喬治·路易斯：如果廣告是一門(mén)科學(xué)，我就是個(gè)女人
來(lái)源(廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2015/7/17 11:46:43)
喬治·路易斯給出的廣告創(chuàng)意答案就是上面的那一封“波琳·翠格瑞致約翰·費(fèi)爾切德的信”，而且是刊登在紐約《時(shí)代周刊》“當(dāng)代時(shí)尚”版內(nèi)，隨后波琳·翠格瑞成了時(shí)尚界的女英雄，被媒體和聚光燈追逐，重回時(shí)尚圈的主舞臺(tái)，眾多媒體主動(dòng)跟蹤報(bào)道，因?yàn)樵诿襟w的眼中“設(shè)計(jì)師波琳·翠格瑞厭倦了被約翰·費(fèi)爾切德冷落，下定決心向這位《婦女時(shí)裝》的出版人反擊�！币灾劣诋�(dāng)喬治·路易斯建議再做一些“親愛(ài)的約翰”系列廣告時(shí)，波琳·翠格瑞的回答卻是：“先生們，有誰(shuí)能幫助我來(lái)招呼這些新廣告招來(lái)的顧客呢？為應(yīng)付那些因?yàn)榈谝粋�(gè)廣告而回到我身邊的顧客，我已經(jīng)忙得不可開(kāi)交了！”
從這個(gè)案例中，CXO君認(rèn)為喬治·路易斯不但會(huì)做廣告，而且善于借助轟動(dòng)性的廣告制造新聞話題，借助媒體的主動(dòng)推波助瀾，實(shí)現(xiàn)局勢(shì)的徹底扭轉(zhuǎn)，最終直接帶來(lái)銷(xiāo)量的帶動(dòng)。其實(shí)這種思路本質(zhì)上是廣告公關(guān)話的玩法，在社會(huì)化媒體時(shí)代，現(xiàn)在的企業(yè)接二連三的做爭(zhēng)議性廣告，目的就是為了吸引媒體的主動(dòng)關(guān)注和報(bào)道，引發(fā)公關(guān)PR話題，但難能可貴的是，喬治·路易斯老人家?guī)资昵熬瓦@么干了。
案例二：希臘國(guó)家旅游觀光組織-“他們要回家了，回希臘。你呢？”
喬治·路易斯是一名希臘籍美國(guó)人，1985年因?yàn)榻贆C(jī)和劫持人質(zhì)在中東非常頻繁，美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)出忠告，希望美國(guó)人不要乘坐希臘國(guó)籍航空公司班機(jī)，里根總統(tǒng)也警告美國(guó)人不要去歐洲旅游。希臘國(guó)家旅游觀光組織希望喬治·路易斯能夠改變這種對(duì)希臘不利的旅游戒心。
路易斯這次的廣告創(chuàng)意玩法很人文，找了38位非希臘血統(tǒng)的美國(guó)人拍攝了14支電視廣告，核心文案就是一句話：“他們要回家了，回希臘。你呢？”，意在向美國(guó)人展示著名的非希臘血統(tǒng)的美國(guó)人毫不在乎恐怖主義并前往希臘旅游，因?yàn)樗麄冊(cè)诨貞?yīng)作為西方文明搖籃的希臘的強(qiáng)大吸引力，他們急切的想要去拜訪一下西方文明的誕生地。于是乎，媒體又被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，因?yàn)檫@些名人的觀點(diǎn)與舉動(dòng)與政府倡導(dǎo)的主流態(tài)度是沖突的。
為什么說(shuō)這次營(yíng)銷(xiāo)很人文，因?yàn)樵趩讨巍ぢ芬姿棺约嚎磥?lái)，這次廣告戰(zhàn)役給予它的參與者，所有參與這次廣告戰(zhàn)役的著名美國(guó)人一種有“根”的感覺(jué)，無(wú)論這個(gè)名人的祖先可以追溯到意大利、蘇格蘭，或者西班牙、匈牙利，或者瑞典等等，這些非凡的經(jīng)歷成了一種神秘的啟迪，為這次廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的注入了情感的力量。
在文章最后，CXO君要告訴廣告營(yíng)銷(xiāo)圈新人喬治·路易斯牛逼的前提源于勤奮，據(jù)他所說(shuō)他每天只睡三四個(gè)小時(shí)，“如果你每天結(jié)束的時(shí)候沒(méi)有感到筋疲力盡，那你這天就白過(guò)了�！�
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