商家的與消費者的交易想要走上正軌，就必須要引流到店鋪，這是是直接導致微店誕生的重要因素。
當前微信的火熱有目共睹，商家紛紛借此之勢搭建各種微信營銷平臺。為在移動終端搶占市場份額，騰訊早已開始借助微信平臺向電商巨頭阿里巴巴發(fā)起挑戰(zhàn)，“轉(zhuǎn)嫁”京東后改版重新上線的C2C電商網(wǎng)站拍拍網(wǎng)在誕生之初就劍指淘寶，此次微店開放更被視為對淘寶的挑戰(zhàn)。
拍拍網(wǎng)公關副總裁宋旸對此回應稱，相對于淘寶，拍拍網(wǎng)還很小，只想做出差異化的獨特價值，并非要瞄準誰來進攻。淘寶網(wǎng)此前曾以“安全”為名屏蔽來自于微信的商品鏈接，致使買家無法從微信打開淘寶商品鏈接。對于京東聯(lián)合騰訊微信發(fā)力移動端，業(yè)內(nèi)人士指出，拍拍網(wǎng)正在利用微信屏蔽淘寶鏈接的機遇突圍，重構微信C2C電商生態(tài)圈。
力量懸殊：京東發(fā)力C2C難以抗衡淘寶
首先，雖然拍拍微店借助微信和手機QQ的用戶覆蓋優(yōu)勢，使得引流成本降低，但在吸引人關注和促成訂單交易的中間還有很多事情要做。加上現(xiàn)在C2C屬于萎縮階段，京東發(fā)展C2C已經(jīng)有些晚了，可能會收入一些在淘寶上生活不下去的小賣家，這種小賣家本身意見各方面也都很挑剔，對于京東來說可能產(chǎn)生一些負面影響。
其次，要改變用戶的消費習慣并非易事。將微信作為購物入口直接引流，把PC端和其他移動端的流量真正導向微信，從目前來看，京東應該還沒有把全部的東西都爆發(fā)出來。此外，淘寶在國內(nèi)C2C領域擁有超過95%的市場份額，無論在PC端還是手機端都具有令人無法望其項背的優(yōu)勢。
賣家心聲：賣家期待“去中心化”
除了淘寶這個強勁的競爭對手外，商家需求以及基于移動端興起的市場，也是拍拍網(wǎng)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微店的背后推手。傳統(tǒng)C2C生態(tài)流量成本高昂、商家競爭異常激烈，使得賣家生存非常艱難。因此，當移動互聯(lián)網(wǎng)到來之后，越來越多的賣家開始期待“去中心化”的電商模式，即建立與消費者的直接溝通、維護和交易渠道，從而降低新用戶獲取成本，提升老客戶回頭率。微店的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)電商平臺流量壟斷的格局，商家可以在各個流量平臺自主引流。
對于拍拍微店挑戰(zhàn)淘寶的前景，有業(yè)內(nèi)人士表示，拍拍的本質(zhì)是一個C2C的平臺，京東和騰訊的這次聯(lián)合也是在梳理這方面資源，去削弱和引流阿里這方面的一部分用戶。京東拍拍微店的收效如何，能否對淘寶形成威脅，目前看來，還是一個未知數(shù)。
大眾期待：拍拍微店能否肩此重任？
對于京東拍拍微店未來的發(fā)展，有行業(yè)專家稱，拍拍網(wǎng)移動端微店和PC端的商鋪一鍵打通，支持貨到付款，加上騰訊、京東的優(yōu)勢資源，消費者對于拍拍微店的購物信心還是比較高的。而京東對拍拍微店也寄予厚望，希望通過布局C2C市場，京東原有的電商生態(tài)進一步豐富，通過引入海量中小商家和長尾商品完成對消費者需求的全面滿足。
上線后的拍拍網(wǎng)如果能挖掘微信龐大的商業(yè)潛力和流量優(yōu)勢，首先將微信的巨大流量變成像微盟、微客來這樣的第三方有效管理的、組織有序的優(yōu)質(zhì)流量。接著是打通網(wǎng)上移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，救活那些善于在微信朋友圈玩營銷，善于在微信上利用段子賣貨的龐大草根階層。給出他們一條可管理的、正規(guī)的、規(guī)范的途徑，并加以引導其流量有序地導入朋友圈，導入拍拍網(wǎng)，就應該能在可控管理的情況下有序地達成交易，完成商業(yè)化成交，這將是拍拍網(wǎng)的一條新出路。畢竟現(xiàn)在有實力的微商已經(jīng)開始在微信上崛起，這些都說明了一個新的市場正在有序的崛起，微信商業(yè)化行得通。
盡管如此，我們雖然很憧憬但也不得而知，微信的商業(yè)化和客戶的關聯(lián)到底能走多遠，但是，我們可以確定的是，拍拍微店在發(fā)展壯大的路上挑戰(zhàn)很大，我們應該適時多給它點時間。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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