馬大姐品牌隸屬于北京康貝爾食品有限責(zé)任公司，是糖果業(yè)十大品牌之一，北京市著名商標(biāo)，目前已發(fā)展成為中國北方糖果的杰出代表�？v觀國內(nèi)糖果市場，缺的不是層出不窮的產(chǎn)品，而是強(qiáng)大的品牌影響力及發(fā)展戰(zhàn)略部署。近兩年來，網(wǎng)購市場的大力崛起以及移動互聯(lián)網(wǎng)端用戶的大范圍增長，導(dǎo)致許多傳統(tǒng)品牌紛紛加入到移動互聯(lián)網(wǎng)傳播的隊伍中來，值此新春佳節(jié)來臨之際，馬大姐品牌聯(lián)合點(diǎn)入廣告，發(fā)力移動端市場，展開短線線上傳播，希望通過點(diǎn)入廣告專業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)DSP技術(shù)，對其目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘，有效傳播其品牌實(shí)力，帶動官方旗艦店的銷售業(yè)績。
分享公司：北京億起聯(lián)科技有限公司
案例名稱：馬大姐——新年狂歡，只為美味與快樂
廣 告 主：馬大姐食品
投放周期：2015年1季度
投放平臺：點(diǎn)入移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺
投放區(qū)域：全國
創(chuàng)意廣告形式：移動互聯(lián)網(wǎng)廣告——插屏廣告
營銷目標(biāo)：
1、通過大量的傳播擴(kuò)大“馬大姐”品牌影響力。
2、增加“馬大姐”的新客戶轉(zhuǎn)化率，為其官方旗艦店引流助勢增大銷售額。
傳播策略：
一、移動DSP技術(shù)精準(zhǔn)定位“用戶群”——人群定向
點(diǎn)入廣告對馬大姐的用戶群進(jìn)行分析，將其目標(biāo)人群定位為休閑食品以及糖果的愛好者以及面臨新年采購的用戶人群，通過迎合新年噱頭，此次網(wǎng)絡(luò)傳播過程中首先集中定位18-35歲追求高品質(zhì)生活、年輕、時尚的學(xué)生及白領(lǐng)人群，這部分人群愛好網(wǎng)購，并且能更快的接受并使用移動支付這種交易方式。點(diǎn)入廣告通過特有的移動DSP技術(shù)優(yōu)勢在7.2億的人群數(shù)據(jù)庫里，通過“馬大姐食品”的品牌屬性定位人群標(biāo)簽，最終抓取定向人群規(guī)模達(dá)到3.34億人群為“馬大姐食品”的潛在目標(biāo)人群,進(jìn)行最及時精準(zhǔn)的推送。
二、深挖“用戶群”使用習(xí)慣——效果優(yōu)化
點(diǎn)入廣告根據(jù)大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)抓取出的目標(biāo)人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的媒體、時段、地域，加大目標(biāo)人群的廣告投放量，通過定向投放的方式讓廣告投放更加靈活可控，有效減少投放成本，增加用戶轉(zhuǎn)化率。
1、人群優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，確定目標(biāo)人群為18-35歲青年人。
2、時段優(yōu)化：測試階段發(fā)現(xiàn)，在周一到周五上午8點(diǎn)-下午4點(diǎn)，互動量和點(diǎn)擊量明顯較其他時段高，在后續(xù)投放中，定向這一時段投放。
3、算法優(yōu)化：利用點(diǎn)入廣告特有的自動試探和自動出價功能進(jìn)行優(yōu)化。
4、曝光頻次：分析發(fā)現(xiàn)，廣告曝光3-6次對于促進(jìn)注冊最為有效，后期利用cookie 定向技術(shù)，確定合理曝光頻次。
5、優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、時段優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
6、定向策略：基于LBS定向、時段定向、人群定向，從傳播內(nèi)容、地域、行為、受眾性別、年齡、行業(yè)、收入、地區(qū)、喜好、需求、興趣等
7、媒體選擇：點(diǎn)入廣告的數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，第一目標(biāo)人群關(guān)注移動端游戲、金融、生活、購物、地圖導(dǎo)航、娛樂游戲、新聞資訊、汽車服務(wù)等領(lǐng)域。據(jù)此，點(diǎn)入廣告定向加大以上這幾類優(yōu)質(zhì)媒體的廣告投放量。
8、時段選擇：上下班高峰期7:00-8:30，18:00-20:00、午休12:00-13:30、節(jié)假日、深夜12:30-3:30。
9、地域選擇：北京、上海、廣州、深圳等一二三線200+城市
三、借助時間優(yōu)勢，短線傳播
新年道理愛之際也是糖果類產(chǎn)品的銷售旺季，“馬大姐”品牌也是看重了傳播時間的有效性，通過在新年春節(jié)前的廣泛傳播，更加深入的傳播品牌的影響力及提高品牌普及度。特別是新年期間的促銷活動的大力開啟，很多客戶會轉(zhuǎn)化為自然真實(shí)用戶，加大產(chǎn)品的銷售額。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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