從CPT到 CPS,廣告計(jì)價(jià)模式為什么改變了
來(lái)源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2015/6/19 14:00:21)
但O2O平臺(tái)起來(lái)后,這些廣告主立刻就有了新的機(jī)會(huì)。通過(guò)O2O平臺(tái),來(lái)一個(gè)客戶消費(fèi)給平臺(tái)一筆傭金,這種CPS計(jì)價(jià)模式,是最討中小企業(yè)喜歡的。
CPS壓根不需要市場(chǎng)預(yù)算,你見(jiàn)過(guò)本地商家有多少個(gè)會(huì)有預(yù)算的概念嗎?
媒體不喜歡CPC/A/S之類的計(jì)價(jià)模式,一個(gè)道理就在于:展示也是有價(jià)值的。
的確,存在這種可能:一個(gè)潛在消費(fèi)者看了一個(gè)廣告后,時(shí)隔多日才去購(gòu)買。前面的廣告的展示是有作用的。
但這種可能很難去證明。既然無(wú)法證明,當(dāng)媒體大量出現(xiàn)導(dǎo)致內(nèi)容供大于求,廣告主這一端總體占優(yōu)時(shí),那么,出錢的說(shuō)話,是商業(yè)規(guī)則中的應(yīng)有之義。
其實(shí)CPS這種不計(jì)展示效果的計(jì)價(jià)方式,未必有多可怕。有一個(gè)地方媒體集團(tuán)的旅游板塊,嘗試過(guò)CPS。方式是在報(bào)紙上印刷景點(diǎn)折扣券,景點(diǎn)根據(jù)折扣券的回收來(lái)計(jì)算該支付多少?gòu)V告費(fèi)。最后總賬算下來(lái),相當(dāng)于刊例價(jià)的6-7折,這個(gè)折扣不算低。
我倒并不是說(shuō)CPT/M會(huì)消失不見(jiàn),并不需要銷量證明的形象展示,對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),依然有其必要性。
但很顯然,一來(lái)不是所有企業(yè),二來(lái)這個(gè)必要性也不是天天必要。正在投放分類廣告的,會(huì)越來(lái)越傾向于接入到各種O2O平臺(tái)之中。
O2O平臺(tái)還和另外一個(gè)詞有關(guān)系:共享經(jīng)濟(jì)。
現(xiàn)在接入O2O平臺(tái)的,不僅僅有中小企業(yè),還有不介意賺點(diǎn)外快的個(gè)人。一種豐裕必將造就一種匱乏,O2O平臺(tái)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)。這對(duì)于本地媒體集團(tuán),真是壞的不能再壞的消息了。
已經(jīng)進(jìn)入紅?煲蔀檠5腛2O,勉勉強(qiáng)強(qiáng),算是地方媒體的最后一次機(jī)會(huì)了。
它的根子就在于:廣告計(jì)價(jià)模式已經(jīng)徹底需要改變。
這句話的本質(zhì)是:無(wú)論是對(duì)于出錢的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),還是對(duì)于出錢的企業(yè)來(lái)說(shuō),給錢的,才是大爺。