最近春節(jié)放假期間，筆者在觀看電視的時候發(fā)現(xiàn)，手機游戲的電視廣告出現(xiàn)頻率變多了起來，令人非常意外。
在為數(shù)不多的觀看時間里，筆者分別看到過昆侖游戲、蝸牛游戲的手游廣告，卓越游戲和完美世界也表示在手游推廣時，會給電視廣告專門預(yù)留一定的預(yù)算。此前，觸控、藍港等游戲公司也競購過部分熱門綜藝節(jié)目的廣告時段。
手游營銷新趨勢：電視廣告及其投放邏輯
某上市公司市場人士透露，他們上一款產(chǎn)品，電視廣告的投放達到了總營銷預(yù)算的15%。作為未來的一個趨勢，大家到底是怎么看電視廣告，在投放中他們都在注意什么呢?
為什么要投放電視廣告?
據(jù)多家已經(jīng)投放了電視廣告的游戲廠商營銷負(fù)責(zé)人介紹，投放電視廣告的目的均無非兩個目的，獲得用戶和提升品牌，他們都認(rèn)為，提升投放電視廣告目前最核心的還是提升品牌，因為獲得用戶這一塊暫時沒有直接的辦法監(jiān)控。
提升品牌方面，有兩層效果，其一是影響游戲用戶，另一塊是影響合作伙伴，特別是掌握用戶的渠道。據(jù)上述專業(yè)人士透露，一般你的產(chǎn)品有電視廣告投放，和渠道溝通好后，都能獲得一些推薦資源。
目前，各家手游電視廣告的形式大多是介紹游戲本身的特點，強調(diào)游戲名稱，引導(dǎo)用戶下載。
為什么在手游時代，電視廣告變多了?
這里面有兩個原因，第一是電視臺本身對游戲內(nèi)容的解禁;第二是手游時代的轉(zhuǎn)化率會好過端游時代，而頁游時代不流行的原因是綜合的;第三傳播推廣渠道需求量大，但存量市場有限。
手游時代，一般產(chǎn)品都被控制在100M以內(nèi)，加上網(wǎng)速比端游時代更優(yōu)化，下載安裝的門檻會低很多。其次移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得用戶在觀看電視廣告的時候，立即檢索/查看相應(yīng)游戲產(chǎn)品的可能性變高。整體的轉(zhuǎn)化率，會比端游時代高。
而頁游時代，并不流行這種模式，被解釋為頁游產(chǎn)品本身的針對性較強用戶不夠大眾，投放不夠精準(zhǔn);另一方面電視廣告效果無法直接監(jiān)測。因此總體看來，并不劃算。
電視廣告變多還有一個原因是，現(xiàn)有的線上和渠道推廣資源已經(jīng)難以滿足手游廠商，產(chǎn)品太多，推廣資源太少價格上漲明顯，勢必從傳統(tǒng)的幾個推廣渠道中拓展新的渠道。
手游電視廣告的投放需要注意什么?
需要注意的三個點，第一注意投放的內(nèi)容和產(chǎn)品的受眾類同，第二投放的同時注意收口，第三如何監(jiān)測。
目前廣告投放主要集中在綜藝節(jié)目和現(xiàn)代都市題材的電視劇，兩種思維，通過綜藝節(jié)目在最大眾中獲得相應(yīng)的用戶，或者通過現(xiàn)代都市題材的電視劇獲得80后90后的年輕人。但是不論哪種思維，都認(rèn)為電視廣告是獲得三四五線城市或城鎮(zhèn)人口的重要營銷方法。
所有受訪的市場人士均表示，在投放檔期，必須要和渠道協(xié)調(diào)好，能同時獲得一定的推薦資源，要盡量保證用戶在看到廣告后，能及時找到相應(yīng)的產(chǎn)品。也有認(rèn)為最重要的是通過電視廣告獲得渠道的推薦的。
至于監(jiān)測方面，雖然目前并沒有直接監(jiān)測廣告效果的方法(直接在廣告中放置二維碼掃描下載的形式并不受肯定)，但對于市場人員來說一定要了解自己的投放是否有效。目前已經(jīng)投放過的幾位均表示通過搜索指數(shù)，投放前后的數(shù)據(jù)對比，地域運營數(shù)據(jù)的變化等方式來監(jiān)測。
今后，手機游戲廣告或?qū)⒔柚娨暶襟w市場繼續(xù)擴大其傳播影響力。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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