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　　身為一個(gè)廣告行業(yè)的人士，美國(guó)土都有成為一個(gè)一個(gè)合格的廣告人，特別是一個(gè)杰出的廣告人的夢(mèng)想。那么，優(yōu)秀的廣告人是怎樣的呢？

　　必須是對(duì)自己的產(chǎn)品及品牌全面且充分認(rèn)知的人，找到品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，全面發(fā)力做推廣的人；

　　必須是能夠在市場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)問題，尋找機(jī)會(huì)，在消費(fèi)者行為中去分析需求，并引導(dǎo)消費(fèi)者用自己的產(chǎn)品解決需求問題的人；

　　必須是能夠準(zhǔn)確把握即時(shí)熱點(diǎn)，迸發(fā)創(chuàng)意的火花，跟隨話題做營(yíng)銷，使品牌得到更大程度的曝光的人。

　　但，這些都建立在廣告人出色的洞察力基礎(chǔ)上的，不具備這樣的洞察力，一切廣告將無從談起。如上所知，我們能用三招練就廣告人出色的洞察能力，一起看看：

　　一、品牌及產(chǎn)品定位決定洞察的基礎(chǔ)

　　打造一個(gè)品牌的關(guān)鍵四步是提煉出品牌的核心價(jià)值、找到正確的策略，表現(xiàn)核心價(jià)值、不停地重復(fù)、在消費(fèi)者心中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。所以，廣告人在品牌運(yùn)營(yíng)的過程中，自始自終都必須思考的是，我的產(chǎn)品是什么？解決了什么問題？我的目標(biāo)客戶在哪里？我用什么去引導(dǎo)他們？最后怎么把產(chǎn)品賣給他？很難想像對(duì)品牌定位及產(chǎn)品定位沒做深入了解的廣告人，能把這些問題解決好。

　　小啟示：出色洞察力的廣告人必須充分了解產(chǎn)品、了解品牌。

　　二、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)影響洞察的方向

　　再成熟的市場(chǎng)也有不成熟的地方，再強(qiáng)大的對(duì)手也有出破綻顯軟肋的時(shí)候。再?zèng)]有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，也會(huì)有商機(jī)乍現(xiàn)的時(shí)候。對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行調(diào)研不難發(fā)現(xiàn)他的不足，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行研究分析，你不難發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)心所想。

　　我們身處的是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代，各行各業(yè)充滿了危機(jī)、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，能夠洞察機(jī)會(huì)，就能搶占先機(jī)、邁向成功。

　　小啟示：出色洞察力的廣告人，必須了解市場(chǎng)格局與趨勢(shì)，懂消費(fèi)者的心。

　　三、時(shí)政熱點(diǎn)成為洞察的新生命力

　　百度百科有個(gè)新詞，叫“新聞營(yíng)銷”，大意是運(yùn)用時(shí)勢(shì)新聞、社會(huì)熱點(diǎn)為企業(yè)做宣傳。這種結(jié)合熱點(diǎn)事件，運(yùn)用多種形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，引導(dǎo)購買決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。

　　如你所知，杜蕾斯的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)把熱點(diǎn)營(yíng)銷做到極致的典范。這不僅僅需要出色的洞察能力，還要有出色的創(chuàng)意。

　　那么在看過上面的三個(gè)招數(shù)之后，您是不是對(duì)于如何訓(xùn)練自己的洞察力，有了更進(jìn)一步的了解呢？