自媒體運營 如何從零開始？
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/8/21 15:49:36)
a.規(guī)模經(jīng)濟到粉絲經(jīng)濟
在規(guī)模經(jīng)濟時代，規(guī)模越大越經(jīng)濟，品種越少越好（標準化和流水線的需要）；未來這個規(guī)律很可能將是倒過來的——誰能盡可能地滿足長尾末端的需求，誰在未來的盈利能力就越強，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是一種長尾經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟。
b、產(chǎn)品銷售到用戶運營
互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的商業(yè)形態(tài)，人們購物就必須到線下的門店中去，人需要圍繞著門店、圍繞著物開展活動；而互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，人們不再需要到線下門店就可以完成購物，電商平臺、廠商和物流商都在圍繞著用戶需求進行活動。我們的商業(yè)由“人圍繞著物轉”進化到 “物圍繞著人轉”，未來的商業(yè)基于人，而非基于產(chǎn)品。
c、社群商業(yè)：內容+社群+商業(yè)
內容是媒體屬性，用來做流量的入口；社群是關系屬性，用來沉淀流量；商業(yè)是交易屬性，用來變現(xiàn)流量價值。
用戶因為好的產(chǎn)品/內容/工具而聚合，然后通過社群來沉淀，因為參與式的互動，共同的價值觀和興趣形成社群而留存，最后有了深度聯(lián)結的用戶，用定制化C2B，用交易來滿足需求，水到渠成。
總結：在社群商業(yè)模式之下，內容如同一道銳利的刀鋒，它能夠吸引研究和滿足用戶的基礎需求，切開一條入口，但它無法有效沉淀粉絲用戶，社群就成為了沉淀用戶的必需品，而商業(yè)化變現(xiàn)則是衍生盈利點的有效方式。三者看上去是三張皮，但內在融合的商業(yè)邏輯是一體化的。未來的商業(yè)，是基于人而非基于產(chǎn)品，是基于社群而非基于廠商。社群商業(yè)本質就是用戶主導，數(shù)據(jù)驅動的C2B商業(yè)形態(tài)。
2、自媒體變現(xiàn)的三個階段
1) 初級階段
賣流量：廣電通、有償推廣
賣軟文：撰寫軟文、發(fā)布軟文
2) 中級階段
社群電商：比如羅輯思維賣書，賣月餅
O2O閉環(huán)：玩車教授，從微信到車買買，從線上到線下
3) 高級階段
資本合作，引入投資變現(xiàn)
3、影響公眾號估值的幾個關鍵點
賬號類型，用戶基數(shù)，閱讀量
a. 公眾號類型：垂直類原創(chuàng)大號類型分值最高，因為其最容易形成“廣告+電商+O2O”的閉環(huán)商業(yè)模式，商業(yè)前景無限；
b. 用戶基數(shù)：在數(shù)據(jù)真實的前提下，當然是越多越好。目前投資集中在50萬-100萬，100萬以上兩個用戶基數(shù)的公眾號；
c. 閱讀數(shù)：這個是衡量內容的最直觀數(shù)據(jù)。這個不是以多少來判斷，而是以比例來判斷。及格線就是頭條閱讀數(shù)，24小時內要達到用戶數(shù)的15%比例，比如100萬用戶，就應該達到15萬閱讀人數(shù)。
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