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　　吳聲前輩的新書《場景革命》開篇舉了個(gè)例子。羅胖在羅輯思維里把一套書用“黑匣子”的方式推薦，不告訴你書名，只是保證這書一定好，不少人買了。就有人把同樣一套書搬到淘寶上卻無人問津。信任是電子商務(wù)的新通道。淘寶京東等傳統(tǒng)流量平臺還是工業(yè)時(shí)代的方法，在成本基礎(chǔ)上加一定的毛利就是定價(jià)。而被羅胖推薦，同樣一套書能賣出高價(jià)，其中有基于信任的溢價(jià)。吳聲把各類傳遞信息、積累信任、沉淀社群、引發(fā)流行的載體，稱為場景。由此而有的新玩法叫做場景革命。

　　場景革命的內(nèi)涵一直就有。奢侈品找明星代言，定價(jià)更高也有人買。這里同樣是基于信任的溢價(jià)。有些信任來自知識的傳遞，有些信任來自對外貌或名聲的追捧，落腳點(diǎn)都是信任。曾經(jīng)，溫總理推薦一本書，出貨量猛長。張悟本推薦綠豆治病，綠豆就漲價(jià)。電視上的購物節(jié)目，找過氣明星和“專家教授”來背書的很多，可見效果不錯。這些廣告和節(jié)目，就是場景。這些場景里流動的信息或真或偽，單講商業(yè)邏輯跟羅胖賣書類似。形式上有差別，以前是依托于傳統(tǒng)的媒介比如電視報(bào)章，現(xiàn)在開始依托移動互聯(lián)網(wǎng)上的社交網(wǎng)絡(luò)。

　　相對于依托傳統(tǒng)媒介，依托移動社交網(wǎng)絡(luò)有實(shí)質(zhì)上的突破。那就是，激發(fā)情緒的門檻趨近于零�，F(xiàn)在人隨時(shí)可以拿起手機(jī)，打開微信，瀏覽，拍照，寫字，發(fā)朋友圈，評論，方便極了。情緒消費(fèi)無處不在，無時(shí)不在，漸成主流。狐媚妖孽就乘勢而起，興風(fēng)作浪。

　　一個(gè)交易在一個(gè)場景里達(dá)成，不光靠信任筑基，還要靠情緒推波助瀾。微信公眾號文章后面的那個(gè)“贊賞”按鈕，若是在你點(diǎn)下“贊賞”后不是馬上支付，以防你這個(gè)動作是一時(shí)沖動導(dǎo)致，而在24小時(shí)之后再支付。也就是過了一天之后，微信再提醒，你可以為這篇文章做打賞了。若如此，同樣一篇文章的贊賞人次和金額會衰減多少？可能至少有50%，甚至80%。隔了一天，信任還在，但什么沒了？情緒沒了，沖動沒了。理性一直都在，理性所認(rèn)同的邏輯一直都不變。但感性不同，它來得快去得快。

　　這是為什么電視購物上總是不厭其煩的提醒觀眾，現(xiàn)在就撥打電話購買。為激勵你馬上撥打，它會告訴你，存貨不多了，過了這幾秒鐘，價(jià)格就會大幅提高，現(xiàn)在不買，就占不到便宜了。只有當(dāng)觀眾還處于剛剛看過廣告或節(jié)目的那股“現(xiàn)場的情緒”之中，來不及靜下來反芻一下，購買的幾率才高。一旦過了這幾秒，或者幾個(gè)小時(shí)，情緒消散，理性回歸，購買幾率就大大減少。衰減的幅度應(yīng)該不止80%。

　　在這套邏輯里，移動社交網(wǎng)絡(luò)起到關(guān)鍵的角色。它讓情緒的催化開始無時(shí)不在，無處不在。時(shí)間是化解情緒的利器，也許幾分、幾秒，情緒就消散了。但手機(jī)隨時(shí)跟著你，通過社交網(wǎng)絡(luò)你的情緒可以隨時(shí)跟朋友們連通，跟周遭的情緒共鳴，此起彼伏，交相輝映，蔚為壯觀。一個(gè)隨時(shí)可以拿起手機(jī)、點(diǎn)開微信的人，就是一個(gè)沒“反芻時(shí)間”的人。時(shí)間是我們和情緒之間的屏障，而一個(gè)每時(shí)每刻都可以進(jìn)入一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)把貪嗔癡慢疑宣泄出去和接受宣泄的人，等同于把這個(gè)屏障掀翻了。我們“靜下來”的難度越來越大。