在2014年中，Banner廣告這種簡單粗暴的形式因其轉化效果不佳而逐漸冷卻，而插屏廣告異軍突起，成為2014年的主流形式。
除此之外，更多形式如視頻廣告、交互廣告也開始興起，譬如2014年就有多家移動廣告平臺推出了視頻廣告。
同時，我們也看到另一種在理念上很受歡迎的廣告形式——原生廣告（NativeAds），其以不傷害用戶體驗為殺手锏，很輕松的進入到一些非常注重用戶體驗的Publisher中，譬如今日頭條、糗事百科、百度魔圖、酷我音樂等。而經過鳳凰網成立的“原生營銷研究院”的推波助瀾，和全球最大的獨立移動廣告平臺InMobi的規(guī)模化實踐，逐漸被很多廣告主接受。尤其是因其不傷害用戶體驗，被很多用戶默默接受，著實為Publisher減少了很多用戶體驗投訴。
幾種典型的原生廣告
但事情往往都有兩面性，用戶體驗提升了，媒體愿意展示了，廣告平臺有技術支持了，廣告主愿意投放了，這個看似完美的原生廣告形式卻面臨一個巨大的困境：媒體和廣告平臺的收入都急劇降低了。
以某個DAU（日活躍用戶數量）為1000萬的Publisher為例，假定每天啟動1次，只有一個廣告位置，用戶每次停留在廣告位所在界面1分鐘，投放內容為行業(yè)廣告（以激活為效果考核標準），FR（填充率）是80%（實際上原生廣告的FR要低很多），CPA（每行動成本）是10元，我們對比一下：
如果展示的是Banner廣告，1分鐘內輪播廣告可以做到10次，CTR（廣告點擊率）和CVR（轉化率）都取行業(yè)均值1%，每天收入能做到80000元。
如果展示的是原生廣告，1分鐘內輪播廣告只有1次，CTR取行業(yè)均值2%，CVR取行業(yè)均值3%，每天收入只能做到40000元。
這就解釋了為什么原生廣告這么好的形式，呼聲大卻應者寥寥，主要原因就在于廣告平臺的收入減少了，Publisher拿到的分成收入也減少了。誰會和錢過不去呢？！
有沒有辦法改變呢？
分析這個Publisher的1000萬活躍用戶，我們發(fā)現同一個應用的用戶卻喜好迥異，有的喜歡理財，有的喜歡游戲，有的喜歡旅游，有的喜歡逛街，有的喜歡美食。因此，只給他們顯示一種類型的行業(yè)廣告，是流量浪費，不感興趣的用戶根本不會去點擊，更談不上后續(xù)的轉化了。
有什么途徑去充分消耗這些流量呢？
這其實就是去年至今，一些廣告平臺宣稱的精準投放要解決的問題。
我們采用第三方移動數據服務商TalkingData的MobileDMP，根據他們對這1000萬用戶的洞察分析，考量這些用戶的應用內行為和應用相關性、線下的消費興趣以及其他人群畫像，把這1000萬用戶分為了四類群體：購物狂400萬（適合電商廣告）、理財控150萬（適合互聯(lián)網金融類廣告）、游戲迷350萬（適合手游類廣告）和旅游達人100萬（適合旅游類廣告）。
廣告平臺根據這個人群分類，在投放廣告時就會投其所好，個性化推薦不同類型的廣告。投放策略根據人群個性化后，再以原生廣告為例計算收入，我們發(fā)現CTR大致提升10%左右（2.2%），并不顯著，但是CVR提升很大，購物類提升260%（7.8%），理財類提升180%（5.4%），游戲類提升300%（9%），旅游類提升150%（4.5%）。四種類型CPA的獲客成本按照行業(yè)均值，分別取8元、30元、10元和6元。
奇跡出現了：總收入竟然達到146889元�。�
這就是數據的魅力！用戶人群細分后，流量使用效率大大提升，無論是廣告平臺還是Publisher，收入都有了極大的提高。
從上面的分析我們可以看出，大數據可以進一步提升原生廣告的傳播效果，實現更好的流量變現。
作者：佚名 來源：廣告買賣網
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