B2B營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)肯定有自己的一番看法，而以下這個(gè)Software Advice發(fā)布的報(bào)告中可以看出，他們認(rèn)為在各渠道的CPL（每商機(jī)成本）的排名情況如下：
一，最實(shí)惠的五大渠道
1）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（公司已有客戶(hù)郵件列表），66%的被調(diào)查者認(rèn)為此渠道在帶來(lái)商機(jī)方面最實(shí)惠；
2）社會(huì)化媒體（非付費(fèi)廣告類(lèi)），62%的認(rèn)為帶來(lái)商機(jī)的成本低；
3）推薦或倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)，53.6%的認(rèn)為成本低；
4）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（租用或購(gòu)買(mǎi)郵件列表），51.7%的認(rèn)為成本低；
5）社會(huì)化媒體廣告，50.8%的認(rèn)為成本低。
顯然，這表明了三個(gè)重要渠道：社會(huì)化媒體、口碑及電子郵件。國(guó)內(nèi)對(duì)社會(huì)化媒體與電子郵件的理解還夠，使用水平普遍不高（甚至很低）。
二，最中庸的五大渠道
這里的中庸指的是既不是最便宜的，也不是最貴的，它們是：
6）自然搜索，49.2%的認(rèn)為成本低；
7）重定向廣告，47.5%的認(rèn)為成本低；
8）搜索引擎廣告，42.5%的認(rèn)為成本低；
9）顯示/CPM廣告， 41.7%的認(rèn)為成本低；
10 ）直接郵件，40.8%的認(rèn)為成本低。
對(duì)于中庸的渠道，不做過(guò)多評(píng)價(jià)，根據(jù)不同行業(yè)與不同企業(yè)的具體情況，進(jìn)行相應(yīng)的取舍即可。
三，最費(fèi)錢(qián)的五大渠道
11）電話營(yíng)銷(xiāo)/冷呼叫，38.4%的認(rèn)為成本低；
12）第三方網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，34.6%的認(rèn)為成本低；
13）第三方商機(jī)發(fā)起人/出版商，32.7%的認(rèn)為成本低；
14）印刷、廣播與電視廣告，20.1%的認(rèn)為成本低；
15）商業(yè)秀與線下事件，17.2%的認(rèn)為成本低。
在最費(fèi)錢(qián)的渠道里，商業(yè)秀及經(jīng)下事件首當(dāng)其沖，然后就是傳媒媒體（印刷、廣播與電視）廣告。最費(fèi)錢(qián)渠道排第五的是電話營(yíng)銷(xiāo)，這也應(yīng)該引起重視。
總之，時(shí)代在發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)化，渠道在改變，與時(shí)俱進(jìn)是不得不具有的姿態(tài)。B2B領(lǐng)域如此，其他領(lǐng)域也有類(lèi)似情況。不進(jìn)則退，不變則亡！
不過(guò)筆者在這里也提醒各位，數(shù)據(jù)只能提供參考，切不可太過(guò)迷信數(shù)據(jù)。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)
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