昨天，搜狐發(fā)布Q3財(cái)報(bào)，其中最大亮點(diǎn)是搜狗業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁，營(yíng)收突破1億美元大關(guān)，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)三季度盈利。
搜狗財(cái)報(bào)亮眼的背后，移動(dòng)搜索是最大功臣�？v觀移動(dòng)搜索戰(zhàn)場(chǎng)，盡管神馬、搜狗、360相繼發(fā)力，但短期內(nèi)無(wú)法撼動(dòng)百度一家獨(dú)大的局面。搜狗的強(qiáng)勢(shì)崛起，意味著將與神馬展開(kāi)激烈的老二之爭(zhēng)，而這也是騰訊阿里兩大全面對(duì)決中不容有失的重要一環(huán)。
搜狗發(fā)力移動(dòng)搜索
作為搜狐三大業(yè)務(wù)之一，搜狗自2010年分拆以來(lái)，在百度陰影下緩慢成長(zhǎng)，穩(wěn)居市場(chǎng)第二，但隨著360搜索的介入，這一固有局面被打破，搜狗市場(chǎng)份額跌至第三。讓搜狗尷尬的是，深耕搜索8年竟敵不過(guò)360一星期的戰(zhàn)績(jī)。搜狗之所以被360壓制，在于搜索本身對(duì)渠道高度依賴，而瀏覽器作為導(dǎo)流的重要工具，360瀏覽器稱霸國(guó)產(chǎn)瀏覽器市場(chǎng)，這是搜狗所不具備的優(yōu)勢(shì)。
在王小川的計(jì)劃中，搜狗已做好與百度打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最終與百度分庭抗禮，無(wú)奈殺出360，打亂了其全盤計(jì)劃。王小川的野心被迫向現(xiàn)實(shí)低頭，角色由百度挑戰(zhàn)者變成搜索最大變量，百度、360、騰訊相繼加入對(duì)搜狗的爭(zhēng)奪，緋聞此起彼伏，但隨著王小川高興地站在張朝陽(yáng)和馬化騰中間，劇情宣告落幕。
這是一場(chǎng)雙贏的合作。騰訊甩掉搜索大包袱，并通過(guò)扶持搜狗以達(dá)到狙擊360的目標(biāo)；對(duì)搜狗而言，通過(guò)整合搜搜和QQ輸入法等業(yè)務(wù)完善產(chǎn)品線布局，提升市場(chǎng)份額，除了獲得騰訊資金支持，王小川更看重的是騰訊強(qiáng)大的資源體系，尤其是對(duì)搜索+社交前景的看好。
這又是一場(chǎng)有保留的合作。騰訊沒(méi)有完全出售搜搜，分拆地圖業(yè)務(wù)留作自用，同時(shí)王小川一心覬覦的QQ瀏覽器，騰訊也并未舍棄。如果雙方瀏覽器能整合成功，勢(shì)必將增添對(duì)抗360的砝碼。王小川未能如愿，憑借騰訊網(wǎng)、QQ網(wǎng)址導(dǎo)航、QQ瀏覽器等優(yōu)質(zhì)資源導(dǎo)流，搜狗+搜搜市場(chǎng)份額仍不敵360，挑戰(zhàn)百度更無(wú)可能，新搜狗讓人唏噓不已。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)使搜狗看到逆襲的可能。王小川曾透露，搜狗無(wú)線流量基本從騰訊過(guò)來(lái)，占80-90%，其中手機(jī)QQ瀏覽器占70%。事實(shí)上，騰訊戰(zhàn)略入股搜狗最大價(jià)值來(lái)自于無(wú)線，如何與騰訊社交資源（手Q和微信）深度整合成為王小川的首要任務(wù)。
搜狗采取兩面進(jìn)擊的發(fā)展策略。一方面，今年5月，整合完成的新搜狗發(fā)布新Logo，推出搜索App正式進(jìn)軍移動(dòng)搜索市場(chǎng)，最大亮點(diǎn)在于騰訊向搜狗開(kāi)放最珍貴的微信資源，初期只提供搜索文章+公眾號(hào)服務(wù)，后期實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的訂閱和分享，試圖打破信息孤島，微信搜索使搜狗在移動(dòng)搜索競(jìng)爭(zhēng)中呈現(xiàn)實(shí)質(zhì)差異性。除了與微信、手機(jī)QQ瀏覽器保持緊密合作，手Q也成為搜狗重點(diǎn)發(fā)力的對(duì)象，手Q為搜狗開(kāi)辟搜索入口。
另一方面，搜狗推出搜索App后，一改以往悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娘L(fēng)格，展開(kāi)地毯式的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。今年8月，搜狗重金簽約當(dāng)紅韓星金秀賢，試圖吸引90后等年輕用戶對(duì)搜狗搜索的關(guān)注。除此之外，搜狗的宣傳渠道還覆蓋視頻網(wǎng)站、電視、戶外廣告、樓宇以及微博和微信等社交平臺(tái)，進(jìn)一步提升品牌影響力。
搜狗發(fā)力移動(dòng)搜索取得顯著效果，搜狗App下載量和活躍用戶量大幅提升。較上季度，移動(dòng)搜索流量增長(zhǎng)20%，收入猛增40%，月活躍用戶超2.6億。
值得注意的是，搜狗移動(dòng)端流量仍低于PC端，對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)僅占15%，相比百度移動(dòng)流量超PC流量，移動(dòng)營(yíng)收占總營(yíng)收比例達(dá)36%，搜狗仍有不小差距。從目前移動(dòng)搜索格局來(lái)看，搜狗的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是百度，而是背靠阿里的神馬搜索，同時(shí)也應(yīng)警惕后來(lái)者360。
搜狗神馬爭(zhēng)老二
搜索作為百度的核心業(yè)務(wù)，李彥宏投入大量人力、物力和財(cái)力，加大對(duì)新技術(shù)的研究和完善用戶體驗(yàn)。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，百度抓住了轉(zhuǎn)型移動(dòng)的先機(jī)，手機(jī)百度用戶突破6億，月活躍用戶突破5億，加上根深蒂固的品牌優(yōu)勢(shì)，搜狗、神馬想要破局并非易事。
各家報(bào)告數(shù)據(jù)不一，難以分辨搜狗、神馬誰(shuí)是市場(chǎng)老二，但二者之爭(zhēng)引人關(guān)注。首先厘清下雙方的異同。相同之處在于雙方進(jìn)入移動(dòng)搜索領(lǐng)域時(shí)間點(diǎn)接近，同樣有巨頭撐腰，具有一定品牌影響力。
不同點(diǎn)是，搜狗未宣布全面進(jìn)軍移動(dòng)搜索時(shí)，已通過(guò)手機(jī)QQ瀏覽器獲取大量流量，此后搜狗搜索App成為發(fā)展重點(diǎn)，產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌推廣都圍繞App進(jìn)行。而神馬自始自終都依托UC瀏覽器客戶端的優(yōu)勢(shì)，與搜狗采取瀏覽器+App雙渠道發(fā)展模式不同。另外，二者的差異還體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，搜狗主打微信搜索，而神馬主要以購(gòu)物搜索、小說(shuō)搜索為核心。
總體而言，雙方之爭(zhēng)主要圍繞渠道和產(chǎn)品之爭(zhēng)。Web App與獨(dú)立App之爭(zhēng)在業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛討論，落實(shí)到移動(dòng)搜索戰(zhàn)場(chǎng)，手機(jī)瀏覽器和搜索App誰(shuí)將主宰市場(chǎng)發(fā)展，目前還不得而知。不過(guò)，一些蛛絲馬跡可為判斷雙方競(jìng)爭(zhēng)走向提供依據(jù)。
用戶使用手機(jī)瀏覽器的主要需求是搜索和瀏覽網(wǎng)頁(yè)，某種程度上瀏覽器即搜索；同時(shí)，用戶使用App已成為主流，而搜索作為用戶使用頻率較高的App之一，搜索即瀏覽器成為產(chǎn)品發(fā)展形態(tài)。
盡管UC市場(chǎng)份額領(lǐng)先手機(jī)QQ瀏覽器，但與覆蓋手機(jī)騰訊網(wǎng)、手Q空間多渠道的手機(jī)QQ瀏覽器相比，UC為神馬導(dǎo)流渠道過(guò)于單一，神馬在與搜狗渠道大戰(zhàn)中優(yōu)勢(shì)并不明顯。
同時(shí)，神馬未涉足App也為其開(kāi)拓移動(dòng)搜索市場(chǎng)埋下隱憂。這意味著，如果未來(lái)UC市場(chǎng)份額增長(zhǎng)乏力，或被騰訊超過(guò)，神馬搜索將陷入增長(zhǎng)瓶頸，而搜狗大力發(fā)展App，或?qū)⒊蔀橹苿偕耨R的關(guān)鍵一招。另一佐證是，盡管手機(jī)百度是百度進(jìn)擊移動(dòng)搜索的排頭兵，但其仍未放棄手機(jī)瀏覽器的戰(zhàn)略地位，通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等一系列手段提升其手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，百度手機(jī)瀏覽器成為繼UC、手機(jī)QQ瀏覽器之后的第三大瀏覽器。
雙方在產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)不乏巨頭的身影，與搜狗接入微信搜索類似，阿里向神馬開(kāi)放大量商品資源，并給予技術(shù)支持，但用戶習(xí)慣是制約神馬發(fā)展的因素。用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的消費(fèi)與分享有極強(qiáng)的需求，但通過(guò)手機(jī)瀏覽器搜索商品并完成購(gòu)買并不成熟，一是用戶需求不明顯，二是操作步驟繁瑣，還要擔(dān)心賬號(hào)和資金安全等問(wèn)題。
除了渠道和產(chǎn)品之爭(zhēng)，雙方在品牌推廣上也呈現(xiàn)差異化風(fēng)格。神馬搜索發(fā)布之后，前期通過(guò)“草泥馬”等病毒式營(yíng)銷在社交平臺(tái)走紅一陣，后期在樓宇、公交地鐵、視頻網(wǎng)站等投放廣告反響平平，而搜狗走明星代言之路迅速為其奠定了品牌影響力。風(fēng)格不同的背后是雙方對(duì)營(yíng)銷的重視程度不同，搜狗投入的營(yíng)銷費(fèi)用遠(yuǎn)超神馬。
搜狗在移動(dòng)搜索攻城略地的同時(shí)，還應(yīng)提防老對(duì)手360。盡管360入局移動(dòng)搜索較晚，但周鴻祎決心和實(shí)力不容小覷。眾所周知，360具有極強(qiáng)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力，其推出的拍題功能曾被央視報(bào)道，而且其善于玩弄爭(zhēng)議的推廣方式。
周鴻祎發(fā)布Q2財(cái)報(bào)時(shí)表示，360正組建移動(dòng)搜索團(tuán)隊(duì)，最快明年初開(kāi)啟商業(yè)化。沒(méi)有背負(fù)盈利壓力的360，當(dāng)務(wù)之急是完善產(chǎn)品體驗(yàn)以搶奪更多市場(chǎng)份額，齊向東甚至揚(yáng)言兩年內(nèi)拿下三成份額。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的360，搜狗不可不防。
王小川預(yù)測(cè)下季度搜狗營(yíng)收將再創(chuàng)新高，照目前搜狗發(fā)展速度來(lái)看，問(wèn)題不大。但搜狗市場(chǎng)份額和營(yíng)收想要再上一臺(tái)階，基于手機(jī)特點(diǎn)的搜索和連接服務(wù)將成為搜狗發(fā)力的重點(diǎn)。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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