從藍翔簡單粗暴的品牌營銷模式的來看，這與其掌舵者——被業(yè)界稱為“暴力、保守、控制欲強、高度集權”的校長榮蘭祥的集權式管理恐怕是分不開的。
“學習X X技術哪家強？”在藍翔冰桶挑戰(zhàn)點名清華北大、副校長帶學生跨省打架、家暴等“出位”事件發(fā)生之后，藍翔及其24年不變的廣告語被網(wǎng)民調侃，“藍翔體”走紅網(wǎng)絡。不過，與“藍翔體”在網(wǎng)絡上引起的熱鬧相反，生源驟降的藍翔技校(下簡稱“藍翔”)則稍顯冷清。藍翔校長榮蘭祥接受記者采訪時承認，學校生源下降了90%。
為何藍翔接二連三的負面消息都引起網(wǎng)民的高度關注和吐槽，這是否與其24年不變的“洗腦式”廣告有關？這樣的品牌營銷模式對其日后發(fā)展是否存在不利影響，是否需要做出改變？
“藍翔體”人氣暴漲難阻生源驟降
1990年，榮蘭祥在電視上投放第一條藍翔廣告時絕對想不到，如今藍翔的影子在網(wǎng)絡上無處不在，許多調侃性的段子、視頻把藍翔被“黑出翔”，并在網(wǎng)上形成病毒性傳播，進而發(fā)展成為“藍翔體”。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，藍翔在網(wǎng)絡爆紅與幾出博眼球的事件有關。2010年《紐約時報》等外媒稱，藍翔有軍方支持，培養(yǎng)“中國黑客”，到今年8月藍翔冰桶挑戰(zhàn)清華北大等一系列“博眼球”事件之后，藍翔這二字逐漸成為網(wǎng)民調侃的對象。
藍翔方面，則對此照單全收。記者看到，藍翔的官方網(wǎng)站上轉載了不少網(wǎng)絡上關于藍翔體的段子和文章，如為什么藍翔走紅網(wǎng)絡、哪家強成為藍翔代名詞等。藍翔官方對此頗為得意：“藍翔的火絕非偶然。除了自身的辦學實力外，藍翔的社會效益得到了社會的認可，社會網(wǎng)絡文化傳播的助推起到了推波助瀾的作用！”
不過，網(wǎng)民則認為，在民粹與屌絲基因當?shù)赖木W(wǎng)絡文化下，藍翔天然具備的“土炮”氣質，很契合惡搞與解構的需要，因此才走紅網(wǎng)絡，與所謂的社會認可度無關。
盡管網(wǎng)絡人氣暴漲，但在學生跨省打架、家暴、校長榮蘭祥三個身份證、早年暴力爭搶生源、教學質量差、就業(yè)率注水……種種負面新聞纏身之下，藍翔招生受到了影響。
此前有媒體報道稱，發(fā)生了上述系列事件之后，藍翔的生源減少了90%。而藍翔校長榮蘭祥高調現(xiàn)身接受媒體采訪的時候則試圖證明，除了招生受到影響，藍翔的教學一如平常。
此外，藍翔無法掌控網(wǎng)絡的力量，網(wǎng)民們的狂歡將藍翔品牌帶向了一條狹窄的道路：藍翔即等于挖掘機。實際上，藍翔開設了電腦、工程機械、美容美發(fā)、烹飪、數(shù)控等多個學院，而由于就業(yè)情況不好，藍翔已經(jīng)開始壓縮挖掘機專業(yè)，目前已經(jīng)壓縮了80%。
洗腦式廣告混合負面消息發(fā)酵傳播
藍翔被全民調侃，與其24年不變的奇葩廣告不無關系。廣東營銷學會會長楊洪接受記者采訪時指出，一般而言，“副校長帶學生跨省打架”這樣的事件如果發(fā)生在不知名的學校身上，充其量只是一出轟動的事件，但當媒體和網(wǎng)民們發(fā)現(xiàn)這個學校是藍翔之后，再聯(lián)想其此前“洗腦式”、讓人討厭的廣告，就引起了全民吐槽。
不過，楊洪同時強調，從廣告有效性的三要素(訴求點、記憶度和傳播量)來看，藍翔的品牌廣告顯然是成功的，因為他讓人們都知道且記住了他，因而我們不能否認其品牌傳播效果。據(jù)了解，藍翔的每年花費2000萬-3000萬元用于投放電視廣告。
從學生的角度來看，藍翔的品牌營銷確實有效。還有4個月就能從藍翔畢業(yè)的王寧(花名)出生于山東農村，因為從小就對汽車有興趣，高中輟學就在藍翔報名學習汽修專業(yè)�！懊麣庹娴暮艽螅瑥V告是從小看到大。用正常人的思維來想，一個技校這么多年還這么火應該不會太差勁。”
“藍翔廣告不需要變”
“藍翔依舊�！�10月6日，藍翔的微博這樣寫道。這是在回應一系列負面消息，也似在強調藍翔的廣告依舊沒變。
10月2日，藍翔發(fā)布新制作的廣告“大片”，廣告語和代言人都沒有改變。藍翔一如既往簡單粗暴的品牌營銷模式與校長榮蘭祥的集權式管理不無關系。作為藍翔的掌舵者，榮蘭祥的身上帶著被業(yè)界稱為“暴力、保守、控制欲強、高度集權”的標簽。在他的管理下，藍翔重獎重罰，嚴格的軍事化管理，比如，老師找學生要一根煙罰500元，學生翻一次圍墻罰1000元……榮蘭祥也自詡對廣告研究得很透徹：5秒時間、宏大場面、高而不過。
與此同時，體量與藍翔相當?shù)男氯A教育集團卻走上了不一樣的道路。新華教育集團官網(wǎng)顯示，其已形成了事業(yè)部制，集團下設電腦教育、烹飪教育、萬通汽修教育、新安駕校等事業(yè)部，且?guī)в袏蕵窢I銷的色彩———聘請金馬影帝黃渤擔任代言人，并舉辦“東西南北中，廚師向前沖”新東方美味達人秀比賽。
不過，業(yè)內人士認為，盡管新東方的營銷活動、廣告口號都契合熱點話題，但創(chuàng)意還是不夠，不能成為全民關注的熱點。
楊洪分析稱，藍翔不一定需要迎合時代的熱點改變營銷模式，有效的品牌廣告是不用修改的，比如“怕上火喝王老吉”也是用了十幾年的廣告。業(yè)內人士也認為，藍翔此時要考慮的不是改變品牌營銷的方式，而是進行危機公關，化解目前面臨的生源減少、就業(yè)率受質疑等問題。
由此可見，藍翔還是要先搞好自己的本職工作，然后再進一步考慮品牌營銷吧。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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