在最近幾年中，地產(chǎn)廣告公司早已在地產(chǎn)行業(yè)跌宕起伏中慢慢成為最容易開業(yè)也最容易歇業(yè)的行業(yè)了。紙媒基本上可以說是氣若游絲了，而殉葬的將是廣告公司和公關(guān)公司（說印刷廠、報攤是不是有點扯遠(yuǎn)了？），因為皮之不存毛將焉附嘛！
筆者年輕的時候也在廣告公司做過兩年的文案，廣告公司最會玩的就是裝逼體了（以紅×溝通的古典裝逼體為代表），但如果把這套語言體系搬到微信等社交網(wǎng)絡(luò)上，估計會被當(dāng)成神經(jīng)病。至于公關(guān)公司，到現(xiàn)在還有人在網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)新聞通稿呢，估計也發(fā)不了幾天了。
怎么辦？等死唄。真的沒辦法，因為思維模式的改變沒那么容易。
“老黃，聽說上海騰鯉不做了，屬實？”
“是的。關(guān)掉了，趁還來得及！”
這幾天，收到很多朋友圈的信息求證，我也回上同樣的肯定回答。隨著將一并關(guān)掉的還有武漢、合肥公司。
其實公司早就危機(jī)四伏了，七年里為擔(dān)憂我對公司的控制權(quán)，上海公司四易總經(jīng)理，在經(jīng)過推動員工持股失敗后，而必須為給核心員工找出路我只能外出開拓分公司，以此來平衡公司的發(fā)展。
但上海作為輸出總部，公司每次管理人員更替都帶來人員、管理、文化甚至專業(yè)力量的斷層，上海公司從最多時的上百人，年服務(wù)數(shù)十個地產(chǎn)項目，到更換經(jīng)營者之后的連續(xù)項目丟失、人員流失、經(jīng)營維艱。在三次救火上海公司之后，終于，當(dāng)?shù)谒拇蚊鎸镜那Н彴倏讜r我也沒信心玩下去了。
我們都還欠缺智慧吧，無法擺脫“同甘共苦、同床異夢、同室操戈、同歸于盡”的中國合伙人式的輪回。幸好，趁還來得及，關(guān)掉身后的門，不要溫和地走進(jìn)那個良夜，白晝將盡，暮年仍應(yīng)燃燒咆哮。
朋友建議寫點東西，也算自己反思也供同行參考，希望你們轉(zhuǎn)型也還來得及，祝你們好。
“老板，我們還有明天嗎？”
入地產(chǎn)廣告十三年，創(chuàng)業(yè)也七年了，前幾年老是自己在問公司的明天在哪里？這兩年連員工也開始問“老板，我們還有明天嗎？”
事實上，這些年地產(chǎn)廣告公司早已在地產(chǎn)行業(yè)跌宕起伏中慢慢成為最容易開業(yè)也最容易歇業(yè)的行業(yè)了。
表面上看，公司的解散是股東的目標(biāo)不統(tǒng)一與推進(jìn)員工股權(quán)改制的失敗，而更深層次的原因是與其它傳統(tǒng)行業(yè)一樣，受互聯(lián)網(wǎng)思維沖擊，傳統(tǒng)廣告行業(yè)成為最悲催的行業(yè)之一，專業(yè)瓶頸、成本上升、人才泡沫，像三把利劍隨時都懸垂在我們頭頂上。
之所以撐到現(xiàn)在，與其說是對未來還抱有希望，不如說是沒有十足的勇氣面對失去。
但真正能打跨我們甚至這個行業(yè)的是專業(yè)瓶頸，無法為開發(fā)商創(chuàng)造更多價值，不能與時俱進(jìn)構(gòu)建適合互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、新渠道的創(chuàng)作方式與流程，才是我們被市場逐漸拋棄的主因。提供不了核心價值，服務(wù)費不升反降，成本上升，人才泡沫隨之產(chǎn)生，危機(jī)不請自來。
“一樣的外立面、一樣的戶型圖、一樣的促銷海報。”
這三樣儼然已成為這兩年地產(chǎn)營銷策劃人員的案頭標(biāo)備了。
立面：新古典。
戶型：90+三房
海報：
一線城市的房地產(chǎn)廣告標(biāo)備是：“地段、價格、有輕軌！”
二三線城市的房地產(chǎn)廣告標(biāo)備是：“戶型、首付、有學(xué)區(qū)！”
像這兩年傳統(tǒng)代理行被電商搞得一團(tuán)慌亂一樣，地產(chǎn)廣告公司被微信、帶客通這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品沖擊得不知所以。又應(yīng)了那句互聯(lián)網(wǎng)思維最熱的一句話：“這是一個外行打敗內(nèi)行的時代�！�
但其實是“打敗你的不是對手，而是落后的觀念”。
面對變化，其實成熟一點的開發(fā)商這幾年走在了代理公司與廣告的前面，營銷部里的新增了專業(yè)的渠道拓展人員與客服人員，甚至有的都開始自己招平面設(shè)計師了。
所以以至于現(xiàn)在成熟一點的開發(fā)商開始選擇與廣告公司簽短期合同，因為他們不再像十年前那樣認(rèn)真聽廣告公司拋概念、出新想法了，不再期待你給他一句牛逼的廣告語，一張牛逼的圖或底紋賣出溢價了。因為他們現(xiàn)在只關(guān)心能不能賣掉，更不再關(guān)心你的老掉牙的媒體與活動策略了，因為你的方案根本沒執(zhí)行性，而且我也沒那么多錢陪你去砸。房地產(chǎn)營銷的傳統(tǒng)三方專業(yè)分工的模式在慢慢失去價值。
殘酷的指標(biāo)與市場已經(jīng)教會開發(fā)商不再像范偉那樣聽本山大叔忽悠了。
那么，問題來了，廣告公司對我有什么用？只剩下物料設(shè)計與現(xiàn)場包裝的功能了，那么我為什么要跟你簽一年的合同？
于是，行業(yè)又輪回到起點，2000年房地產(chǎn)廣告剛起步發(fā)展時，那時在深圳月費制也只有少數(shù)牛逼的公司才可以談，加上單個項目體量也不大，10萬平米就算大盤了，收的就是物料設(shè)計與現(xiàn)場包裝費用，后來是隨著項目體量越來越大，銷售周期越來越長，而且關(guān)鍵那時最主要的媒體除了戶外就是報紙，沒有一個長期服務(wù)的廣告公司，開發(fā)商玩不轉(zhuǎn)。
但黃金十年過后，市場巨變，從當(dāng)初的信息不對稱營銷時代到信息過爆的互聯(lián)網(wǎng)時代。消費者接觸媒體的方式發(fā)生了根本性的變化，而地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作思路卻基本還在吃老鄭（中國房地產(chǎn)廣告的重要人物，深圳博思堂創(chuàng)始人鄭迎九先生）那套立體戰(zhàn)術(shù)、幾點一線、起承轉(zhuǎn)合的分階段推廣的老路。
面對新媒體與消費群的變化，我們的創(chuàng)作思路卻還停在十年之前。開發(fā)商需要什么？市場需要什么？新的創(chuàng)作模式是什么？原來那套產(chǎn)品定位——客群對位——廣告創(chuàng)作——媒體傳播的模式行不通了，那適應(yīng)新媒體傳播方式的新創(chuàng)作模式怎么構(gòu)建呢？誰來構(gòu)建？
要革，就革自己的命！
別再幻想從通過內(nèi)部變革整合資源轉(zhuǎn)型來改變，事實上我們的同行早在七八年前就有公司在整合活動、空間展示、媒體部門來為開發(fā)商提供一條龍式全傳播服務(wù)了，但后來也都分家、合并收場。
騰鯉也嘗試開過公關(guān)活動公司、規(guī)劃咨詢公司以及構(gòu)建微信、微博的新媒體部門，結(jié)局是全部賠錢撤并。思路沒改變，心態(tài)沒改變，運營模式上沒有改變，形式上再多改變也是無用的折騰。
理論上講，房地產(chǎn)廣告公司終究有一天會像當(dāng)初紅極一時的傳呼機(jī)廣告一樣會消失的。當(dāng)國內(nèi)城市化完成，我們的地產(chǎn)廣告也會像歐美發(fā)達(dá)國家一樣，難得一見。
未來的十年，也是最后白銀十年，房地產(chǎn)開發(fā)將由前十年單一的住宅、商業(yè)開發(fā)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游、養(yǎng)老、新城鎮(zhèn)開發(fā)，但旅游、養(yǎng)老地產(chǎn)如果不像萬達(dá)當(dāng)年突破商業(yè)地產(chǎn)的運營模式那樣去構(gòu)建可持續(xù)的運營模式，未來將很難有作為。
未來有可能成為熱點的是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、與帶產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的新城鎮(zhèn)開發(fā)，很明顯地產(chǎn)開發(fā)永遠(yuǎn)離不了人，哪里有人去，哪里的地產(chǎn)就有銷路。
未來有可能新興地產(chǎn)的是大城市的創(chuàng)新需求產(chǎn)品，如特色服務(wù)式公寓及社區(qū)、基于社交人群而開發(fā)的特色社區(qū)、基于主題文化營造而形成的復(fù)合式社區(qū)，及老社區(qū)的二次營建（從建筑到園林到物業(yè)到社區(qū)的全面改造）。
十年前的地產(chǎn)開發(fā)核心是建筑與功能，未來的地產(chǎn)開發(fā)核心是生活方式與社區(qū)營建。
而地產(chǎn)廣告并不是不需要創(chuàng)意，而是對創(chuàng)意的要求越來越高，等“一個立面，一個戶型，一張海報”混戰(zhàn)到不可持續(xù)，市場就開始進(jìn)入淘汰的節(jié)點。不管你愿不愿意相信，市場趨勢一定會這樣。
越是產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，越是競爭激烈的市場，就越是需要清晰而個性的品牌形象。就像互聯(lián)網(wǎng)電商風(fēng)潮過后，我們發(fā)現(xiàn)吃飯最重要的還是口味，衣服合不合身還是要自己試試。
互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的是人群接觸信息方式的改變與生活習(xí)慣及消費方式細(xì)分，對于廣告來說它只是個新興的媒體與工具，誰能將對報媒創(chuàng)作模式的依賴改變到以互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體為核心的創(chuàng)作模式與流程上來，誰就還能在未來的地產(chǎn)廣告公司中占據(jù)一席之地。
未來的地產(chǎn)廣告將變成是“地產(chǎn)互動行銷的創(chuàng)意公司”，是一個相對于傳統(tǒng)廣告創(chuàng)作思路的逆行創(chuàng)作模式，可能你的產(chǎn)品有100個賣點，但也要抑制你炫耀自己羽毛的沖動，營銷第一步要做的是培養(yǎng)你未來項目的品牌粉絲。從人群中去定位自己項目的品牌形象個性，確保是適合并能引領(lǐng)他們的。第二步就是讓產(chǎn)品、現(xiàn)場與粉絲產(chǎn)生互動。第三步是構(gòu)建社區(qū)社群讓傳播裂變式自動發(fā)生。
這中間地產(chǎn)廣告公司的要求比以前要高很多，倒不是工作量的增加，而是思維方式與作業(yè)流程必須改變，創(chuàng)意人員的要求比以前高，只會做設(shè)計、寫軟文的廣告人將淪為并不核心的技術(shù)人員，而只有經(jīng)驗豐富，懂洞察，能跨界深創(chuàng)意、泛傳播的資深創(chuàng)意人員才能成為公司核心。所以未來地產(chǎn)廣告只有兩種人才，創(chuàng)意人員與技術(shù)人員，現(xiàn)在的AE、設(shè)計、文案工作模式將被淘汰或只成為開發(fā)商的廣告?zhèn)鞑ジ綄佟?/P>
看來房地產(chǎn)廣告公司要想在市場上繼續(xù)走下去，只有大膽開展創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，才能獲得新的競爭力。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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