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　　在傳統(tǒng)商業(yè)中，商品流與信息流是分開(kāi)的，經(jīng)營(yíng)商品流的是銷(xiāo)售方，運(yùn)營(yíng)信息流的是營(yíng)銷(xiāo)媒介，而傳統(tǒng)微商拿到貨之后就開(kāi)始利用各種社交工具做傳播，很顯然傳統(tǒng)微商本身既是銷(xiāo)售方也是傳播媒介。在如今社交環(huán)境下出現(xiàn)的分銷(xiāo)模式再一次把商品流與信息流分離，品牌方只需負(fù)責(zé)提供商品及配送等，微商們只需利用朋友圈等社交工具做好傳播工作即可坐享提成。

　　社交關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果是整個(gè)微商演變過(guò)程的最大推動(dòng)力，商品流通交易的形式可以變，但依托社交關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)始終沒(méi)變，如果不利用移動(dòng)社交關(guān)系做營(yíng)銷(xiāo)，微商也就失去了流量來(lái)源，就比如轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的微店。雖然有著騰訊官方投資的背景，估值60億，但無(wú)法想象沒(méi)有社交傳播的手機(jī)“店”，坐等能等來(lái)多少客。

　　說(shuō)到底，微商的本質(zhì)是社交關(guān)系上的營(yíng)銷(xiāo)傳播，產(chǎn)生消費(fèi)交易是目標(biāo)結(jié)果。若是失去健康的社交環(huán)境，微商的交易目標(biāo)就很難達(dá)成。

　　把社交做壞了的微商，并不具備顛覆能力，那是因?yàn)槎鄬蛹?jí)壓貨帶來(lái)的暴力刷屏，透支了朋友圈的信任。無(wú)論社交分銷(xiāo)究竟是不是變相營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)社交電商能不能夠顛覆，最重要的還得看能不能利用社交分享，促成對(duì)商品有理解有興趣、且有冗余時(shí)間的人，連接上對(duì)商品有需求的人。這樣，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)就不僅僅是從展示到轉(zhuǎn)化那么簡(jiǎn)單了，營(yíng)銷(xiāo)要做到極致，應(yīng)該是更大范圍內(nèi)的社會(huì)資源配置。