馬桶和招聘有什么關(guān)系？這兩個(gè)完全聯(lián)系不起來(lái)的詞語(yǔ)，最近卻被炒的火熱。
3月25日，北京難得藍(lán)天白云。在北京互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆的中關(guān)村、上地、望京三地，一排美女坐在來(lái)自著名設(shè)計(jì)師工作室出品的塑膠馬桶模型上，胸部位置寫(xiě)著“BOSS直聘”，手中舉著印有“馬桶招聘節(jié)”二維碼貼的廣告牌。這不是行為藝術(shù)，這是一場(chǎng)另類營(yíng)銷(xiāo)。（掃描文末二維碼，關(guān)注我可查看系列文章，每日一深度�。�
“語(yǔ)不驚人死不休”，“坐在馬桶上聘BOSS”是主辦方“Boss直聘”的夢(mèng)想——招聘者在城市這一頭的馬桶上，而牛人在城市那一頭的馬桶上，通過(guò)手機(jī)的電波，雙方就能實(shí)現(xiàn)零距離的交流，招聘，自然水到渠成。
這種營(yíng)銷(xiāo)方式最終的效果如何？據(jù)看準(zhǔn)網(wǎng)公關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，3月26日上午10點(diǎn)來(lái)時(shí)，僅僅到中午12點(diǎn)，共有4273位BOSS參加了此次“馬桶上的招聘節(jié)”盛典，有66212位牛人光臨。可以說(shuō)真正的火爆了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈。
另外的一組數(shù)據(jù)顯示，截止到活動(dòng)當(dāng)天24：00，這場(chǎng)由看準(zhǔn)網(wǎng)旗下的“boss直聘”發(fā)起的“馬桶招聘節(jié)”，當(dāng)天APP 日活即達(dá)到134000人，在線Boss超過(guò)11500人，在線牛人超過(guò)120000人，交換電話超過(guò)24000人次。這是非常驚人的達(dá)成率。
一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秀如何帶來(lái)這些高漲的數(shù)據(jù)？其中有一些門(mén)道。
【反轉(zhuǎn)：凸顯應(yīng)聘者地位直擊人心】
在傳統(tǒng)招聘中，應(yīng)聘者是相對(duì)弱勢(shì)，招聘單位較為強(qiáng)勢(shì)，是招聘方市場(chǎng)。面試結(jié)束，錄取就發(fā)offer，沒(méi)錄取就走人。而在“Boss直聘”中，這種角色進(jìn)行了互換，由應(yīng)聘者來(lái)挑選老板boss。因此，招聘過(guò)程也就變成了一個(gè)應(yīng)聘方市場(chǎng)。
事實(shí)上，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的確是人才多過(guò)公司，尤其是靠譜的人才，更是比靠譜的公司多。從招聘方市場(chǎng)向應(yīng)聘方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，這是“Boss直聘”舉辦“馬桶招聘節(jié)”的背景之一。
另一個(gè)背景是，目前整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)浪潮高漲，創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍在全國(guó)各地冒出來(lái)。人才主要集中在北京、上海、廣州、深圳等一線大城市。盡管人才在這些城市蝸居，但并非沒(méi)有外遷的可能。對(duì)于規(guī)模不大的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)直聘的方式先在網(wǎng)絡(luò)上與應(yīng)聘者接觸，不僅節(jié)省時(shí)間，更加節(jié)省經(jīng)費(fèi)。
BOSS直聘打破了以往面試中應(yīng)聘者必須以弱勢(shì)姿態(tài)出現(xiàn)的“規(guī)矩”，這正是“馬桶上的招聘節(jié)”傳播成功的基礎(chǔ)。這種“沒(méi)規(guī)矩”，是眾多應(yīng)聘者蜂擁“馬桶上的招聘節(jié)”的原因，也更應(yīng)該成為招聘平臺(tái)履行社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)打造良性雇傭關(guān)系的發(fā)展方向。
需要指出的是，面試?yán)习甯藞?chǎng)買(mǎi)菜似的隨便挑，主要還在于，實(shí)際上在中國(guó)創(chuàng)業(yè)本身是一件極具冒險(xiǎn)精神的事情，創(chuàng)業(yè)公司如果規(guī)模還不夠大，那即便是創(chuàng)始人也沒(méi)有多少社會(huì)地位與話語(yǔ)權(quán)。說(shuō)句難聽(tīng)的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都是創(chuàng)業(yè)者的老板。為了要招到靠譜的人才，老板自然甘愿被放到市場(chǎng)上去接受挑選。
“BOSS直聘”的“馬桶招聘節(jié)”借助了馬桶與美女雙連環(huán)，將這兩個(gè)背景交代清楚，這也是為什么這場(chǎng)看似行為藝術(shù)的“馬桶招聘節(jié)”會(huì)走紅網(wǎng)絡(luò)的原因。
【馬桶：移動(dòng)社交的線下場(chǎng)景具象化】
除此之外，在對(duì)社交化的運(yùn)用上，讓“馬桶招聘節(jié)”在傳播節(jié)點(diǎn)上更火爆。
BOSS直聘P2P招聘本身就具有交流性強(qiáng)，社交化明顯的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)不僅能使面試中的流程得到簡(jiǎn)化；更保證了應(yīng)聘者個(gè)性最大化展示，讓?xiě)?yīng)聘行為正真變成企業(yè)和應(yīng)聘者平等互選的過(guò)程。同時(shí)，移動(dòng)社交“隨時(shí)隨地”的特點(diǎn)，在線下的場(chǎng)景“每日都會(huì)遇到”的是“枕上”，“車(chē)上”，“馬桶上”。
Boss直聘完全基于社交聊天，并用聊天代替投遞簡(jiǎn)歷、篩選簡(jiǎn)歷、發(fā)布職位、電話面試等流程，簡(jiǎn)化了招聘過(guò)程，節(jié)省了招聘時(shí)間，使面試雙方快速了解對(duì)方情況并確定下一步意向，解決了雙方的需求。真正實(shí)現(xiàn)了坐著馬桶找工作的夢(mèng)想，這才點(diǎn)燃了3月26日“馬桶上的招聘節(jié)”的爆點(diǎn)。
除了聊天之外，“Boss直聘”APP還利用智能篩選與匹配系統(tǒng)，基于數(shù)據(jù)分析將招聘方的需求求職者的資料進(jìn)行智能匹配，使應(yīng)聘者可以與用人企業(yè)的項(xiàng)目或部門(mén)負(fù)責(zé)人直接接觸。具體操作方式是通過(guò)求職者的期望職位和招聘者的招聘職位，將供求雙方預(yù)匹配;然后根據(jù)雙方的操作行為改變推薦列表的排序。對(duì)于資料翔實(shí)，互動(dòng)積極的同學(xué)，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為對(duì)軟件貢獻(xiàn)度高，會(huì)給予更多曝光，從而把著急找工作的牛人與著急招人的Boss連在一起。
此外，招聘節(jié)當(dāng)日“牛人坐在馬桶上約Boss”、“面試成功獎(jiǎng)日本馬桶蓋”等社交化、娛樂(lè)化的刺激方式，將本來(lái)泛善可陳的招聘行為變得更具吸引力。
【美女：社交媒體推波助瀾】
過(guò)去有人做跟總結(jié)，在互聯(lián)網(wǎng)只有兩類人會(huì)火，一類是女人，另一類是丑女人。而“BOSS直聘”更是將女人在營(yíng)銷(xiāo)中的作用發(fā)揮到了極致。
“美女爆胸紋廣告，推廣招聘被指惡俗”，仔細(xì)一看，是BOSS直聘的路演。5位美女身穿爆胸短裙，在望京SOHO路演，坐在馬桶道具上，胸前印著“boss直聘”，手上拿著印有該APP二維碼的立牌。該活動(dòng)雖被指惡俗，但是效果卻出奇的好。很多路人紛紛上前掃碼。
還記得多年前在ChinaJoy上，也是胸部的二維碼引發(fā)了次年CJ主辦方對(duì)美女模特的禁令。就如看準(zhǔn)網(wǎng)的公關(guān)所說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)雖然惡俗，但傳播效果卻達(dá)到了。實(shí)際上這年頭惡俗的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多了去了，能夠達(dá)到效果的卻很少，boss直聘的馬桶招聘節(jié)達(dá)到了應(yīng)有的效果，足夠。
【結(jié)束語(yǔ)】
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本很高，但效果卻通常不盡如人意。大公司可以砸錢(qián)，小公司只有靠創(chuàng)意吸引眼球。BOSS直聘用了三招，就將這場(chǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)做的還不錯(cuò)，對(duì)于公關(guān)傳播人士來(lái)說(shuō)，也可以看到當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的新思路。
當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)要和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)則相當(dāng)不易。角色互換、增加互動(dòng)性、美女助陣，這三點(diǎn)，應(yīng)用在其他產(chǎn)品市場(chǎng)上，效果會(huì)好嗎？
作者：佚名 來(lái)源：廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)
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