近日，優(yōu)土推出“邊看邊買”“玩貨”等視頻購物產(chǎn)品，用戶擔(dān)心優(yōu)土是否會(huì)成不被喜歡的“視頻廣告牌”。2014年4月29日，電商巨頭阿里巴巴和優(yōu)酷土豆突然宣布“聯(lián)姻”，之后便無動(dòng)靜。讓疑問一直存在，淘寶上的中小電商在打點(diǎn)店鋪的同時(shí)，跟一個(gè)視頻內(nèi)容分享平臺(tái)會(huì)有什么關(guān)系?
10月30日，阿里和優(yōu)酷土豆在“聯(lián)姻”半年后首次發(fā)聲，答案揭曉：視頻購物。結(jié)果并不出人意料，微博變身淘寶商品廣告展示欄的情形，將某種程度復(fù)制到優(yōu)酷土豆身上。此次，阿里準(zhǔn)備更有針對性地在“視頻廣告牌”上進(jìn)行大數(shù)據(jù)的商用化嘗試。
視頻購物盛行
4月29日，阿里巴巴和云鋒基金以12.2億美元購得優(yōu)酷土豆A類普通股7.21億股，前者持股比例為16.5%。
當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)分析人士對記者點(diǎn)評此事，認(rèn)為阿里決定碰視頻一定是“奔著購物去的”。按照該邏輯思考，阿里有非常大的可能性會(huì)做視頻購物。而蘇寧收購PPTV，也是基于此類考慮。
6個(gè)月后，阿里和優(yōu)酷土豆于10月30日正式對外宣布，推出優(yōu)酷“邊看邊買”和土豆“玩貨”等視頻購物產(chǎn)品。以“邊看邊買”舉例，消費(fèi)者在觀看電視劇、電影和動(dòng)漫時(shí)，點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品，即可購買。
視頻購物的嘗試自今年6月起，阿里媽媽廣告交易平臺(tái)首度開始支持在線視頻網(wǎng)站，其中包括優(yōu)酷土豆——通過阿里媽媽，淘寶店鋪和天貓商戶可以競投在線視頻廣告。
“視頻+電商”的跨平臺(tái)結(jié)合已經(jīng)成為大勢所趨。
愛奇藝與京東日前宣布了一項(xiàng)類似合作，推出時(shí)尚真人秀《愛上超模》。除品牌冠名、廣告貼片外，超模選手在節(jié)目中的穿著裝扮均在京東有售，視鏈技術(shù)貫穿于播出全程，連接到京東的在線銷售平臺(tái)。
此外，一部名為《女神的新衣》的電視節(jié)目現(xiàn)在播得紅火，它主打“邊看邊買”模式，是電視節(jié)目和電商平臺(tái)的結(jié)合，對于視頻網(wǎng)站同樣適用。它的買手來自天貓、平臺(tái)是天貓，消費(fèi)者看電視時(shí)就能馬上到天貓下單。
其實(shí)，阿里巴巴、優(yōu)酷網(wǎng)早在2009年6月底已經(jīng)開始嘗試“視頻購物”，共同制作“視頻電子商務(wù)”新應(yīng)用技術(shù)，向賣家推出視頻廣告服務(wù)。
不過那時(shí)的模式還相對簡單，由賣家們自制和上傳與商品有關(guān)的視頻廣告，最終在淘寶店鋪的頁面上播放。目的是更好地展示商品，打消買家疑慮。
電商、視頻大數(shù)據(jù)做后盾
在消費(fèi)者觀看視頻的同時(shí)插入廣告，完成這一步并不難。想讓用戶邊看視頻邊下單，大數(shù)據(jù)將成為“殺手锏”。
公開數(shù)據(jù)顯示，在優(yōu)酷土豆上有6億活躍的視頻用戶，阿里巴巴平臺(tái)上有接近3億的活躍買家。對精準(zhǔn)營銷而言是誘人的金礦。
優(yōu)酷土豆首席營銷官董亞衛(wèi)表示，無論是在屬性、興趣、購買習(xí)慣、偏好等等，通過不同維度的信息聚合，可以幫助廣告主找到更加精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
與優(yōu)酷土豆視頻用戶ID對接后，可以幫淘寶賣家把目標(biāo)消費(fèi)者對號(hào)入座。
很容易理解，在淘寶上做生意競爭日益激烈，一些商家會(huì)從效果上考慮，希望根據(jù)他們特定的需求去定制自己的廣告投放人群，如學(xué)生族、白領(lǐng)、新手媽媽等等。
阿里媽媽事業(yè)部總經(jīng)理王華告訴新京報(bào)記者，打通雙方ID并不需要用戶做主動(dòng)的匹配動(dòng)作，在后臺(tái)就能夠直接完成。
“我們有一套識(shí)別系統(tǒng)，淘寶用戶在PC端、無線端登錄后直接匹配，假如不能直接匹配可以靠機(jī)器去學(xué)習(xí)，根據(jù)用戶個(gè)人數(shù)據(jù)、位置等，能夠預(yù)測某個(gè)電腦和某個(gè)ID之間的關(guān)系�！蓖跞A稱。
完成這些要靠阿里媽媽的“達(dá)摩盤”平臺(tái)，在平臺(tái)上，數(shù)據(jù)不僅包含淘寶的購物行為數(shù)據(jù)，還容納了位置、社交等多種數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)提煉，多維度刻畫消費(fèi)者畫像并判斷其興趣。
優(yōu)酷土豆于是扮演了第三方數(shù)據(jù)供應(yīng)商，為阿里旗下“達(dá)摩盤”引入更多外部數(shù)據(jù)，提升應(yīng)用場景的豐富性。
據(jù)介紹，“達(dá)摩盤”還能跨屏幕識(shí)別，比如，有人先在PC端屏幕看了一段美劇，接著又換到手機(jī)上觀看，商家就能知道這兩個(gè)屏幕背后是同一消費(fèi)者。已經(jīng)顯示過多次的廣告，可以不再播出了。
視頻里的“商品”關(guān)不上
10月30日，阿里集團(tuán)CEO 陸兆禧曾在阿里、優(yōu)酷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場表示：用戶拒絕的是那些不喜歡、沒意思的廣告。而通過大數(shù)據(jù)對用戶行為的研究，廣告也可以被人需要，讓人覺得很好。
“用戶主動(dòng)要看廣告”是依靠大數(shù)據(jù)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)的情景，還是他本人的一廂情愿?
2013年，阿里巴巴5.86億美元入股新浪微博，獲得其18%的股份。作為回報(bào)，阿里給予微博穩(wěn)固的廣告投放，大約3.8億美元的“廣告打包”。2013年8月1日，微博淘寶版推出，雙方實(shí)現(xiàn)賬號(hào)互通。
新浪微博CEO王高飛向新京報(bào)記者表示，截至10月底，微博真正綁定阿里賬號(hào)的大概有三千萬。主要針對這些用戶，阿里有一些淘寶或者天貓商品的推薦。
在發(fā)布會(huì)上，上述合作被再度提及，陸兆禧被主持人問到“為什么阿里跟新浪合作后上微博的時(shí)候討厭的(廣告)比較多”，他直接回答稱：那是我們工作還沒做好。
實(shí)際上，用戶也比較擔(dān)心優(yōu)酷土豆是否會(huì)成為不被喜歡的“視頻廣告牌”。
以前優(yōu)酷土豆上絕大多數(shù)是品牌廣告主，由于阿里基于中小電商，這樣一來會(huì)有很多細(xì)分市場的不知名的淘品牌進(jìn)行廣告投放。
當(dāng)新京報(bào)記者詢問雙方負(fù)責(zé)人，如果用戶不喜歡，是否可以選擇關(guān)閉“邊看邊買”、“玩貨”視頻中跳出來的“商品”，二人僅僅給出了模糊的回答。董亞平表示，要爭取做到精準(zhǔn)匹配，不會(huì)形成干擾。王華則稱，對是否設(shè)置關(guān)閉按鈕，“可能會(huì)持續(xù)地去探索”。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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