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　　● 全國大品牌還有一項(xiàng)硬指標(biāo)，就是產(chǎn)品通過各地經(jīng)銷商體系進(jìn)行全國范圍的鋪貨，終端則一定要進(jìn)入全國連鎖的大賣場、大超市；同時建立起全國范圍的協(xié)銷體系。

　　“腦白金”在全國設(shè)近200家辦事處，金日西洋參僅在上海地區(qū)就派駐40～50個業(yè)務(wù)員、200～400名促銷員。這些辦事處、業(yè)務(wù)員、促銷員，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商之間形成制約與協(xié)作的雙重關(guān)系，形成對局域市場有效的控制和管理。

　　傳播：神奇的電視媒體

　　產(chǎn)品啟動方式各有不同，但只有上電視媒體，才能做成全國性大品牌�！扒迦A清茶”最初以報(bào)紙廣告啟動了北京、天津等地區(qū)市場，獲得巨大成功。經(jīng)銷商聞訊而至，迅速建立了全國范圍的分銷網(wǎng)絡(luò)，但產(chǎn)品并沒有在最輝煌的時候迅速轉(zhuǎn)入電視媒體，再加上批文等其他因素的困擾，使“清華清茶”淹沒在市場的風(fēng)云變幻中。內(nèi)蒙派的打法犀利靈活，很多產(chǎn)品的報(bào)紙廣告具有極強(qiáng)的銷售力，但很多產(chǎn)品卻因?yàn)闆]有利用電視這一最強(qiáng)大的媒體，而早早退出市場。背背佳老板杜總操作的“好記星”已在局域市場取得成功，現(xiàn)在廣告文案由蜥蜴團(tuán)隊(duì)提供，我們的建議就是：想要做成全國性大品牌，一定要上電視廣告。請牢記，報(bào)紙廣告的效果只能使各地市場冒泡，而全國性電視媒體才能讓你的產(chǎn)品形成潮流。

　　● 想要做成全國性大品牌，一定要上電視廣告，請牢記，報(bào)紙廣告的效果只能使各地市場冒泡，而全國性電視媒體才能讓你的產(chǎn)品形成潮流。

　　扎實(shí)先進(jìn)的管理系統(tǒng)

　　“1”是指管理，這是最重要，也是最容易出現(xiàn)問題的制勝因素。中國醫(yī)藥保健品“成于營銷，敗于管理”的例子比比皆是。比如，蜥蜴團(tuán)隊(duì)曾成功策劃的V26減肥沙淇(當(dāng)年回款3億)、哈慈驅(qū)蟲消食片（半年回款2億元），這兩大產(chǎn)品經(jīng)過優(yōu)秀的策劃，都曾經(jīng)成為“明星”，紅遍全國，取得了很高的市場效益和產(chǎn)品、品牌知名度，但缺乏良好有效的管理，最終V26 3年之后退出市場，驅(qū)蟲消食片兩年之后退到幾個區(qū)域市場。

　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，V26、驅(qū)蟲消食片等產(chǎn)品及三株、巨人、飛龍等公司，雖然各有致命死結(jié)因素，但總結(jié)起來，無非是重營銷輕管理，市場火了，企業(yè)就暈了頭，生產(chǎn)、流通與銷售管理脫了節(jié)，對營銷缺乏長期、整體、全面的戰(zhàn)略管理制度。高管人員績效如何考核，人力資源如何配置，廣告發(fā)布制度如何完善，經(jīng)銷商體系如何控制，價(jià)格體系如何穩(wěn)固，信息反饋預(yù)警系統(tǒng)如何建立，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)如何控制，新產(chǎn)品和產(chǎn)品線如何規(guī)范以及危機(jī)管理等等諸多問題，均未及時獲得高度的關(guān)注。并且，普遍缺乏品牌管理規(guī)劃和真正的品牌意識，往往只會賣產(chǎn)品，但不重視品牌資產(chǎn)的長期管理與精心維護(hù)。而國內(nèi)成功的大品牌，如：紅桃K、太太、養(yǎng)生堂等等在企業(yè)管理方面都有可圈可點(diǎn)之處。