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　　如今越來越多精美的廣告主都發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷預(yù)算并非越好，而聰明地花錢，可以以更少的投入換來更高的回報(bào)。

　　一直以來，每年廣告主的廣告預(yù)算都是水漲船高，一年高過一年。但據(jù)美國(guó)《廣告時(shí)代》（Adage）最新出爐的2014年度LNA報(bào)告（Leading NationalAdvertisers），全美前200位的廣告主在2014年的廣告支出達(dá)到1378億美元，僅增長(zhǎng)了2%，是自2010年廣告市場(chǎng)復(fù)蘇以來，增長(zhǎng)最少的一年。其中，有119家廣告主提高了在美國(guó)市場(chǎng)的廣告支出，79家減少?gòu)V告支出，2家持平，全球最大的廣告主寶潔2014年在美國(guó)市場(chǎng)的廣告支出是46億美元，較2013年下降了4.2%。

　　但這并不意味著，廣告主面臨著經(jīng)濟(jì)壓力，在縮緊預(yù)算。該報(bào)告的大量數(shù)據(jù)證明，一流的廣告主通過加大在數(shù)字化上的投入和精簡(jiǎn)不必要的開支，可以更合理地利用手中的廣告預(yù)算，從而達(dá)到“花更少的錢，辦更好的事”的效果。

　　數(shù)字化成主流

　　在LNA報(bào)告中，會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告支出出現(xiàn)一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)移——從標(biāo)準(zhǔn)媒介（measured media，主要包括傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)展示廣告）向非標(biāo)準(zhǔn)媒介（unmeasured media，主要包括數(shù)字展示、搜索營(yíng)銷、在線視頻、移動(dòng)、非標(biāo)準(zhǔn)形式的社交媒體、促銷、實(shí)驗(yàn)性營(yíng)銷、直銷營(yíng)銷等）轉(zhuǎn)移。

　　整個(gè)2014年，全美前200廣告主在標(biāo)準(zhǔn)媒介上的支出減少了1.8%，除了網(wǎng)絡(luò)電視和有線電視外，在幾大傳統(tǒng)媒體上的支出都相應(yīng)出現(xiàn)了削減。而相應(yīng)地，在其他營(yíng)銷模式（主要指非標(biāo)準(zhǔn)媒介）上的支出增加了6.5%，占到了前200位廣告主廣告及促銷支出的47.8%，2013年的占比為45.8%。

　　這種轉(zhuǎn)變背后，是因?yàn)樵絹碓蕉嗟膹V告主都從數(shù)字化中嘗到了甜頭，愿意把更多的預(yù)算投到數(shù)字化上，也相信，數(shù)字化是未來的趨勢(shì)。

　　1、數(shù)字化更高效

　　“我們正在把更多的廣告投入轉(zhuǎn)到數(shù)字化媒體、搜索、社交、視頻和移動(dòng)上，因?yàn)橄�費(fèi)者在這方面花的時(shí)間越來越多。”寶潔首席財(cái)務(wù)官Jon Moeller在2015年初的一次電話會(huì)議上表示，他認(rèn)為，總的來說，數(shù)字媒體的ROI高于電視或者印刷媒體。

　　目前，寶潔數(shù)字渠道的預(yù)算占到整體預(yù)算的30%，據(jù)Moeller表示，未來還將更多地利用數(shù)字、移動(dòng)和社交媒體，進(jìn)一步優(yōu)化媒體整合，更清晰地傳達(dá)出品牌信息，并提高非廣告營(yíng)銷銷量，以此提高營(yíng)銷的效率和有效性。

　　高露潔有限公司新興市場(chǎng)和商務(wù)發(fā)展首席運(yùn)營(yíng)官FrankMoison認(rèn)為，在廣告方面，數(shù)字化正在呈指數(shù)化增長(zhǎng)。高露潔數(shù)字化的支出從2006年的2.5%增長(zhǎng)到13%，數(shù)字化帶來的增長(zhǎng)接近25%。雖然國(guó)家與國(guó)家之間有所不同，但數(shù)字化的趨勢(shì)是有目共睹的。