13萬(wàn)億元，這是商務(wù)部測(cè)算的2014年電商交易額，今年依舊將保持高速增長(zhǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕越做越大，“電商”對(duì)“店商”的大面積擠壓已經(jīng)讓傳統(tǒng)企業(yè)主們坐立不安，紛紛擠破腦袋想“觸電”一把。國(guó)美蘇寧早已經(jīng)出發(fā)，萬(wàn)達(dá)也開始覺(jué)醒轉(zhuǎn)型，與百度騰訊成立電商公司，大批傳統(tǒng)企業(yè)云集于此。然而想從中分得一杯羹顯然沒(méi)有那么容易。
錢袋癟了，效果卻沒(méi)來(lái)
農(nóng)歷新年，支付寶、微信、微博的“紅包大戰(zhàn)”吸引了足夠眼球和用戶參與，壕氣十足。而在這場(chǎng)撒錢狂歡中，除了各平臺(tái)自身的投入，大部分還是來(lái)源于企業(yè)主，其中也不乏傳統(tǒng)企業(yè)主們，他們寄希望于燒錢拉攏人心。不過(guò)最終卻發(fā)現(xiàn)，原本以為能一炮走紅，卻賠本賺吆喝，甚至本賠了，吆喝都沒(méi)賺來(lái)。沒(méi)搶到紅包的用戶在罵，搶到了的用戶嫌少也在罵。
“互聯(lián)網(wǎng)有其自身的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，傳統(tǒng)企業(yè)主們要根據(jù)自身的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)制定推廣宣傳策略，盲目投放容易導(dǎo)致資源錯(cuò)配�！眹�(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)領(lǐng)軍企業(yè)99cLick負(fù)責(zé)人說(shuō)道。他給傳統(tǒng)的營(yíng)銷做法與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷做法打了一個(gè)形象的比方，前者好比大轟炸，目標(biāo)不精準(zhǔn)，彈藥消耗快;后者則是定點(diǎn)爆破，躺著照樣讓你“中槍”。
然而狂轟濫炸的做法還是屢見(jiàn)不鮮，廣告主們企圖以大而全達(dá)到營(yíng)銷效果：投放面越廣越好，出現(xiàn)次數(shù)越多越好;斥巨資邀請(qǐng)明星代言，不考慮明星與產(chǎn)品是否合適，只管名氣大小;毫無(wú)邏輯的過(guò)度投放，錢燒了不少，效果卻不見(jiàn)長(zhǎng)。這就好比大街小巷的牛皮癬廣告，雖然無(wú)處不在，卻被人嗤之以鼻。
大數(shù)據(jù)的魅力
作為傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的典型，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林說(shuō)過(guò)：“購(gòu)物中心不僅是有物理性的，還有智慧的虛擬性，萬(wàn)達(dá)要做的就是智慧廣場(chǎng)，是做大數(shù)據(jù)，真正做到線上線下的結(jié)合”。而萬(wàn)達(dá)收購(gòu)第三方支付公司“快錢”也被認(rèn)為在為大數(shù)據(jù)分析添磚加瓦。
關(guān)于大數(shù)據(jù)曾有過(guò)一個(gè)營(yíng)銷之外的有趣案例。去年4月，上海警方在偵辦一起假冒某品牌運(yùn)動(dòng)鞋案中發(fā)現(xiàn)，犯罪嫌疑人曾利用淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷贓，這為打擊留下了可追尋的線索。阿里的專家通過(guò)嫌疑人的帳戶交易數(shù)據(jù)、物流發(fā)貨信息等進(jìn)行交叉對(duì)比分析，幫助警方迅速破獲了一個(gè)以福建莆田為生產(chǎn)源頭，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)涉及全國(guó)多地的犯罪團(tuán)伙。
不僅如此，明星們也開始玩起了大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。達(dá)令禮物店靠“小鮮肉”鹿晗的一句“嗨，達(dá)令”一炮打響。而其實(shí)達(dá)令禮物店在前期基于對(duì)粉絲群體做了大數(shù)據(jù)分析，將用戶精準(zhǔn)定位在90后群體，選擇從國(guó)外新興品牌入手，主打“新、奇、酷”潮品，玩high了粉絲經(jīng)濟(jì)。鹿晗既做廣告代言人又做達(dá)令老總，通過(guò)粉絲自覺(jué)口口相傳，推廣效果好不必多說(shuō)，關(guān)鍵是節(jié)省了大量營(yíng)銷推廣費(fèi)用。
而作為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士，99click這位負(fù)責(zé)人更是一語(yǔ)中的：“別人家廣告做得好，不單是有猛烈投放的決心，還因?yàn)槎迷诩?xì)處省錢，不斷提高廣告投放效率。”目前，99click采用的是國(guó)內(nèi)尖端的數(shù)據(jù)營(yíng)銷效果分析系統(tǒng)——SiteFlow®系統(tǒng)，在此助力下，99click多次為傳統(tǒng)企業(yè)廣告主量身定制投放策略。
精準(zhǔn)也是用戶需求
精準(zhǔn)投放往往被認(rèn)為只是廣告主的利好。很明顯，他們用最少的錢獲得了最好的廣告效果。然而很多人沒(méi)有意識(shí)到的是，精準(zhǔn)的廣告本身也是用戶的需求。部分廣告之所以會(huì)被人們斥之為垃圾廣告，原因是廣告本身對(duì)于用戶毫無(wú)用處。如果能夠抓住用戶痛點(diǎn)，提供消費(fèi)者所需，不僅能減少?gòu)V告對(duì)用戶不必要的干擾，更能挖掘出潛在用戶。這將會(huì)是一箭雙雕之舉。如此而言，精準(zhǔn)不僅是提高效率的需要，更是改善用戶體驗(yàn)的需要。
據(jù)99click介紹，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開始意識(shí)到精準(zhǔn)投放的意義，甚至有傳統(tǒng)企業(yè)主們主動(dòng)找上門來(lái)“取經(jīng)”。這是該企業(yè)在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷多年來(lái)，感受到市場(chǎng)的明顯轉(zhuǎn)變。
沒(méi)有“源頭活水”，再鼓的錢包也經(jīng)不起折騰。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，唯有運(yùn)用大數(shù)據(jù)的分析方法，有效剔除非目標(biāo)人群，節(jié)約不必要的廣告推廣費(fèi)用，迅速實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放才是保住錢袋的王道。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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