對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告相信各位已經(jīng)屢見不鮮了，而如何通過網(wǎng)絡(luò)廣告得到良好的宣傳效果并不是每個(gè)人都知道。那么今天我們就借助一個(gè)案例，來學(xué)習(xí)一下如何有效把握物料內(nèi)容，投放范圍，投放精準(zhǔn)度，讓各家的產(chǎn)品得到最好的宣傳。
一個(gè)案例
單挑BOSS，怒刷裝備；
獨(dú)特屬性，由你打造；
皇城PK，勝者為王；
屠龍寶刀，點(diǎn)擊就送；
極品裝備，一秒刷爆；
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，驚喜不斷；
經(jīng)典裝備，極品屬性；
神秘寶箱，開箱有禮；
無限刷怪，雙倍經(jīng)驗(yàn)；
我不斷的尋找，有你的世界在哪里？
以上這段，相信大家都耳熟能詳，堪稱互聯(lián)網(wǎng)廣告界的腦白金，市場投放教科書般的存在。
首先，物料好：每次看到這個(gè)廣告，是不是都會(huì)想去停留幾秒？這套文案是不是可以讓你脫口而出？不管是惡俗還是搞笑，那個(gè)拿著屠龍刀砍豬，爆一地紫裝會(huì)羅圈腿跳的小人動(dòng)畫已經(jīng)深入人心。
第二，覆蓋范圍廣：持續(xù)時(shí)間長，這個(gè)廣告的投放量級(jí)非常大，具體費(fèi)難以估算，最少也是百萬級(jí)，估計(jì)在千萬到億之間，相信50%以上的互聯(lián)網(wǎng)深度用戶都看過；而且持續(xù)時(shí)間極長，從第一代普通傳奇類網(wǎng)游砍怪動(dòng)畫，第二代沙城戰(zhàn)PK動(dòng)畫，第三代男女玩家PK動(dòng)畫，第四代屠龍刀砍豬動(dòng)畫，一直到現(xiàn)在的殺豬爆菊動(dòng)畫；此外還有黃美姬代言等大量番外版本，簡直可以拍連續(xù)劇。
第三，投放精準(zhǔn)：在這么大的投放力度下，依舊可以看到明確的投放邏輯。各大視頻網(wǎng)站的前60秒廣告，游戲門戶網(wǎng)站的廣告窗，在線閱讀類網(wǎng)站的廣告窗，都是重點(diǎn)投放，循環(huán)輪播，而其他類網(wǎng)站展示則少得多。
通過這個(gè)案例，大家可以很形象地了解到互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的法則：物料內(nèi)容，投放范圍，以及投放精準(zhǔn)度�？刂坪靡陨先c(diǎn)，廣告就會(huì)變成重要的獲客渠道，能幫你帶來大量的新鮮用戶。
那么，如何更好的把握這三點(diǎn)呢？
物料內(nèi)容
從物料內(nèi)容來講，大體可以分為推產(chǎn)品和推活動(dòng)兩種。
1、推產(chǎn)品：就是以宣傳產(chǎn)品自身的優(yōu)勢為主導(dǎo)，那么就要求產(chǎn)品本身應(yīng)該具備一定優(yōu)勢，自帶市場切入屬性，并以此重點(diǎn)推廣。
2、推活動(dòng)：如果產(chǎn)品自身沒有優(yōu)勢，創(chuàng)新度不高，或者產(chǎn)品本身是小眾服務(wù)，普通用戶并不能通過簡單的產(chǎn)品介紹對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這個(gè)時(shí)候就可以選擇推活動(dòng)，通過優(yōu)質(zhì)、有吸引力的活動(dòng)來吸引用戶，達(dá)到引流的效果，缺點(diǎn)就是容易產(chǎn)生羊毛黨，所以在活動(dòng)策劃方面要予以控制。
推產(chǎn)品和推活動(dòng)并不是二選一的，最好的做法其實(shí)是兩者都推，但是哪些渠道推產(chǎn)品，哪些渠道推活動(dòng)，則一定要想好，通常是藍(lán)海用戶推活動(dòng)，紅海用戶推產(chǎn)品，具體操作還要視情況而定。
投放范圍和精準(zhǔn)度
投放范圍和精準(zhǔn)度這二者放在一起說，因?yàn)樗鼈兌际怯汕赖倪x擇來確定的。渠道選擇永遠(yuǎn)是市場運(yùn)營的終極課題，如何才能找到合適的渠道，如何才能玩轉(zhuǎn)渠道，如何在正確時(shí)間選擇正確的渠道來保證收益最大化，每個(gè)人心里都會(huì)有不同的答案。
所以，作為一名合格的市場運(yùn)營，在做市場投放之前，就應(yīng)該對(duì)自家的產(chǎn)品常熟于心，對(duì)于產(chǎn)品的長短版了如指掌，產(chǎn)品是給誰用的，產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪，并以此來確定產(chǎn)品怎么推廣；如果能夠參與產(chǎn)品策劃，可以將市場的思路嵌入到產(chǎn)品中，給產(chǎn)品設(shè)計(jì)出一兩個(gè)獨(dú)特的噱頭或者引爆點(diǎn)，給產(chǎn)品添加一些鼓勵(lì)傳播屬性，都會(huì)讓你后期的推廣工作事半功倍。
產(chǎn)品搞定，下一步就是開始做渠道，在上一篇文中強(qiáng)調(diào)過一點(diǎn)，作為市場運(yùn)營，看渠道優(yōu)劣，只看ROI（投資回報(bào)率）。
一，給大家?guī)讉�(gè)做渠道的建議
1，不推薦市場玩硬廣。原因是，硬廣交給品牌去玩，市場應(yīng)該做好自己分內(nèi)的工作。
2，市場新人找渠道的時(shí)候，盡量減少按CPM（千人成本）計(jì)費(fèi)的渠道。因?yàn)镃PM渠道很難保證流量的質(zhì)量，幾百個(gè)M買進(jìn)來，到轉(zhuǎn)化成C，這中間的損耗是要自己扛的，如果沒有很好的物料及文案，這個(gè)損耗會(huì)很大。而CPA（每次行動(dòng)成本）的渠道又基本沒有，幾乎沒有渠道商敢去扛C到A這一步的轉(zhuǎn)化損耗，因?yàn)樽鳛橐曳角郎趟麄儫o法直接干預(yù)產(chǎn)品本身，如果有渠道敢談A，反而要小心渠道利用高價(jià)A跑量。
3，CPC（網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用）+RTB（實(shí)時(shí)競價(jià)）的模式成了絕大多數(shù)甲方和乙方的平衡點(diǎn)。這也是為什么越來越多的平臺(tái)和聚合渠道都發(fā)展成了CPC+RTB計(jì)費(fèi)的模式。而且這種模式有利于廣告透明化，讓甲方更清楚地知道自己的錢都花在了哪些地方，甲方操作空間更大，乙方的責(zé)任更小。這樣一來，對(duì)市場運(yùn)營者的能力要求就更高了，廣告變得不再是花了錢就可以完全托管的狀態(tài)，而是需要根據(jù)市場的反饋來進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，SEM這個(gè)職位也就這樣誕生了。
市場運(yùn)營對(duì)SEM（搜索引擎營銷）和SEO（搜索引擎優(yōu)化）乃至技術(shù)問題都應(yīng)該懂一些，這樣有利于廣告投放后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋對(duì)廣告及渠道做出更準(zhǔn)確的調(diào)整，也能更好地讓投放收益最大化。
投放之前考核渠道的方式有限，因?yàn)闆]投之前你并不能知道ROI是多少，只能預(yù)測，乙方也多半會(huì)給你一堆資料跟你猛侃自己的渠道多么牛，爭取把你忽悠暈了把錢投了，很多乙方靠這一手玩一錘子買賣，花了錢你就發(fā)現(xiàn)根本沒效果。
二、投放前考核渠道主要從兩個(gè)方面
1，渠道掌握的流量：這一點(diǎn)需要靠對(duì)方的數(shù)據(jù)來說明，如果沒有特殊必要，在不了解渠道的情況下，不要投非主流平臺(tái)，除非是做小眾垂直，如果渠道本身就沒有流量，怎么能指望他們給你引流？
2，渠道的展現(xiàn)方式：作為市場運(yùn)營，你必須說得清每一分錢都花在了什么地方，前端展示是什么樣子，以及為什么要這么花，能帶來怎樣的收益。
寫在最后的話
總結(jié)來說，市場要扛的KPI很重，而這些KPI基本都是要靠投放去分化，如何去勾引用戶，就要看水平了，以上的內(nèi)容概念上的東西居多，因?yàn)槭袌鐾斗诺挠绊懸蛩靥�，很難找到“準(zhǔn)則類”的理論。也希望大家在實(shí)踐中多多摸索，吃透這一塊并不難。
那么在看過上面的這個(gè)案例之后，您對(duì)如何投放和考察網(wǎng)絡(luò)廣告是不是又有了新的心得了呢？
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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