產(chǎn)品即渠道，產(chǎn)品即營銷。特別是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品擁有了海量用戶以后，產(chǎn)品本身就變成了一個(gè)擁有海量用戶的企業(yè)自媒體，一個(gè)與用戶連接的渠道。這方面最突出的例子就是滴滴打車，滴滴打車自從推出微信紅包以后，便不斷地在朋友圈和微信群里刷屏。滴滴打車不僅自己發(fā)紅包，還把自己變成一個(gè)分發(fā)福利的平臺(tái)，邀請(qǐng)其他的企業(yè)用戶來發(fā)紅包，通過跨界合作和資源共享，讓用戶的雪球越滾越大。
前不久，蒙牛與滴滴戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式在京舉行，蒙牛以“牛運(yùn)紅包”來冠名滴滴紅包，雙方將以2015年春節(jié)為契機(jī)，開展一系列打通線上線下的緊密合作，為消費(fèi)者、生態(tài)圈合作伙伴、員工提供便捷服務(wù)，感受點(diǎn)滴幸福。由此，蒙牛成為國內(nèi)第一家與滴滴打車進(jìn)行跨界合作的快消品企業(yè)，開啟了傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界合作新模式。
據(jù)了解，合作達(dá)成后，蒙牛與滴滴將在戰(zhàn)略層面上實(shí)現(xiàn)資源最大化的無縫對(duì)接。作為本次戰(zhàn)略合作的重頭戲，雙方將在春節(jié)期間聯(lián)合開展整合行動(dòng)，蒙牛將以“牛運(yùn)紅包”冠名滴滴紅包，同時(shí)，蒙牛與滴滴將會(huì)推出“牛運(yùn)紅包幸福年”關(guān)懷活動(dòng)，滴滴專車用戶上車之后就有機(jī)會(huì)收到來自蒙牛的牛奶驚喜。蒙牛和滴滴還將共享資源，消費(fèi)者和蒙牛的伙伴、員工也可以通過微博微信以及滴滴打車APP等方式參與活動(dòng)，拉動(dòng)身邊的朋友一起搶“牛運(yùn)紅包”。
蒙牛和滴滴打車，一個(gè)是快速消費(fèi)品，一個(gè)是打車軟件，兩個(gè)看似不沾邊的企業(yè)，怎么會(huì)能走在一起呢？在黑馬哥看來，這首先跟著兩個(gè)企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略有關(guān)。蒙牛作為中國乳業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這兩年一直追求品牌的個(gè)性化和垂直化，一直想顛覆傳統(tǒng)快消企業(yè)的模式，不斷嘗試與消費(fèi)者建立聯(lián)系，用互聯(lián)網(wǎng)思維做牛奶。而蒙牛選擇跟滴滴打車合作，正是看重了滴滴打車的用戶群體，都是富有活力的年輕人群，通過與滴滴打車的跨界合作可以與這些人群建立聯(lián)系，在年輕群體中擴(kuò)大蒙牛的影響力。
蒙牛COO白瑛表示：“滴滴打車是一家植根移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，用互聯(lián)網(wǎng)思維服務(wù)用戶，這也是我們現(xiàn)在做消費(fèi)者溝通和產(chǎn)品營銷的基本導(dǎo)向。今天蒙牛和滴滴打車合作，是蒙牛重新定義牛奶的又一次跨越�！彼�提到，蒙牛一直致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造一點(diǎn)一滴的幸福體驗(yàn)，提到雙方的合作初衷時(shí)，白瑛說：蒙牛的品牌理念是“只為點(diǎn)滴幸�！保覀兿Ｍ靡稽c(diǎn)一滴的幸福詮釋對(duì)消費(fèi)者的熱愛，滴滴打車也是希望用“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓出行更美好”，相信兩家的合作將為消費(fèi)者、我們的生態(tài)圈伙伴和員工帶去更多的方便、更多的快樂，也能夠創(chuàng)造出更大的奇跡。”
而對(duì)于滴滴打車而言，當(dāng)自身的用戶量越來越大時(shí)候，就變成一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)自媒體和流量分發(fā)平臺(tái)。而給用戶送福利和發(fā)紅包，是擴(kuò)大用戶量和影響力的最直接有效的渠道，紅包這件事兒滴滴不僅要自己玩，還要召集其他的平臺(tái)的用戶來發(fā)，一方面可以緩解自身的資金壓力，另一方面紅包還是發(fā)在滴滴打車的平臺(tái)上，最終還是讓嘀嘀的用戶受益，讓平臺(tái)受益。
滴滴COO柳青表示，“蒙牛和滴滴在很多方面有共通之處，我們都是服務(wù)廣大消費(fèi)者的企業(yè)。此次與蒙牛的戰(zhàn)略牽手也是滴滴與知名快消品牌的首次跨界合作，而這僅僅是個(gè)開始。滴滴的專車和出租車兩條業(yè)務(wù)主線，都會(huì)與蒙牛開展多層次的深度合作，探索更為多元化的跨界營銷方式。”
在黑馬哥看來，關(guān)于蒙牛與滴滴打車的合作，對(duì)于跨界營銷有以下啟示：
一、像微信、滴滴打車、甚至小米手機(jī)的MIUI等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，已經(jīng)過了野蠻生長的階段，在匯聚了海量用戶以后，都成長為強(qiáng)大的自媒體和流量分發(fā)平臺(tái)。為了再謀求發(fā)展和更多的想象空間，將會(huì)廣泛地與傳統(tǒng)用戶開展合作，在為用戶謀求福利的同時(shí)，固化用戶的消費(fèi)和支付習(xí)慣，增強(qiáng)用戶的粘性。
二、對(duì)于蒙牛的傳統(tǒng)企業(yè)，也在努力與消費(fèi)者建立聯(lián)系，傾聽用戶的聲音。通過與滴滴打車等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，可以與活躍的年輕的群體打成一片。甚至可以按照特別垂直人群，打造具有互聯(lián)網(wǎng)精神的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，前不久蒙牛打造了一款將牛奶和智能硬件、APP相結(jié)合的“M-PLUS”，便是用互聯(lián)網(wǎng)精神打造的產(chǎn)品。
三、從蒙牛和滴滴的此次合作中，可以看出一個(gè)新的變化就是從單純的線上送紅包到O2O產(chǎn)品體驗(yàn)。兩者的合作已經(jīng)不僅僅限于在線上進(jìn)行而是擴(kuò)展到線下，比如滴滴專車的用戶，在上車以后將有機(jī)會(huì)享受蒙牛的牛奶。這樣的合作，就不再是單純的蒙牛送紅包，還讓滴滴的用戶對(duì)蒙牛的新品進(jìn)行體驗(yàn)，有了跟用戶親密接觸的機(jī)會(huì)。
四、蒙牛和滴滴的合作，還是依賴微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，靠社交口碑來引爆。此次合作中，蒙牛和滴滴還將共享資源，消費(fèi)者和蒙牛的伙伴、員工也可以通過微博微信以及滴滴打車APP等方式參與活動(dòng)，拉動(dòng)身邊的朋友一起搶“牛運(yùn)紅包”。大家在搶紅包的同時(shí)，增強(qiáng)了與產(chǎn)品的互動(dòng)，而通過口碑分享，最終讓“牛運(yùn)紅包”活動(dòng)影響力最大化。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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