余德：信任危機(jī)下的微商 廣告、線下
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2015/8/21 15:33:25)
而為了穩(wěn)定代理和堅(jiān)固消費(fèi)者的信心，一些做的比較早也稍有名氣的品牌，如：韓束、俏十歲，紛紛加速品牌塑造，進(jìn)行廣告投放以及線下實(shí)體結(jié)合，意圖擺脫信任負(fù)值。
品牌建設(shè)，擺脫信任負(fù)值
首先是加大營銷力度，樹立品牌形象。以韓束為首，據(jù)統(tǒng)計(jì)，韓束先后冠名《非誠勿擾》、《非你莫屬》《女神的新衣》等綜藝節(jié)目。另外，韓束在萬達(dá)、晶茂2條院線全國共計(jì)512家影院投放廣告;在全國一、二線城市城市9個(gè)高鐵站投放整體展示區(qū)廣告。
但這種大規(guī)模的廣告投放，如同當(dāng)年用力過猛的“腦白金”，過度營銷反而會(huì)用力過猛，高頻單一信息傳播會(huì)令人反感，從而形成對品牌的負(fù)面口碑，沒有任何實(shí)施價(jià)值。
其次邀請名人代言，希望借助明星效應(yīng)提高品牌影響力。舉個(gè)例子,相信很多人已經(jīng)牢記住志玲姐姐和郭采潔在大銀幕上那句“韓束、釋放你的美�！�,然而她們還是選擇蘭蔻、雅詩蘭黛這些知名品牌.
早期的品牌廣告實(shí)現(xiàn)了以明星的魅力造就了品牌，但隨著各個(gè)品牌的如法炮制，明星代言的魅力已經(jīng)不斷弱化，消費(fèi)者也更加理智，不會(huì)因?yàn)槊藷岫x擇品牌，相反，一定是先選擇品牌，然后再關(guān)注其他。所以塑造一個(gè)品牌的魅力，名人代言對于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)影響力不大。
最后落實(shí)線下實(shí)體店.通過微商起家思埠董事長吳召國表示：微商必須改變思路、落地零售，思埠最近舉措就是全面扶持線下店鋪，采取線上線下相結(jié)合打法。
但是線下到線上比較容易，但線上到線下是一個(gè)逆流的過程，必須有品牌的積累，俏十歲、韓束一葉子都是以單品、爆品為主打，品牌塑造時(shí)間短，沒有取得消費(fèi)者的認(rèn)知，落地線下沒有堅(jiān)實(shí)品牌支撐。
加之成本大大提高，與線上玩法完全不同，門店、推廣、人員每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要加大投入，線下門店的作用也僅僅起到給消費(fèi)者信心單一作用，沒有價(jià)格優(yōu)勢，線下促銷，打通交易的最后一環(huán)也只是空想罷了。
但是這些動(dòng)作效果似乎并不太好，而且這些高昂的費(fèi)用也只有那些少數(shù)的參與者，更多的微商在品牌上面比較乏力。
總體來看，“朋友圈營銷“已如同大叫“狼來了”的放羊娃，想要重拾消費(fèi)者的信任任重道遠(yuǎn)，作為一種新興的商業(yè)模式，如果沒有完善的法律法規(guī)和行業(yè)監(jiān)管，那么經(jīng)歷了前期的過度泡沫和野蠻生長后，也只有迎來短命消亡的命運(yùn)。
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