說到房地產(chǎn)廣告行業(yè)，先從當(dāng)年一個房地產(chǎn)廣告圈的故事講起吧。這是關(guān)于當(dāng)時最牛逼、最不羈的名宿楊海華跑到陜西做廣告的故事：
他給這個賣不動的樓盤起名“掌燈時代”，意思是全西安就這一個明廚明衛(wèi)的樓盤。結(jié)果遭致除大老板之外所有副總、營銷總監(jiān)們的反對，認(rèn)為不符合調(diào)性。海華笑而不語，老板一看面子上掛不住了，大喊一聲：別吵了，就掌燈了�。。。詈ＨA眼前一亮，馬上說：“這名字可不是我起的，是你們老板起的，就掌燈”……據(jù)說，“就掌燈”在“西安人，看看你小便時的樣子”等SLOGAN的助陣下，賣的風(fēng)風(fēng)火火。
那是個瘋狂的年代，那是個英雄輩出的年代。文視、攬勝、瑞得、世紀(jì)瑞博、東方博文、典晶、萬有引力、洋正……憑借各自核心競爭力各霸一方，在視覺、創(chuàng)意上將一個個樓盤演繹得淋漓盡致，而月費也從最早的每月五六萬不斷攀升，八萬、十萬……直至后來有的甚至發(fā)展到月費30萬元�。�！
2008年以后，地產(chǎn)寡頭時代的逐步到來，中小型房地產(chǎn)公司逐步退出市場，狼多肉少直接造成了廣告公司業(yè)務(wù)的萎縮，連幾家號稱從不競標(biāo)的大腕兒都不得不面對新興小公司的同臺競技。尤其近兩年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的沖擊，開發(fā)商對廣告設(shè)計的依賴大不如前，費用也大幅收縮。就在前不久，地產(chǎn)行業(yè)老大萬科為了降低成本費用，據(jù)說要求全國萬科樓盤與廣告公司的合作，取消月費制，轉(zhuǎn)而改為計件制或打包制。于是有人預(yù)言：廣告業(yè)會繼紙媒之后消亡！
正如一位業(yè)內(nèi)資深廣告人發(fā)出的感嘆：“中國廣告業(yè)的發(fā)展和國外最大的不同，就是從不以數(shù)據(jù)說話，國外各種策略都是以調(diào)研為主，中國房地產(chǎn)廣告公司之所以不能成為4A，是因為憑個人喜好定義社會喜好，以為憑自己的力量就可以統(tǒng)攝全社會審美取向，自大自空到兩腳不沾地。行市好的時候，大家都是奔跑著殺雞，造成了以感覺說話的廣告創(chuàng)意時代，現(xiàn)在買家不靠感覺買房了，市場不買房了，廣告一夜之間就什么都不是了，廣告只能讓有想法的更加激昂�？墒乾F(xiàn)在市場并沒有太多發(fā)酵空間了……
上帝為你關(guān)閉了一扇門，一定會為你開扇窗。本來就思維活躍的廣告人自然不會坐以待斃，就像一老廣告人所言：隊伍在，自然有戰(zhàn)場。他們的戰(zhàn)場在哪里呢？
出路一：變身整合商
雖然進入了新常態(tài)，但策略建議對于甲方而言仍具價值，廣告公司的優(yōu)勢在于項目跑得多，所以見得多，可以通過對活動資源、媒體資源等各類資源的整合，為甲方提供一站式服務(wù)，相當(dāng)于替開發(fā)商完成了策劃部要做的事情。比如，能幫甲方請到一次成龍，說不定相當(dāng)于接了兩個項目的顧問費。
出路二：進軍互聯(lián)網(wǎng)
圈里著名的大咖老韓，兩年間砸自己的錢砸出了好幾個互聯(lián)網(wǎng)銷售、傳播平臺，現(xiàn)在已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，上門找他要渠道的開發(fā)商比比皆是。如今的開發(fā)商更傾向于誰有客戶聽誰的，廣告公司可以借助互聯(lián)網(wǎng)整理出自己的客戶群，比如，可以通過搭建微信平臺、實行社群化互動、成立聯(lián)盟等手段，實現(xiàn)客戶資源積累與共享。
出路三：搞大新經(jīng)濟
當(dāng)市場浮夸風(fēng)不再，不如換一種風(fēng)格，好好說話，活出自我。從自媒體、新思路入手，憑借多年的圈內(nèi)經(jīng)驗，逐漸建立并掌握另一個載體。比如許多廣告公司都不約而同地殺入微信營銷行列！但這條路很艱險，要面對占有天時地利的傳統(tǒng)媒體人為主導(dǎo)的微信營銷業(yè)務(wù)的沖擊，如果不拿出劍走偏鋒的勁兒，還真不如苦哈哈做老本行兒。
出路四：走出地產(chǎn)圈
長期以來在開發(fā)商快扎猛打的要求下，地產(chǎn)廣告人們練就了在幾個月內(nèi)就能讓全中國知道某個品牌的生猛本領(lǐng)。走出地產(chǎn)圈，還有汽車、快銷品、農(nóng)產(chǎn)品等更多領(lǐng)域有待發(fā)酵。一些難以在高手林立的同行中脫穎而出的廣告公司，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，另作它途，反而成為另一行業(yè)的翹楚。
出路五：公司瘦身 員工變合伙人
健康瘦身即降低每月的必要成本，為了最大化降低硬性成本，可以采取wework形式的社會合伙人制度，放下老板心態(tài)，最終利益面前共同分賬。工作地點、工作方式都更加靈活，甚至不需要辦公室。這種方式或許也更為90后所接受。
更為大膽的思路是廣告公司可以瘦身到5個人，行政、財務(wù)全部外包，這5個人主要負(fù)責(zé)項目前期頭腦風(fēng)暴與后期質(zhì)量把控，具體執(zhí)行工作由分散在各處的人員完成，這種工作模式下，以前KPI行政考核統(tǒng)統(tǒng)灰飛煙滅，人人按合約工作，只有合作方，再無上下級。
出路六：有效增值
增值主要是在兩方面：一方面是為開發(fā)商提供更多增值服務(wù)，讓開發(fā)商覺得花一樣錢補五樣，怎么補？當(dāng)然是要比以前多想一點、多干一點、多說一點、甚至多陪一會兒；另一方面是盡量用更值的員工，以前一組需要四個人：AE+創(chuàng)意+文案+設(shè)計，現(xiàn)在好的員工一個人可以干完四個人的活，給雙倍工資還能省倆人工。
出路七：多元化經(jīng)營
地產(chǎn)上下游多點同時推進經(jīng)營，不想做代理公司的廣告公司不是一個好的金融平臺。更何況某家專業(yè)媒體已經(jīng)攢出一家投資基金，專門幫合作伙伴解決金融問題，所以想客戶之所想，只要客戶需要，幫忙砍下門窗采購價格也不是不可能。
出路八：拼體力
這條聽起來有點悲壯，不過也是個活下去的辦法，畢竟任何項目還是離不開視覺設(shè)計。所以廣告公司可以通過流水線式的管理實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，設(shè)立研發(fā)團隊，按產(chǎn)品形態(tài)、建筑風(fēng)格、環(huán)境特點等，做出范本廣告，各個項目只要換效果圖、換名稱、換logo即可，以此來爭取更多大客戶。
總結(jié)：每一個廣告公司的老板都清楚，項目接的越多離死越近，新進人員水平、素質(zhì)提高與新接項目的速度不成正比，一般超過20個項目就看到了天花板，因此，應(yīng)變、思變、求變，成為活下去的必經(jīng)之路。
前不久，遇到當(dāng)年廣告界泰斗，當(dāng)時他的公司流水過億，現(xiàn)在很多廣告公司老板皆出自他門下�，F(xiàn)在的他開了一個不大的飯館，笑看風(fēng)云淡。
“我現(xiàn)在一個月連幾萬塊錢都花不出去，活得很愜意，廣告這活兒，太累了”，他說……
所以放眼如今的房地產(chǎn)廣告行業(yè)，轉(zhuǎn)型和升級將是今后一段時間內(nèi)的主題。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
